招商是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日益加強(qiáng)的形勢(shì)下廣泛運(yùn)用的一種經(jīng)濟(jì)交往方式。作為一名合格的招商人員，既需要扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)、法律、外語(yǔ)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也需要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。更重要的是，招商人員能把自已的知識(shí)和智慧運(yùn)用到招商活動(dòng)中，融匯于招商過(guò)程中，籌劃一系列的行動(dòng)來(lái)吸引外來(lái)資金和項(xiàng)目落戶(hù)。
招商策劃有多種多樣的形式，如到國(guó)(境)外舉辦項(xiàng)目招商會(huì)，在本國(guó)或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會(huì);與國(guó)(境)外大商社、大銀行、大跨國(guó)公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道;建立駐外招商機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)招商顧問(wèn)等。招商人員要根據(jù)自己的目標(biāo)和能力，依據(jù)客觀(guān)環(huán)境和可能，來(lái)策劃其中的一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。
招商策劃的關(guān)鍵要素：準(zhǔn)確的目標(biāo)定位、有戰(zhàn)略高度、知己知彼，把握優(yōu)勢(shì)及能夠突破成規(guī)。
1.要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
2.要有戰(zhàn)略高度，綜觀(guān)全局
3.要知己知彼，把握優(yōu)勢(shì)
4.要突破成規(guī)，另辟蹊徑
5.要把握時(shí)機(jī)，適度超前
一個(gè)完整的招商過(guò)程往往包括以下幾個(gè)階段：招商策劃――信息的收集――雙方接觸――洽談――簽約――項(xiàng)目籌建――建成投產(chǎn)。
在實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑、企業(yè)投資意愿減弱等“新常態(tài)”下，地方政府招商工作面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一方面，傳統(tǒng)招商模式普遍存在有效投資信息少、投資落地效率低、招商引資經(jīng)費(fèi)高、招商專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)、激勵(lì)機(jī)制不完善等問(wèn)題;另一方面，企業(yè)的投資決策越來(lái)越理性和謹(jǐn)慎，投資選址思路已逐步從過(guò)去的優(yōu)惠政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)環(huán)境導(dǎo)向。很多政府和與園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)都感到迷惘和焦慮：到底該如何破局?招商需要什么樣的新思路?
為了幫企業(yè)與政府解決這個(gè)問(wèn)題，促使招商策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)。為我國(guó)招商規(guī)劃咨詢(xún)服務(wù)行業(yè)步入穩(wěn)步發(fā)展的階段。未來(lái)隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，跨領(lǐng)域投資需求擴(kuò)大，招商策劃發(fā)展的需求前景廣闊。根據(jù)國(guó)內(nèi)招商策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)實(shí)力、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、研究能力、品牌知名度及市場(chǎng)影響力等綜合因素評(píng)選的國(guó)內(nèi)招商策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，具體排名情況如下：
1. 招商蛇口
招商局蛇口工業(yè)區(qū)控股股份有限公司是招商局集團(tuán)(中央直接管理的國(guó)有重要骨干企業(yè))旗下城市綜合開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)板塊的旗艦企業(yè),也是集團(tuán)內(nèi)唯一的地產(chǎn)資產(chǎn)整合平臺(tái)及重要的業(yè)務(wù)協(xié)同平臺(tái)。
招商蛇口致力于成為“人民美好生活的承載者”，為城市發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供綜合性的解決方案，配套提供多元化的、覆蓋客戶(hù)全生命周期的產(chǎn)品與服務(wù),目前已梳理打造出六大類(lèi)(啟蒙成長(zhǎng)、事業(yè)成長(zhǎng)、家居成長(zhǎng)、生活成長(zhǎng)、健康成長(zhǎng)、夕陽(yáng)安養(yǎng))，覆蓋：教育、文化、寫(xiě)字樓、園區(qū)、文創(chuàng)、特色產(chǎn)城、長(zhǎng)租公寓、住宅、酒店、綜合體、商業(yè)、郵輪、健康、養(yǎng)老等業(yè)務(wù)版塊的、合計(jì)25條標(biāo)桿型產(chǎn)品線(xiàn)，360度啟航全民美好生活新方式。
招商蛇口深耕園區(qū)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，聚焦空間規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)聚集、生態(tài)圈服務(wù)，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新賦能。從主題園區(qū)到特色產(chǎn)業(yè)帶，再到生態(tài)型片區(qū)，招商蛇口賦予產(chǎn)業(yè)繁盛生長(zhǎng)的能量，為城市經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展帶來(lái)源源不斷的活力。公司作為一個(gè)企業(yè)自籌資金，獨(dú)立開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的城區(qū)，積累了豐富的城市開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，形成了招商蛇口特有的土地開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)模式。立足蛇口樣板園區(qū)的升級(jí)改造，公司積極將蛇口模式對(duì)外復(fù)制，在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市打造特色產(chǎn)業(yè)新城;積極參與“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家的特色園區(qū)建設(shè)。
