2020年初，來自華中師范大學的創(chuàng)業(yè)團隊開創(chuàng)了一款名為“果銷實驗室”的新平臺，致力于連接庫存農(nóng)產(chǎn)品信息和高校營銷資源的信息服務(wù)平臺。作為一款新興開發(fā)的平臺，緊扣社會熱點問題同時兼顧創(chuàng)新性以達成“雙贏”的局面是它的一大亮點。
“果銷實驗室”平臺在實際運營中主要起到了一個中介媒介的作用，以果農(nóng)和大學生為服務(wù)對象，負責與果農(nóng)協(xié)商定價，將洽談好的水果以任務(wù)形式發(fā)布；學生團隊在接受相應(yīng)營銷任務(wù)后，對水果進行包裝售賣；在顧客確定收貨后，學生團隊可以得到一定的銷售提成。
然而不同于以往單純搭建電商平臺售賣農(nóng)產(chǎn)品的模式，“果銷實驗室”旨在聯(lián)動果農(nóng)與大學生，從雙方需求入手達成雙贏的局面，解決疫情當下難題。平臺方將營銷任務(wù)在網(wǎng)站發(fā)布，學生自主選擇銷售途徑，可以同傳統(tǒng)電商平臺達成合作，進行水果采購或擴大銷路。
據(jù)創(chuàng)業(yè)團隊介紹，開發(fā)創(chuàng)意的誕生來源于果農(nóng)與大學生雙方特有的需求。在2020年新冠疫情大環(huán)境下，全國多個地區(qū)實行的交通管制使物流成本大幅上升，進貨成本大大增加。另一方面，水果零售終端以實體為主的水果店客流直線下降。各地水果批發(fā)市場成交量大幅下降，果農(nóng)將蒙受巨大損失。就大學生本身而言，低廉的營銷成本，靈活充裕的自由時間，一定營銷能力的積累使得這一群體能夠作為平臺銷售的主力軍。在立項之初，創(chuàng)業(yè)團隊就大學生群體進行了問卷調(diào)研，了解到他們期待從營銷活動中獲得實戰(zhàn)經(jīng)驗與資金收入。于是“果銷實驗室”的創(chuàng)意應(yīng)運而生，立足于兩者的需求而量身打造。
果銷實驗室的出現(xiàn)，能夠很好地利用移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展風口使得農(nóng)產(chǎn)品資源得到有效整合，并使大學生獲得接觸工作的機會，資源整合與銷售方式在專業(yè)平臺的加持下都變得更為規(guī)范和標準。同時，受到一些現(xiàn)實因素的制約，果農(nóng)線上銷售的經(jīng)驗不足、運營能力有限。因此如何激活水果銷售，實現(xiàn)產(chǎn)銷精準對接成為了亟待解決的問題。果銷實驗室則可通過其搭建的平臺，幫助果農(nóng)售賣積壓、滯銷水果。
團隊成員們對于自身的產(chǎn)品有莫大的信心，他們相信，面對果農(nóng)貨物積壓、經(jīng)濟受損，以及學生缺乏實戰(zhàn)售賣經(jīng)驗的困境，在不久的以后，平臺定能夠利用果農(nóng)的積壓的貨物給尚缺乏營銷經(jīng)驗的大學生提供實戰(zhàn)機遇的同時，在一定程度上解決農(nóng)民存貨過多的問題，達到雙贏的局面。
