什么能讓人拋下既有的成就，毅然開始一段新的歷程？
夢想，熱血，情懷，赤子之心。
如上而已。
“拋下“體面”的工作，從零開始不覺得可惜嗎？”這是在與吳朝東交流時最想問的問題。
吳朝東，武漢百品味來科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人。在此之前，他曾是蜚聲海外的海豚瀏覽器產(chǎn)品副總，作為一名互聯(lián)網(wǎng)高管，他帶領(lǐng)團隊創(chuàng)下了超2億的下載用戶規(guī)模的輝煌戰(zhàn)績。然而現(xiàn)在卻主動卸下海豚高管的光環(huán)，在周圍人詫異中毅然選擇去做一個“賣油郎”。
“想對這個行業(yè)做出一點改變吧，最初是因為親人從茶油中獲得了好處，后來是看到了行業(yè)中諸多問題：很多人像我一樣努力工作，想讓家人過上更好的生活，卻不知道我們花了更多錢，卻并不一定得到了更好的東西。長此以往，行業(yè)傷害了消費者，反過來會破壞行業(yè)進而影響到上游辛苦了七八年的農(nóng)民?！?/p>
這是吳朝東做出的解釋， 他眼神中的執(zhí)著和堅定，卻足以打動任何人。
投身傳統(tǒng)行業(yè)，只為一個產(chǎn)品人的情懷
其實，吳朝東創(chuàng)業(yè)的想法由來已久。海豚瀏覽器營收到了一定的規(guī)模后，他一直在思考下一步要挑戰(zhàn)什么方向?！霸谖一ヂ?lián)網(wǎng)從業(yè)后期，我認同一個判斷：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)五年之內(nèi)會成為傳統(tǒng)行業(yè)，也就是像之前電力革命后電力行業(yè)由新興行業(yè)變成基礎(chǔ)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)也在成為一個基礎(chǔ)行業(yè)。”
十余年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，讓吳朝東熟悉了互聯(lián)網(wǎng)的諸多玩法。他想跳出這個舒適圈，以一個親歷者而不是觀察者的身份走向曾經(jīng)研究的實體商業(yè)世界，想要重新燃起曾經(jīng)的“干勁兒”。
跟茶油結(jié)緣，是一年多以前公司老板送了一大罐自家農(nóng)場壓榨的茶油，吳朝東提回家給媽媽用了幾個月，竟然在體檢的時候發(fā)現(xiàn)媽媽的高血脂降了些。上網(wǎng)一查，才發(fā)現(xiàn)茶油竟然是個這么牛的好東西。
吳朝東和另一位聯(lián)合創(chuàng)始人深入全國各地實地考察半年之久，拜訪茶油領(lǐng)域的相關(guān)政府機構(gòu)了解整體規(guī)劃，拜訪頂級研究機構(gòu)和相關(guān)的專家教授，走訪多地的油茶林和加工廠，查閱科學文獻等，隨著他們對茶油產(chǎn)業(yè)鏈了解的深入，他們看到了山茶油市場的商業(yè)潛力，也看到了這件事情對家庭、對行業(yè)、對社會的價值?！安栌褪莻€很好的東西，但當前問題很多，認真做的方法太老活得很艱難，更多的廠家干脆開始投機取巧搞調(diào)和、摻假、以次充好等。我們不想看到這么好的東西被做爛，也判斷說存在一些機會來改善當下的行業(yè)困境?！?nbsp;
七年五季方出良品，好東西值得磨
“近年來，飲食除了滿足對口味的追求，營養(yǎng)健康越來越受到關(guān)注。茶油的價值應該讓更多的消費者了解 。”談起公司的茶油產(chǎn)品，吳朝東打開了話匣子。“茶油不算一個小眾油，在我國南方很流行，北方知道的人相對少一些。茶油含有80%以上的單不飽和脂肪酸和近10%的多不飽和脂肪酸含量，同時富含茶多酚、角鯊烯、維生素E等成分。在大陸南方地區(qū)和我國臺灣地區(qū)，是傳統(tǒng)的“月子油”，營養(yǎng)均衡適合年輕媽媽和孩子吃。此外對于年輕女性關(guān)心的減肥難題，茶油中單不飽和脂肪酸和茶多酚等活性物質(zhì)，會起一定的作用，很多媽媽會用來產(chǎn)后瘦身和體形恢復?！?/p>
