如果你要問(wèn)，在化妝品行業(yè)，最有代表性的產(chǎn)品有哪些，相信每個(gè)人都可以說(shuō)出一大堆明星產(chǎn)品。但如果說(shuō)，請(qǐng)舉出一個(gè)產(chǎn)品成就了一個(gè)品牌的案例，也許答案就少得多了。
識(shí)者也許會(huì)拋出香奈兒5號(hào)香水、SK-II神仙水等案例。確實(shí)，這兩款產(chǎn)品，香奈兒5號(hào)從創(chuàng)制之初至今已近百年，SK-II神仙水亦已有20年的歷史，都在市場(chǎng)上長(zhǎng)盛不衰，但這兩款都是海外品牌的產(chǎn)品。
作為全球第二大美容市場(chǎng)的中國(guó)，國(guó)產(chǎn)品牌在這些年中也迅速崛起，出現(xiàn)了很多優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品。如果按以上邏輯發(fā)問(wèn)，在中國(guó)化妝品市場(chǎng)，有哪款高端產(chǎn)品亦可作如是觀？
丸美公司CEO孫懷慶給出了一個(gè)答案：丸美彈力蛋白眼精華。
等等，為何是這款產(chǎn)品？
從“傳奇”到“眾望所歸”
一年一度的丸美眼霜節(jié)在廣州開幕，1000多人參加，人員來(lái)自丸美的四大渠道客戶（日化、百貨、美容、電商）。與此同時(shí)，丸美CEO孫懷慶宣布第五代彈力蛋白眼精華正式發(fā)布。
在發(fā)布會(huì)上，孫懷慶回顧了丸美彈力蛋白眼精華的發(fā)展歷史，從第一代在2007年問(wèn)世開始，一直到第五代發(fā)布之前，彈力蛋白眼精華一直是丸美最受矚目的明星產(chǎn)品，孫懷慶稱之為“傳奇”。它暢銷到什么程度？“每個(gè)月都有超過(guò)30萬(wàn)份產(chǎn)品供應(yīng)不了，并長(zhǎng)期處于缺貨的狀態(tài)?！睂O懷慶說(shuō)。
事實(shí)上，這款彈力蛋白眼精華從第一代起就在行業(yè)的質(zhì)疑下定價(jià)338元，到第四代定價(jià)498元，它以過(guò)硬的品質(zhì)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，并打破了唱衰者的預(yù)言，平均一年銷量超過(guò)100萬(wàn)瓶。
也許正如孫懷慶所說(shuō)：“這是一個(gè)求新求好的時(shí)代，做更新更好的產(chǎn)品是品牌公司的正途。”
如今，丸美發(fā)布第五代彈力蛋白眼精華，其意即在于此。孫懷慶稱其為“眾望所歸”，對(duì)產(chǎn)品的自信同樣在價(jià)格上體現(xiàn)出來(lái)——548元，比原來(lái)提高了10%。