2. 華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司
華夏幸福基業(yè)股份有限公司，創(chuàng)立于1998年。二十年來(lái)，始終致力于產(chǎn)業(yè)新城的投資、開(kāi)發(fā)、建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，已成長(zhǎng)為中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營(yíng)商。2017年，華夏幸福實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1522億元，繳納稅款超110億元。截至2017年底，公司資產(chǎn)規(guī)模近3800億元，擁有員工近28000名。
華夏幸福以“產(chǎn)業(yè)高度聚集、城市功能完善、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美”的產(chǎn)業(yè)新城和“產(chǎn)業(yè)鮮明、綠色生態(tài)、美麗宜居”的產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)為核心產(chǎn)品，通過(guò)“政府主導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)作、合作共贏(yíng)”的PPP市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，在規(guī)劃設(shè)計(jì)、土地整理、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共配套建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城市運(yùn)營(yíng)六大領(lǐng)域，為城市提供全生命周期的可持續(xù)發(fā)展解決方案。
3. 啟迪協(xié)信科技城投資集團(tuán)有限公司
啟迪協(xié)信科技城投資集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)：?jiǎn)⒌蠀f(xié)信)成立于2015年6月10日，由全國(guó)最大的科技服務(wù)企業(yè)啟迪控股與協(xié)信控股實(shí)施“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略整合重組”成立。啟迪協(xié)信集合了啟迪控股在品牌、資源和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備上的優(yōu)勢(shì)，以及協(xié)信控股在項(xiàng)目投融資、開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理上的優(yōu)勢(shì)，秉持“源于清華、服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)興城、科技報(bào)國(guó)”的宗旨，致力于成為全球領(lǐng)先的科技園投資運(yùn)營(yíng)商。
啟迪協(xié)信打造集群式創(chuàng)新體系，整合啟迪科服、啟迪之星、啟迪金控、協(xié)信星光、天驕物業(yè)等資源，協(xié)同產(chǎn)業(yè)服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)、生活服務(wù)，構(gòu)建全鏈條產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。開(kāi)發(fā)建設(shè)科技園區(qū)并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)管理，營(yíng)造輕松便利的宜居宜業(yè)環(huán)境, 提供一站式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)配套服務(wù);依托清華科技人才優(yōu)勢(shì)，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才提供專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)服務(wù);發(fā)揮遍布各地的科技城網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為創(chuàng)新企業(yè)和創(chuàng)業(yè)人才提供精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游商務(wù)對(duì)接服務(wù);集聚社會(huì)資本，提供豐富的創(chuàng)投資金與融資服務(wù)。通過(guò)科技園網(wǎng)絡(luò)、科技人才網(wǎng)絡(luò)、科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的搭建，產(chǎn)生聚集、聚合，達(dá)到聚焦、聚變效應(yīng)。
4. 上海臨港經(jīng)濟(jì)發(fā)展(集團(tuán))有限公司
上海臨港經(jīng)濟(jì)發(fā)展(集團(tuán))有限公司是上海市國(guó)資委下屬的唯一一家以產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資、開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)和園區(qū)相關(guān)配套服務(wù)為主業(yè)的大型國(guó)有企業(yè)。
臨港集團(tuán)立足于上海、面向全國(guó)、胸懷世界。除臨港地區(qū)外，集團(tuán)通過(guò)“區(qū)區(qū)合作、品牌聯(lián)動(dòng)”，在全上海、長(zhǎng)江三角地區(qū)進(jìn)行多層次、多功能、多形態(tài)空間布局，建設(shè)了高科技園區(qū)、商務(wù)園區(qū)、出口加工區(qū)等多類(lèi)型的高品質(zhì)園區(qū)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高端化、技術(shù)高新化、項(xiàng)目高質(zhì)化發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