現(xiàn)階段“做產(chǎn)品要快”成為了很多人的共識，幾乎每個企業(yè)都對外說要快速迭代，要小步快跑，要快速擴張。但吳朝東說“好產(chǎn)品是需要花時間打磨的”。
吳朝東將創(chuàng)立的茶油品牌起名為“七年五季”——七年代表一棵油茶樹成長到開始結(jié)果前所需要的七年時間，五季代表一個油茶果從開花到果子成熟需要13個月，也就是跨越5個季度。借此，他也時刻提醒自己，進了這一行就要有耐心磨，好東西也值得磨。
隨即吳朝東補充道，他所說的磨并不是慢悠悠的發(fā)展，改進的速度還是得快，但要做到被大眾認可做到一個足夠大的商業(yè)規(guī)模，要有足夠的耐心。這個行業(yè)很多人熬不住，開始投機取巧，但這是短視的做法，也是不負責任的態(tài)度。要是初心丟了，就沒啥意思了。
利用“勢道術(shù)”，為傳統(tǒng)茶油注入互聯(lián)網(wǎng)基因
吳朝東的系統(tǒng)化思維和豐富的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，為他邁向商業(yè)新世界打下了良好的基礎(chǔ)，而聯(lián)合創(chuàng)始人多年來積累的人脈資源無疑也能給提供他很大的幫助?？墒腔ヂ?lián)網(wǎng)人跨行賣茶油，跨度太大，這真的靠譜嗎？在絕大多數(shù)人眼中，這無疑還是一次膽大的嘗試。
談及眼下的茶油市場，他稱其為春秋戰(zhàn)國中的春秋時期，廠商多，“強國”少，沒有真正的“帶頭大哥”。加工工藝不規(guī)范，技術(shù)水平參差不齊，市場監(jiān)管難， 摻雜作假、以次充好等現(xiàn)象時有發(fā)生。競爭策略也處于非常原始的狀態(tài)，比如無序的降價、造概念等。如何改變這一現(xiàn)狀？對此，吳朝東有他的想法。
勢的層面。受益于領(lǐng)域?qū)＜覀兊亩嗄昱?，加上國家扶貧政策的大力扶持，茶油的總產(chǎn)和畝產(chǎn)過去十年都在快速攀升，這意味企業(yè)可以利用好這個大趨勢，主動引導推動茶油整體消費價格的良性下調(diào)，讓更多人消費得起這樣的好產(chǎn)品，做大市場，而不是現(xiàn)在這種在小市場里攪渾水。
道的層面。站在消費者的層面，除了提供更好的性價比之外，還要提升產(chǎn)品各方面的品質(zhì)，比如油的加工工藝，科學包裝，物流中的品質(zhì)保證和體驗，消費體驗各個環(huán)節(jié)從健康到口味的提升，想辦法讓消費者感受到更大的價值，從而使七年五季取得更多人的認可和信任。
術(shù)的層面。革新渠道、改進與消費者的溝通方式等。作為最貼近市場和用戶的“毛細血管”，互聯(lián)網(wǎng)能幫助能更為敏銳地感知用戶的需求變化并快速作出調(diào)整。
吳朝東也介紹，為了讓用戶了解百品味來公司和七年五季山茶油，他們也通過各種渠道來傳遞百品味來的健康生活理念，“七年五季山茶油的第一版產(chǎn)品在八月份就會與消費者見面，我們會同步開始線上線下的推廣和銷售活動，相信到時候會讓消費者看到一個耳目一新的食用油品牌。后續(xù)我們也會積極跟進消費者反饋，快速迭代，根據(jù)消費者的反饋來快速改進我們的產(chǎn)品?！?/p>
對于百品味來，吳朝東稱他們的愿景是成為一家受大眾信任的食品科技公司?！把鐾强?、腳踏實地，愿景先放在心底，更重要的是要腳踏實地一點一滴改進產(chǎn)品。”
