春節(jié)的到來,對(duì)于各大品牌來說也是銷售的旺季,面對(duì)如此好的時(shí)機(jī)如何把握機(jī)會(huì)是非常重要的事情,怎樣才能玩轉(zhuǎn)年味?看看國(guó)民零食第一股三只松鼠是如何做到的。
作為休閑零食企業(yè)的頭部平臺(tái),三只松鼠在玩法創(chuàng)意上一直都是備受消費(fèi)者喜歡的。此次年貨節(jié)上,三只松鼠將自身的IP形象與鼠年生肖進(jìn)行了結(jié)合,提出了堅(jiān)果好禮賀鼠年,三只松鼠中國(guó)年的口號(hào),討人喜歡的同時(shí)年味十足。
此外,包裝上三只松鼠落腳國(guó)潮文創(chuàng),通過年獸、孔明燈、松鼠IP等有機(jī)的結(jié)合,實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化的透徹,讓送禮更有面子。根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示,僅僅國(guó)橙款月銷量達(dá)到了350萬份,成為了年貨送禮的品質(zhì)之選。
同時(shí),在消費(fèi)端大包裝以及小包裝都是不分伯仲的,相反是矛盾統(tǒng)一的。一方面以三只松鼠每日?qǐng)?jiān)果為代表的小包裝產(chǎn)品流行趨勢(shì)明顯,另外一方面,以巨型零食為代表的大包裝同樣都是網(wǎng)紅產(chǎn)品。
作為巨型零食概念的提出者,三只松鼠在市場(chǎng)上擁有絕對(duì)的地位,在淘寶上搜索巨型零食,前八銷售中,六個(gè)都是三只松鼠的爆款產(chǎn)品,累計(jì)評(píng)價(jià)達(dá)到了140萬,大大的、有我半個(gè)審字高、超大一袋、賺大發(fā)了……都是主流的評(píng)價(jià),更有消費(fèi)者多次購買,想想過年期間抱著半米多高的零食,就是一件幸福的事情。
不僅如此,三只松鼠在泛IP的時(shí)代,萬物都可以聯(lián)名,隨著跨界聯(lián)名的風(fēng)靡近些年來零食種類也在不斷的豐富,市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,在2019年出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)速度。
在此背景之下,三只松鼠也王者榮耀推出了聯(lián)名堅(jiān)果大禮包,將王者榮耀人物與松鼠IP進(jìn)行融合,在內(nèi)容和設(shè)計(jì)上給人眼前一亮的感覺,好吃的零食搭配上好玩的游戲,玩趣十足。
同時(shí),三只松鼠與設(shè)計(jì)品牌東方好禮聯(lián)合打造了紅松鼠甄選禮盒,內(nèi)涵 8 盒果仁、 5 封利是、 1 副春聯(lián)。通過將傳統(tǒng)中國(guó)文化和現(xiàn)代先鋒文化的結(jié)合,讓老舊的文化再次發(fā)聲,讓陳詞和古調(diào)傳情達(dá)意,跨界的是品牌,表達(dá)的卻是更加濃郁的年味。
正因?yàn)槿绱?消費(fèi)升級(jí)讓人們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)理念、潮流寓意提出更高標(biāo)準(zhǔn)的要求,促使三只松鼠為代表的食品企業(yè)不斷革新、創(chuàng)意層出,在國(guó)潮文創(chuàng)、跨界聯(lián)名的支持之下,今年的年貨經(jīng)濟(jì)將會(huì)面對(duì)更好的表現(xiàn)。
