據(jù)丸美助理總裁曾令椿介紹，從2014年11月丸美首屆眼霜節(jié)開始，每一年的眼霜節(jié)都通過持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)新，成為當(dāng)年度的營銷支點(diǎn)。
具體表現(xiàn)是每年都會(huì)在眼霜節(jié)發(fā)布一部廣告片，從2015年梁朝偉的《眼》，到2016年梁朝偉與周迅合拍的《不怕黑》三部曲，再到2017年以丸美研發(fā)總監(jiān)為主角的紀(jì)錄片《偏心的佐佐木公夫》。
佐佐木公夫在實(shí)驗(yàn)室
主題每年都在換，但每一部的推出，都是以最真實(shí)的情感打動(dòng)的消費(fèi)者，其背后的“情感式營銷”宗旨是一以貫之的。正如孫懷慶曾說：“要想占領(lǐng)消費(fèi)者心智，必須堅(jiān)持做讓消費(fèi)者滿意而感動(dòng)的事情，或產(chǎn)品，或服務(wù)，只要堅(jiān)持這個(gè)‘不變’，無論市場怎么變，消費(fèi)者的心智都一定會(huì)被我們占領(lǐng)?！?/p>
今年，丸美也同樣推出了《你看見 你看不見的丸美》紀(jì)錄片，在短短幾分鐘內(nèi)讓每個(gè)“丸美人”都說出了自己眼中消費(fèi)者所“看見和看不見的”丸美努力，從一個(gè)側(cè)面反映出了丸美每一個(gè)產(chǎn)品背后工作人員的付出和不易，感動(dòng)了不少參會(huì)嘉賓。
近些年，丸美在高端化的路線上開始加速發(fā)力。
今年1月，丸美首個(gè)進(jìn)口高端線產(chǎn)品MARUBI TOKYO在日本東京發(fā)布。4月，MARUBI TOKYO在中國上市。
丸美的高端化舉措得到了用戶的認(rèn)可。今年上半年，丸美同比增長率達(dá)到了19.5%。與此同時(shí)，丸美于去年設(shè)立的“百萬圓桌俱樂部”成員從去年的140人，增長到今年的200多人。PS：所謂“百萬圓桌俱樂部”，是指丸美各渠道每年銷售額達(dá)到100萬的客戶。
記者現(xiàn)場隨機(jī)采訪了幾位專賣店主和經(jīng)銷商，他們都表示，彈力蛋白眼精華是丸美銷量最好的產(chǎn)品，而丸美多肽系列、日本酒系列也賣的不錯(cuò)，多肽系列復(fù)購率很高。此外，日本酒系列上市兩個(gè)月了，用戶評價(jià)很好。
“丸美的產(chǎn)品越高端越賣得好，很看好丸美未來的發(fā)展空間。”一位來自山東曲阜的經(jīng)銷商說。
