有人還在等疫情過后的市場小陽春，有人已經(jīng)讓自己的線上工作迎來春天。房多多獲客通，用一枚紅包將平臺經(jīng)紀(jì)人與客戶緊密連接在一起 ，上演一次又一次線上成交的速度與激情，在全國范圍內(nèi)捷報(bào)頻傳。市場無情，誰搶先跟用戶建立連接，誰就能占領(lǐng)先機(jī)。
新房獲客通是房多多攜手平臺商戶向客戶派發(fā)購房補(bǔ)貼，吸引消費(fèi)者關(guān)注并提供精準(zhǔn)服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)幫助經(jīng)紀(jì)商戶洞悉客戶需求 ，提升私域鎖客、公域獲客效率，實(shí)現(xiàn)新房成交增量的產(chǎn)品。本周，房多多武漢和昆明通過新房獲客通產(chǎn)品又迎來兩單線上閃電成交案例，且無獨(dú)有偶客戶都是素未謀面的新客戶。
自疫情爆發(fā)，湖北成為重災(zāi)區(qū) ，幾乎停滯了一切“宅”之外的活動(dòng)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)復(fù)工更是不可想象。隨著疫情有所好轉(zhuǎn)，3月伊始，武漢漢川軍成不動(dòng)產(chǎn)的魏芳軍開始嘗試“線上復(fù)工”。去年以來，魏芳軍與房多多首次合作分銷天嶼湖項(xiàng)目 ，就一直保持密切合作。今年2月初為應(yīng)對疫情沖擊，房多多推出線上售樓處，為魏芳軍線上突圍帶來希望。
印象中湖北樓市的冷淡已成定局，魏芳軍抱著試試的心態(tài)，在多多賣房線上售樓處選了幾個(gè)優(yōu)惠力度大，有購房補(bǔ)貼的高性價(jià)比盤，隨手發(fā)在微信朋友圈中。沒想到才過半天，原本冷清的手機(jī)，突然忙了起來。一位久未聯(lián)系的客戶在領(lǐng)取樓盤現(xiàn)金券后，向魏芳軍連續(xù)發(fā)來10條語音咨詢。魏芳軍心想，在湖北此時(shí)還有心情和意愿看房的人，都是非常精準(zhǔn)的客戶，便立即與客戶取得聯(lián)系。在微信中通過房多多VR看房等，魏芳軍向客戶詳細(xì)介紹了樓盤戶型，小區(qū)、周邊環(huán)境，配套等基本信息。
在詳細(xì)了解樓盤信息后，客戶有了一定意向，隨后魏芳軍邀請客戶進(jìn)入房多多、置業(yè)顧問等在內(nèi)的四方群，由案場置業(yè)顧問，對客戶再次進(jìn)行直播看房，并承諾客戶成交之后可在平臺兌現(xiàn)發(fā)放購房補(bǔ)貼，線下看房不滿意也可申請全額退款等，全面消除客戶顧慮。4天內(nèi)，客戶便認(rèn)籌下一套奧山首府。
魏芳軍目前已創(chuàng)業(yè)6年，擁有3家門店。他給門店取名軍成，也是希望自己成功的意思。隨著魏芳軍的有效獲客，帶動(dòng)店員也已全面使用多多賣房獲客通。魏芳軍表示：“目前，店員手上也基本都有若干個(gè)意向客戶在洽談中，相較以往，這樣的咨詢量雖然減少了很多，但在這樣的特殊情況下，也已經(jīng)非常難得，而且此時(shí)的咨詢客戶意向度都是非常高的?！?/p>
相較湖北，云南則復(fù)工早些，昆明嬋蓉珍地產(chǎn)老板鄒冉宛彤，2月10日就開始線上賣房。駐守房多多線上售樓處的第一天，宛彤得到了三個(gè)客戶。其中一位在看到宛彤分享的房源信息后，主動(dòng)咨詢，并約宛彤2月12日線上看房。在由經(jīng)紀(jì)人、置業(yè)顧問、房多多商服和客戶構(gòu)建的四方群中，置業(yè)顧問認(rèn)真而專業(yè)的提供了線上直播帶看服務(wù)，但客戶有所猶豫沒有立即做決定。宛彤憑借多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，她能感受到客戶已經(jīng)對房子十分滿意，但還缺少一個(gè)小小的推動(dòng)力。2月26日眼看客戶的保護(hù)期就要過了，宛彤又把帶購房補(bǔ)貼的樓盤再次發(fā)給客戶，告訴客戶房多多平臺額外發(fā)放購房補(bǔ)貼，承諾看房不滿意，可以無憂退房。有了美股上市企業(yè)的平臺背書，和近5000元的購房補(bǔ)貼，客戶當(dāng)天就決定認(rèn)籌意向房。通過這次的銷售經(jīng)歷，宛彤看到線上售樓的趨勢，“其實(shí)，市場需求依然存在，只要我們能提供專業(yè)的服務(wù)，不管線上線下，都存在大量機(jī)會(huì)。某種程度上說，線上置業(yè)還更有優(yōu)勢。因?yàn)榇蠹业木€上時(shí)間在變長，而我們與客戶交流的機(jī)會(huì)也將更多。這更有利于成交。”通過這次的銷售經(jīng)歷，宛彤認(rèn)識到,“經(jīng)紀(jì)人在服務(wù)專業(yè)的基礎(chǔ)上，配合平臺額度不高的購房現(xiàn)金紅包，是非常有效的鎖客成交的方式。”
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上發(fā)紅包成為營銷利器， 也有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析用戶看到紅包、現(xiàn)金券后的點(diǎn)擊關(guān)注率高達(dá)90%。今年以來房多多對經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)店進(jìn)行全新改版，以新房優(yōu)惠和新房發(fā)現(xiàn)金紅包為重點(diǎn)。同時(shí)，客戶可以在網(wǎng)店的所有頁面找到各種樓盤優(yōu)惠和購房補(bǔ)貼，指定經(jīng)紀(jì)人成交就可以獲得購房補(bǔ)2000~5000元。平臺數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)紀(jì)人通過紅包鎖客，成功率提高80%，同時(shí)使用成交現(xiàn)金券的商戶在微信朋友圈激活意向客戶的成功率比普通樓盤推廣高2.5倍。激活過返現(xiàn)紅包的客戶的成交率比普通客戶要高10倍。
房多多新房獲客通已成為當(dāng)之無愧的成交轉(zhuǎn)化神器，賦能經(jīng)紀(jì)商戶，實(shí)現(xiàn)新房增量成交。 即日起，房多多獲客通產(chǎn)品運(yùn)營專家，從周一到周五每天下午3點(diǎn)，面向全國商戶在線培訓(xùn)以及在線答疑。助力商戶疫情期間，簡單做生意，實(shí)現(xiàn)新房增量成交。
