由丸美集團主辦的“2018年第二屆丸美百萬圓桌俱樂部高峰論壇”在廣州召開，本次論壇以“尋找中國化妝品的芯”為主題，聚集中國極具影響力的百萬店企業(yè)家、代理商總經(jīng)理共襄盛會，對中國現(xiàn)今的化妝品現(xiàn)狀進行了深入探討，同時也對新加入的優(yōu)秀百萬店成員進行了百萬圓桌俱樂部會員授牌儀式。
（丸美百萬圓桌會議現(xiàn)場）
近年來，消費升級，護膚品行業(yè)加速細分，中國化妝品市場正發(fā)生著各類日新月異的變革，同時行業(yè)內(nèi)競爭加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化逐漸嚴重，在這種中國化妝品的行業(yè)大環(huán)境下，丸美是如何突圍，持續(xù)占據(jù)中國眼部護理第一品牌的地位？丸美集團CEO孫懷慶先生在現(xiàn)場進行了個人的分享，關(guān)于競爭逐漸加劇的中國化妝品行業(yè)里面臨的各類問題，以及丸美在過去一年所堅持的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決策。
（孫懷慶現(xiàn)場演講）
于競爭愈發(fā)激烈的中國化妝品市場，孫懷慶表示，競爭的本質(zhì)，不是要做什么，而是選擇不做什么。真正的競爭是一種健康的博弈，是跳脫傳統(tǒng)競爭思維，以戰(zhàn)略性的思維，找到自己核心競爭力。
如今的中國化妝品市場，存在著到處打折、客流不足、團隊動蕩、前途迷茫、廠商博弈、發(fā)展彷徨的六大困惑，在如此大環(huán)境下，孫懷慶表示，丸美在過去一年堅持只做兩件事，即戰(zhàn)略上聚焦眼部、加強高端、強化品牌；戰(zhàn)術(shù)上不做無底線促銷，堅持“五抓”落地工作，即抓會員、抓品牌能見、抓數(shù)據(jù)、抓美課、抓終端體驗的五抓工作。對于丸美品牌的未來，孫懷慶更表現(xiàn)出了極大的信心。
丸美百萬圓桌俱樂部高峰論壇 “競爭之道”干貨分享
中國邁入移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時代，銷售手段多樣化，競爭多樣化，在百萬圓桌俱樂部高峰論壇環(huán)節(jié)，丸美邀請了6位百強名店的掌舵人共同分享交流。在如今競爭激烈的化妝品行業(yè)中，他們是如何看待競爭，一個品牌的核心競爭力到底在哪里，又如何在不同階段的競爭中脫穎而出？在化妝品行業(yè)渠道紅利結(jié)束后，店鋪的經(jīng)營重點該是什么，面對進口品風潮，又該做出什么樣的戰(zhàn)略決策？
（百萬圓桌俱樂部“競爭之道”高峰論壇）
針對以上問題，六名百萬店的企業(yè)家都發(fā)表了各自看法，如針對消費需求升級，他們表示，在消費升級、品牌升級的同時，代理商也需升級，如隊伍的建設(shè)，營銷方式、更好得配合品牌、這些年堅持做丸美，源自于丸美品牌給到他們信心，代理商給到他們服務，消費者給出的好的反饋。
在論“競爭之道”最后，丸美集團銷售副總裁陳浩先生也總結(jié)道，要做好零售的本質(zhì)，洞察客戶以及客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)有針對性的產(chǎn)品和服務；要進行有效率的團隊管理，才能取得長足的發(fā)展與成功；要秉承復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做的原則，正如丸美所堅持的，基礎(chǔ)戰(zhàn)略上聚集眼部、加強高端、強化品牌，重復的戰(zhàn)術(shù)上，促銷不傾銷，著力進行終端五抓等工作。同時，每一個企業(yè)家都應守住自己的底線，堅守品牌正道，做一個有定力并不被市場擾亂的人。
丸美百萬圓桌俱樂部授牌儀式
丸美集團于2017年正式成立了丸美百萬圓桌俱樂部，以加深丸美與百萬店之間的了解，搭建高層直接對話交流互動的溝通平臺為宗旨，提升和擴大雙方合作。
（2018年百萬圓桌俱樂部新成員授牌儀式）
本次精英論壇上，丸美百萬圓桌俱樂部的成員逐步壯大，丸美將創(chuàng)造出更好的溝通平臺，將中國化妝品行業(yè)中有最有思想的一群人聚集在一起，共商共贏，共同發(fā)展。同時，丸美將一如既往專注在眼部護理品類，擴大眼霜的廣告優(yōu)勢，提升眼霜的產(chǎn)品優(yōu)勢。在渠道戰(zhàn)略上，將夯實CS渠道高端眼霜位置，堅持不懈地投入建設(shè)百貨渠道，建設(shè)品牌高地，加強對百萬店的支持。傳播策略上，采用大明星大流量，保持品牌活躍度及聲量，加大內(nèi)容種草，持續(xù)形成口碑傳頌。
