隨著11.11臨近，多款C2M新品在京東超市上線——其中潔知語2kg深層潔凈護(hù)理香薰洗衣液，針對性滿足消費者需求，并以極致的性價比引發(fā)用戶搶購狂潮，不僅銷量屢屢攀上高峰，而且獲得了“刷屏式”好評?？胺Q“性價比之王”的潔知語新品，一時間引爆了京東超市的家庭清潔產(chǎn)品市場。
京東超市數(shù)據(jù)幫助確定香型 助潔知語香飄全國家庭
通過對大數(shù)據(jù)的應(yīng)用進(jìn)行設(shè)計的C2M產(chǎn)品，因其與消費者的溝通更為直接，也更能觸及消費者真正需求，越來越受到消費者歡迎。潔知語C2M新品的熱賣，體現(xiàn)出反向定制產(chǎn)品的威力。這次的潔知語C2M新品，實際上參考了京東超市的數(shù)據(jù)進(jìn)行香型選擇，真正切中消費者需求。
京東超市商用部門提供的產(chǎn)品搜索數(shù)據(jù)顯示，香氛類洗衣液搜索占比上漲迅速，尤其以櫻花香型增長最快，而收集到的櫻花香型所有品類產(chǎn)品的關(guān)注度和銷售數(shù)據(jù)中，則以歐舒丹櫻花香味產(chǎn)品關(guān)注度最高。
參考了這兩組數(shù)據(jù)，由京東超市牽頭，潔知語引入歐舒丹香氛供應(yīng)商——百年香氛企業(yè)法國羅伯特公司，作為同款香氛原料提供商，確定了最終產(chǎn)品香型。
也就是說，潔知語C2M新品的產(chǎn)生完全是由市場需求主導(dǎo)的。依托于京東超市大數(shù)據(jù)，潔知語對市場進(jìn)行了精準(zhǔn)把握，讓產(chǎn)品賣遍全國，讓最受消費者歡迎的香型飄向全國。
相比傳統(tǒng)售賣方式對用戶反饋的滯后性，潔知語通過借助京東超市大數(shù)據(jù)而實行的C2M精準(zhǔn)定制，使得品牌對市場的預(yù)判不再是概率式的賭博，而是根據(jù)實時且精準(zhǔn)的用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，大大提升了品牌的競爭力。
而近期京東超市獨家包銷品牌，潔勁100上線后持續(xù)增長，半月銷售破百萬，成為產(chǎn)業(yè)“斷貨王”標(biāo)桿，30分鐘10000件商品全國賣斷，也證明了C2M產(chǎn)品有旺盛的生命力。
京東超市+潔知語：用極致性價比與海量優(yōu)品助力消費升級
從潔知語本次銷售的C2M新品來看，除了參考大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品香型設(shè)計，還有一個特點就是它的極致性價比。相比而言，潔知語的C2M新品價格僅僅約為同類型產(chǎn)品價格的一半。這樣的性價比，帶來了潔知語暴增的銷量和“爆炸式”的良好口碑。
在各品牌商積極向下沉新興市場推進(jìn)的趨勢下，潔知語以具有極高性價比，并且符合用戶需求的產(chǎn)品“開路”，將有望順利快速挺進(jìn)下沉新興市場，為更廣大的下沉新興市場消費者帶去質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，讓下沉新興市場實現(xiàn)消費升級。
而京東超市作為幫助品牌更好觸達(dá)下沉新興市場的優(yōu)質(zhì)平臺，引入高性價比與滿足消費者多元化、個性化需求的C2M產(chǎn)品，并發(fā)揮其在大數(shù)據(jù)上的優(yōu)勢，與品牌共同打造更適合各種人群的新品，在推動中國消費升級的進(jìn)程中貢獻(xiàn)著自己最大的力量。
此前的9月3日，在2019京東超市戰(zhàn)略升級發(fā)布會上，京東超市提出了未來三年實現(xiàn)消費品成交額累計超8000億的目標(biāo)。而10月15日舉行的2019京東11.11啟動發(fā)布會則提出，京東未來3年將發(fā)布1億種新品及C2M產(chǎn)品，其中創(chuàng)新含量高的品類將占到70%以上。
據(jù)悉，在即將到來的京東11.11，京東將與眾多品牌，尤其是知名品牌密切合作，通過精準(zhǔn)洞察消費趨勢，為用戶提供2億件C2M產(chǎn)品，滿足消費者多元化、個性化的消費需求。
如此海量新品及C2M新品上線京東平臺，京東超市將離其目標(biāo)越來越近，而在京東超市實現(xiàn)其目標(biāo)的過程中，也將讓消費者盡享爆品好物，生活品質(zhì)不斷得到提升。