臨港集團(tuán)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者，也是城市更新的建設(shè)者。集團(tuán)對(duì)于上海城市中心最具有城市記憶的工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行改造升級(jí)，引進(jìn)大文化、大消費(fèi)、大科技、大智慧、大健康等新產(chǎn)業(yè)，打造“臨港新業(yè)坊”，讓城市更加美好。同時(shí)，積極“走出去”，到科研技術(shù)最先進(jìn)、科技要素最集中的美國(guó)硅谷等地建立科技發(fā)展中心，推動(dòng)“雙向孵化”，在更大的平臺(tái)上與世界對(duì)話(huà)和融合，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展。
5. 中商產(chǎn)業(yè)研究院
中商產(chǎn)業(yè)研究院(www.chnci.com)是中國(guó)領(lǐng)先的文化產(chǎn)業(yè)研究咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu)，是中國(guó)產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)第一股。
中商產(chǎn)業(yè)研究院通過(guò)創(chuàng)意策劃，即要依托當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)條件，如交通條件、歷史人文景觀(guān)、生態(tài)環(huán)境、氣候資源、特色產(chǎn)品、礦產(chǎn)資源、現(xiàn)有企業(yè)和產(chǎn)品、政策資源等，摸準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和業(yè)內(nèi)企業(yè)投資心理。緊緊圍繞當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)集群展開(kāi)，在專(zhuān)業(yè)細(xì)致的調(diào)研當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境后，兼顧現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈延伸類(lèi)項(xiàng)目和無(wú)中生有類(lèi)項(xiàng)目，采用多元化的思維去包裝項(xiàng)目，一般會(huì)涉及“招商+引資+引智+引才+引平臺(tái)”等各種不同項(xiàng)目類(lèi)型。
通過(guò)企業(yè)投資信息大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配，幫助政府(園區(qū))從盲目低效的線(xiàn)下招商轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)高效的互聯(lián)網(wǎng)招商;通過(guò)招商項(xiàng)目落地全流程專(zhuān)業(yè)服務(wù)，幫助政府(園區(qū))從大包大攬的粗放模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)招商服務(wù)外包新模式，讓項(xiàng)目更加高效地落地。最終實(shí)現(xiàn)投資企業(yè)、政府園區(qū)、招商經(jīng)紀(jì)人多方合作共贏(yíng)。
6. 深圳市星河產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展集團(tuán)有限公司
深圳市星河產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展集團(tuán)有限公司，是星河控股集團(tuán)為響應(yīng)國(guó)家“全面深化改革，加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)”的號(hào)召，主動(dòng)實(shí)現(xiàn)從“城市空間提供商”向“城市運(yùn)營(yíng)商”轉(zhuǎn)型而成立的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)投資運(yùn)營(yíng)集團(tuán)公司，致力于成為產(chǎn)業(yè)內(nèi)核塑造者，以產(chǎn)投融創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，鑄就創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)新引擎。
星河產(chǎn)業(yè)集團(tuán)下設(shè)產(chǎn)業(yè)投資拓展公司、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司、產(chǎn)業(yè)招商代理公司、博文研究院、文化公司、互聯(lián)網(wǎng)公司7大分支機(jī)構(gòu)，全方位涵蓋金融投資、產(chǎn)業(yè)孵化、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、大資產(chǎn)管理、輕資產(chǎn)輸出等多元化業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
星河產(chǎn)業(yè)集團(tuán)致力于打造產(chǎn)業(yè)“特而強(qiáng)”、功能“聚而合”、形態(tài)“小而美”、運(yùn)作“活而新”的特色小鎮(zhèn)產(chǎn)品線(xiàn)，構(gòu)建片區(qū)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和空間發(fā)展平臺(tái)。順應(yīng)雙創(chuàng)大潮，星河產(chǎn)業(yè)集團(tuán)還積極布局創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，打造雙創(chuàng)社區(qū)品牌星河·領(lǐng)創(chuàng)天下，突出社交化、國(guó)際化、金融化三大特色，已取得國(guó)家科技部、廣東省、深圳市各級(jí)政府主管部門(mén)認(rèn)定和扶持，合作伙伴遍布美國(guó)、韓國(guó)、以色列、巴林、香港等國(guó)家和地區(qū)。
7. 聯(lián)東集團(tuán)
