阿里巴巴旗下飛豬近期發(fā)布《消費(fèi)行為變遷的路與徑——消費(fèi)者驅(qū)動新零售時代酒店變革》報告，對當(dāng)下旅行消費(fèi)行為的變遷、發(fā)展趨勢及新零售賦能酒店變革做出解讀和預(yù)測。據(jù)報告顯示，90后青睞同城酒店周末消費(fèi)，情趣一族是酒店主要消費(fèi)群體，酒店客房內(nèi)消費(fèi)將成為未來發(fā)展趨勢。
據(jù)統(tǒng)計，中國酒店數(shù)量在250000家左右，平均每個地級市擁有了851家酒店，隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平的提升，酒店客房數(shù)量和入住率每年都在遞增，可見中國酒店行業(yè)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。與此同時，也暴露出酒店在商品銷售管理方面存在的眾多問題，其中酒店房客智能售賣市場基本上一片空白。
您可能發(fā)現(xiàn)過，為提升收益，不少酒店賓館客房內(nèi)都擺放著各類小商品，包括零食、飲料、計生、情趣用品等。這種傳統(tǒng)的酒店客房開放式售賣，存在眾多的不足，無論對消費(fèi)者還是酒店賓館方，都有著眾多的痛點：延長退房時間，增加管理成本，前臺退房時核對消費(fèi)品，對講機(jī)大音量泄露客戶隱私，容易引起客戶尷尬或消費(fèi)糾紛。
此時，魔便利推出的酒店客房迷你售貨機(jī)成為解決問題的最好方式。移動支付的盛行，讓無人新零售行業(yè)得到了極速發(fā)展，尤其是針對酒店場景化的客房迷你售貨機(jī)，極具市場前景的暴利商機(jī)，專攻大床房，場景化精準(zhǔn)營銷，成了新零售創(chuàng)業(yè)投資熱門項目，一經(jīng)推出就受到眾多酒店賓館和創(chuàng)業(yè)投資者的青睞。
酒店客房售貨機(jī)也可以稱之為酒店迷你售貨機(jī)、酒店自動售貨機(jī)、酒店機(jī)或酒店柜等。顧名思義，屬于酒店客房內(nèi)的自助售賣設(shè)備，將微型的無人自動售貨機(jī)置放于酒店客房內(nèi)，就可以提供各種飲料、零食、計生用品和成人情趣用品。使用方法也非常簡單，只需手機(jī)掃描二維碼付款，即買即得即用。
市場調(diào)查報告顯示，消費(fèi)者在購買成人用品后，使用場所：“酒店賓館占到56%，家庭使用35%，娛樂場所及其他使用占9%”。酒店賓館無疑成為成人情趣用品消費(fèi)、銷售、使用的最大市場。魔便利聯(lián)合創(chuàng)始人張冰先生向本報記者表示，80后、90后消費(fèi)者越來越注重消費(fèi)方式的便捷性與消費(fèi)過程的隱私性。
據(jù)了解，魔便利(www.mobianli.com)創(chuàng)始團(tuán)隊由前海爾、國美集團(tuán)高管組成，區(qū)別于傳統(tǒng)廠家售賣硬件的商業(yè)模式，魔便利選擇以服務(wù)為主，平臺化發(fā)展方向。魔便利是業(yè)內(nèi)最大的酒店客房售貨機(jī)綜合服務(wù)平臺，也是唯一擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)平臺，陸續(xù)被36kr、創(chuàng)投派等眾多專業(yè)媒體報道，同時也引起了國外知名科技創(chuàng)投媒體的關(guān)注。
目前，市場上各類品牌的客房售貨機(jī)均價900-1300元/臺。魔便利獨家首創(chuàng)，全新的加盟合作模式，以500-600元/臺的成本價直接供應(yīng)。魔便利酒店機(jī)前期以大資金投入，規(guī)?；少徶悄苄酒?，實體工廠批量生產(chǎn)，減少中間經(jīng)營成本，擁有專利+商標(biāo)+版權(quán)，真正實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)低價的市場優(yōu)勢。
國內(nèi)酒店房間數(shù)量客觀而每天有數(shù)以萬計的男女入住酒店，客房是情趣用品消費(fèi)最大的市場，而現(xiàn)在卻有那么多需求無法得到滿足。因為產(chǎn)品涉及到個人隱私，大庭廣眾消費(fèi)在我國是不可能存在的，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展，所以這個無限市場前景的的巨大藍(lán)海商機(jī)才得以日漸被挖掘。
據(jù)零售協(xié)會統(tǒng)計，酒店客房這種特殊的消費(fèi)場景，不僅是消費(fèi)者停留時間最長的場景，還是一種天然的隱私化消費(fèi)場所。酒店新零售引起了眾多企業(yè)和品牌的關(guān)注，類似網(wǎng)易、宜家、MUJI等紛紛跨界酒店，搶奪酒店這種垂直場景下的新零售商機(jī)。場景化體驗式精準(zhǔn)營銷的興起，是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。
