時代在變化，手藝人的生存環(huán)境也在變化。你就拿我這木匠活來說，要擱90年代，誰家男人要是會木匠活，那是非常值得炫耀的一件事兒。那時候但凡有點(diǎn)小手藝，日子過得絕對不會差。尤其是木匠，家家戶戶結(jié)婚娶媳婦，都少不了添置家具，其中大部分都是找村里的木匠手工制作，一是便宜實(shí)惠，二是經(jīng)久耐用。但是現(xiàn)在就不同了，年輕人結(jié)婚都是去家具城挑現(xiàn)成的，傳統(tǒng)的木匠就丟了飯碗。家具廠流水線式制作，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，現(xiàn)在大多數(shù)都集中在南方地區(qū)，像我這樣五十來歲的老木匠，要背井離鄉(xiāng)出去打工太難了，空有好手藝，卻只能靠著二畝薄田過日子。
現(xiàn)在的家具廠都開始講品牌，講效率。所以現(xiàn)在的車間工人，每個人只管一道工序，做漆面的，做組裝的，選料的，各司其職。不像我年輕那會兒，選料、設(shè)計、刨花、刷漆，都是自己一手包辦。所以我們那時候都被稱為木匠，現(xiàn)在的車間工人只能算木工，這其中的區(qū)別還是很大的。而且家具行業(yè)也今時不同往日，當(dāng)年人們都看重結(jié)實(shí)，家具用個二十幾年的都大有人在；現(xiàn)在的人更注重美觀，刷上漆，弄上花紋，包上面料，什么材質(zhì)都看不出來，想要辨別家具質(zhì)量就更難了。所以現(xiàn)在熟人有想要買家具的，都會來找我?guī)兔⒅\參謀，他們信得過我，而我也很樂意幫忙，做了這么多年木匠，但凡有能用得到我的地方，我肯定義不容辭——這是對老本行的一種熱愛，傳統(tǒng)的手藝丟不得。
老驥伏櫪，志在千里：加盟優(yōu)玩家家具團(tuán)購
別看我一把年紀(jì)了，但是我在接受新事物上，一點(diǎn)也不比年輕人差。前幾年特意讓兒子給我買了智能機(jī)，自己又從網(wǎng)吧淘了一臺二手電腦，在家琢磨著上網(wǎng)。愛看時事熱點(diǎn)，愛玩?zhèn)€網(wǎng)絡(luò)斗地主，也愛看家裝新聞，了解一下家具行業(yè)的新風(fēng)格、新動向。一個偶然的機(jī)會，我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了優(yōu)玩家家具團(tuán)購平臺，剛看的時候沒怎么在意，以為又是做什么電商的，心里覺得不靠譜：一套家具動不動十來萬，在網(wǎng)上買家具的人又能有多少呢？
后來我仔細(xì)看了看，才發(fā)現(xiàn)這個模式并不像我想的那么簡單，優(yōu)萬家做的不是家具電商，而是通過網(wǎng)絡(luò)平臺報名，直接讓客戶去家具工廠親自挑選，解決了電商交易“看得見、摸不著”的問題。而且通過優(yōu)萬家平臺買家具，全部是工廠價直接成交，比在家具城買便宜將近一半?？吹竭@里，我的直覺告訴我，這是一個很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。因?yàn)閮?yōu)萬家平臺正在招募全國各地的加盟商，通過加盟商在本地的人脈資源給平臺推薦客戶，實(shí)現(xiàn)優(yōu)萬家模式在全國范圍內(nèi)的推廣。而我恰恰是擁有多年家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老木匠，這幾年手里的木匠活雖然少了，但是專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和眼光還在，本地人也比較認(rèn)可我的人品和手藝，如果能加盟優(yōu)玩家發(fā)揮余熱豈不是更好？
其實(shí)當(dāng)時我最擔(dān)心的是優(yōu)萬家加盟條件會不會很高，或者對年紀(jì)有什么要求。畢竟現(xiàn)在加盟行業(yè)發(fā)展迅速，加盟費(fèi)動不動幾十萬，而且還需要投入店面、人力、水電等成本，普通人根本負(fù)擔(dān)不起。但是在跟優(yōu)萬家總部通過電話以后，發(fā)現(xiàn)我的擔(dān)心是多余的。加盟優(yōu)玩家無需店面、無需雇員，只要對家具行業(yè)有興趣，有志于通過自己的人脈資源干一番事業(yè)的人，都可以嘗試。了解了這些以后，我當(dāng)機(jī)立斷選擇了加盟。
劍走偏鋒，另辟蹊徑：婚戀場合也能拉客戶？
加盟了優(yōu)萬家以后，我的創(chuàng)業(yè)之路也算正式開始了。不過第一步首先要解決知名度的問題，身邊的人現(xiàn)在買家具還都是去家具城，像優(yōu)萬家這種“線上下單+線下工廠直購”的全新模式，他們別說嘗試了，連聽都沒聽過。所以我就動員全家老小，在朋友圈、QQ群、微信群先把廣告打出去。也拜托親朋好友碰到有要買家具的，幫我引薦引薦。咱實(shí)打?qū)嵉恼f，在優(yōu)萬家平臺買家具，價格低而且更方便。優(yōu)萬家平臺可以給客戶報銷工廠行的往返路費(fèi)、食宿，并且委派專門的家居顧問陪同挑選家具，解答有關(guān)家具挑選的任何問題。以至于通過我的介紹在優(yōu)萬家平臺買家具的，回來一個勁兒的感謝我，確實(shí)幫他們省了不少錢。而在本地家具城已經(jīng)買了家具的還會埋怨我，有這么好的平臺怎么不早點(diǎn)說，以至于我哭笑不得。
親朋好友之間的口碑傳播，給我?guī)砹瞬簧傩驴蛻簟５俏易约阂灿欣蛻舻男「[門，那就是瞄準(zhǔn)婚戀市場。因?yàn)槲移綍r是個愛琢磨的人，平時沒事就在家想著怎么找到更多客戶，于是就想到了本地的相親角。因?yàn)榈仓闭覍ο蟮娜?，大多?shù)也在張羅著買房裝修，誰家結(jié)婚不得添置新家具？所以我平時沒事就去城里的相親角溜達(dá)，跟那些給孩子物色對象的家長們攀談。大家都是一個歲數(shù)的人，聊起孩子的婚姻大事滔滔不絕，幾句話下來就熟識了。再向他們介紹優(yōu)萬家，接受度就會高很多。退一步說，買賣不成仁義在，我有這么多年的木匠經(jīng)驗(yàn)，他們新家裝修、家具挑選我都能給點(diǎn)好意見，誰又會拒絕呢？到后來我索性就帶塊廣告牌過去，別人去找對象，我是去找客戶，聽起來挺搞笑，但實(shí)際上卻有奇效，加盟了有小半年的時間吧，我已經(jīng)完成了四百萬業(yè)績。
其實(shí)我這人屬于隨遇而安的那一種，一輩子沒有太大的成就，就憑自己的手藝吃飯。時代在變化，很多老木匠都已經(jīng)轉(zhuǎn)型，去別的行業(yè)謀生路，或者進(jìn)到工廠車間按部就班的混日子。我比較慶幸的是，至今還能做著家具行業(yè)相關(guān)的事兒，而且守家守業(yè)、時間自由。加盟優(yōu)玩家家具團(tuán)購，讓我這老木匠在新時代里也能干一番事業(yè)，有事干，有錢花，真的很滿意也很感激。這是我的選擇，也是我的福分。