聯(lián)東集團(tuán)(LIANDO)，是集產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)、金融投資為一體的集團(tuán)化企業(yè)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)作為主要業(yè)務(wù)板塊，以"聯(lián)東U谷"為品牌，成功進(jìn)駐26個(gè)城市，園區(qū)項(xiàng)目數(shù)已達(dá)130多個(gè)，入駐企業(yè)超過(guò)8500家，目前已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)領(lǐng)軍品牌。截止到2017年，聯(lián)東U谷連續(xù)6年獲得"國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所"、"清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所"及"中國(guó)指數(shù)研究院"聯(lián)合發(fā)布的"中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)十強(qiáng)企業(yè)排行榜"和"中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)品牌價(jià)值排行榜"第一名。聯(lián)東一直相信“志之所向，金石為開(kāi)”，我們將持續(xù)用"專(zhuān)注"的力量引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的升級(jí)發(fā)展。到2020年，將打造超過(guò)350個(gè)園區(qū)，服務(wù)企業(yè)超過(guò)20000家，支持科技產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展，成為中國(guó)最具影響力的產(chǎn)業(yè)載體平臺(tái)。
8. 同策房產(chǎn)咨詢(xún)股份有限公司
同策房產(chǎn)咨詢(xún)股份有限公司成立于1998年，是中國(guó)領(lǐng)先的綜合性房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
在咨詢(xún)服務(wù)領(lǐng)域，同策不僅覆蓋傳統(tǒng)產(chǎn)品，更在養(yǎng)老地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)方向成為國(guó)內(nèi)少數(shù)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)之一;同策也為持有經(jīng)營(yíng)性商業(yè)物業(yè)的企業(yè)提供商業(yè)策劃、招商和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的全套商業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，是該領(lǐng)域內(nèi)國(guó)內(nèi)最早的獨(dú)立服務(wù)機(jī)構(gòu)之一;同策還為相關(guān)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)金融服務(wù)，包括投融資顧問(wèn)業(yè)務(wù)，投資業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)。
9. 上海策源置業(yè)顧問(wèn)股份有限公司
策源股份于1999年開(kāi)啟房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，是中國(guó)領(lǐng)先的房地產(chǎn)綜合服務(wù)企業(yè)。作為復(fù)星集團(tuán)、復(fù)星地產(chǎn)旗下成員企業(yè)，策源股份依托母集團(tuán)的豐厚資源優(yōu)勢(shì)與投資能力，通過(guò)“自營(yíng)發(fā)展+投資并購(gòu)”雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式，矢志打造一流的房地產(chǎn)綜合服務(wù)投資管理集團(tuán)。
伴隨中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)走向成熟，策源股份積極開(kāi)拓房地產(chǎn)綜合服務(wù)之路，聚焦多元領(lǐng)域，跨界創(chuàng)新，打造涵蓋營(yíng)銷(xiāo)代理、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、資產(chǎn)管理、金融投資、招商策劃等全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)跨越式發(fā)展。
10. 谷川聯(lián)行
谷川聯(lián)行作為全國(guó)招商解決方案供應(yīng)商，線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)中國(guó)招商網(wǎng)與選哪兒網(wǎng)，秉承“為商所想、為商所用、為商服務(wù)”的宗旨，打造連接投資者與招商載體的橋梁。截至2017年6月底，線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)為十萬(wàn)多家企業(yè)提供選址及投資咨詢(xún)服務(wù)，成功落地2000余家，協(xié)助招商引資落地項(xiàng)目實(shí)際到位資金超過(guò)600億元人民幣，引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目已產(chǎn)生稅收超50億元。
谷川聯(lián)行有限公司致力于創(chuàng)建區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)力，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、運(yùn)營(yíng)、發(fā)展的行政市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)新能量!打造全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)平臺(tái)，幫助企業(yè)科學(xué)選址，高效發(fā)展;協(xié)助政府發(fā)展產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化環(huán)境。最終實(shí)現(xiàn)技術(shù)、信息和服務(wù)的融合，將我們的服務(wù)覆蓋到全球每一個(gè)城市。
