2020年，沒人料到的開年不利，一場突如其來的新冠肺炎疫情沖擊著各行各業(yè)。在這場沒有硝煙的“戰(zhàn)爭”中，國內(nèi)多城市啟動突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級應(yīng)急響應(yīng)，在此種戰(zhàn)時狀態(tài)下，房地產(chǎn)行業(yè)最核心的線下交易被凍結(jié)，售樓處暫停開放，整個樓市陷入冰封，市場成交墜入谷底。
2月份數(shù)據(jù)顯示，1日至14日，66個城市新房銷售面積同比下降93%，百強房企實現(xiàn)全口徑銷售金額3243.3億元，環(huán)比降低43.8%，同比降低37.9%，創(chuàng)下近幾年單月新低。
業(yè)內(nèi)研究機構(gòu)預(yù)測，若疫情3月中結(jié)束，則今年全國住宅銷售面積同比降幅約8%，若6月初結(jié)束，降幅會達到15%，沖擊之大可見一斑。
凡事都有兩面性，危機不一定是壞事。借用莎士比亞的一句名言：“生還是死，這是一個問題。”形勢倒逼下，強者信奉危中有機，一場疫情讓許多行業(yè)企業(yè)遭遇凜冬，但同時又激發(fā)出自救變革的動力，使之迎難而上，逆勢突圍。
線上看房雷聲大雨點小，鑫房鏈解信任之困
1月底開始，在各線下營銷渠道被堵后，眾房企及房產(chǎn)電商平臺、小程序等推出網(wǎng)上看房，截至目前，百強房企9成以上均有開通線上售樓處。VR看房、在線講房、置業(yè)顧問花式直播，儼然上演著一場爭奪流量的“戰(zhàn)爭”。
但線下搬到線上容易，想要讓購房者拍板買房，實際很難。與網(wǎng)紅帶貨相比，直播賣房略顯枯燥，用戶體驗較差，動輒百萬一套的房產(chǎn)變現(xiàn)效率低?？陀^地說，目前線上售樓大多雷聲大雨點小，吆喝聲大但后勁不足，效果更是憂多喜少。
比如，疫情期間開發(fā)商推出很多樓盤優(yōu)惠打折活動，折扣力度近乎低到塵埃里，甚至有噱頭“1元即可訂房”，而實際是1元僅能預(yù)約一個指標，真正的定金要交20萬元。再比如房源信息不透明，故意把好戶型數(shù)量減少，或者玩起先漲價再打折這種老套路。還有最近熱議的“無理由退房”，也不是真正的不需要理由，而是必須滿足一定條件，不僅限定時間還限定環(huán)節(jié)。折騰到最后你會發(fā)現(xiàn)，這沒有大家想象中那樣輕松，動動手指就搞定的。
與林林總總的線上售樓平臺不同，擁有57項專利加持的鑫房鏈，正好可以解決樓市里購房者擔憂的信任危機。
鑫房鏈，作為一款開發(fā)商直面購房者的新房線上交易全流程服務(wù)平臺，與眾多房產(chǎn)平臺的相似之處有樓盤詳解、品牌營銷、AR場景看房、房貸計算、在線溝通訂房等功能，但與其他線上售樓平臺最大的區(qū)別在于，鑫房鏈依托的不是簡單的互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動技術(shù)，而是由高科技區(qū)塊鏈技術(shù)，通過去中心化、不可篡改、可追溯等特點，根治造假、套路。
用戶擔心的網(wǎng)上買房得不到安全保障，在鑫房鏈是不存在的。它強大的Xbolt聯(lián)盟鏈技術(shù)，不僅可為購房者提供看房、選房、訂房、購房、收房一站式全流程服務(wù)，還能將用戶在線預(yù)定房源、辦理簽約預(yù)審、查看簽約提醒、實時查看工程進度、在線預(yù)約驗房服務(wù)各個環(huán)節(jié)的信息整合寫入?yún)^(qū)塊鏈，保障每個節(jié)點每條信息數(shù)據(jù)的真實透明。
實質(zhì)大于形式，“小陽春月”鑫房鏈打出優(yōu)惠組合拳
線上看房是形式，打折賣房、真正做到給予購房者優(yōu)惠才是實質(zhì)。正值三四月份傳統(tǒng)樓市的“小陽春月”，線下購房受阻的情況下，鑫房鏈積極開啟線上營銷革命，打出一套“王炸”組合拳。
其一，買房就送現(xiàn)金：交訂金，返現(xiàn)金。為激活市場情緒，激勵購房者信心，這次鑫房鏈主動讓利，絕非噱頭：只要在平臺認購意向房源，交訂金后即可返還訂金金額的50%，最高10000元封頂，訂金越多返得越多。
其二，全民都可做兼職，3000元傭金輕松到手。疫情期間，全民都在找兼職賺錢，鑫房鏈不僅給購房者返現(xiàn)，給推薦他人購買的用戶也實行感恩回饋：活動期間，只要將鑫房鏈房源推薦給其他用戶，完成成交，推薦者便可獲得3000元定額傭金獎勵。
很明顯，這項活動是多方共贏的！購房者拿到折扣返現(xiàn)，推薦者在家躺賺傭金，開發(fā)商收獲成交量，非常令人心動。
更為重要的是，如果購房者仍然怕貴、怕買錯，鑫房鏈還支持無理由定金退還，并且是系統(tǒng)通過智能合約自動退定，線上審核后直接打款。
總之購房者擔心的問題，鑫房鏈都有想到，并勇于兜底，最終實現(xiàn)購房者的零風險、高回報，也讓推薦者勇于、敢于推薦親朋好友來購房。
突圍后的成長蛻變
覆巢之下，豈有完卵。疫情何時結(jié)束暫無定論，未來一兩個月，所有房企及平臺商的網(wǎng)上賣房都不僅僅依靠一招吃天下，而是拳拳組合，唯有不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，才能更好地進化，誰能提前鎖定顧客的潛在需求，誰能消除市場的后顧之憂，誰就能穩(wěn)站競爭高地。
越是市場不好的時候，越能凸顯營銷的功底。特殊時期，鑫房鏈憑借強大的企業(yè)資金實力、銳意革新的營銷理念，一次次跟隨市場調(diào)整銷售策略，敢于樂于突圍轉(zhuǎn)變，充分展現(xiàn)了其強悍的成長性。
未來，隨著區(qū)塊鏈技術(shù)的逐步成熟及廣泛應(yīng)用，鑫房鏈還要給購房者提供更加實實在在的優(yōu)惠方案，以及安全放心的購房體驗。
最后再給有買房打算的人敲下黑板，好房不等人，薅羊毛的機會稍縱即逝，過了這兩個月或許又要“望房興嘆”，抓緊認購才是正解！
