口述/完美時(shí)空創(chuàng)始人池宇峰 文字整理/劉巖 漫畫(huà)/曉衡
編者按：
在創(chuàng)立完美時(shí)空之前，池宇峰賣(mài)過(guò)硬件、做過(guò)軟件，但沒(méi)有一個(gè)比得上后來(lái)的網(wǎng)游賺錢(qián)。他認(rèn)為，“行業(yè)決定一切”，創(chuàng)業(yè)者就怕入錯(cuò)行。當(dāng)然，如何擺平股東和團(tuán)隊(duì)也很重要。
我有很多自己親身的經(jīng)歷，因?yàn)槲以趯W(xué)校的時(shí)候也創(chuàng)業(yè)過(guò)幾次，但是幸運(yùn)的是每次都掙點(diǎn)兒小錢(qián)，那個(gè)時(shí)候主要是為了鍛煉自己。畢業(yè)之后主要有幾個(gè)經(jīng)歷，我最先是在深圳賣(mài)電腦，當(dāng)時(shí)是在電子市場(chǎng)。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)在那個(gè)年代有一些特點(diǎn)：你想價(jià)格便宜而且具有競(jìng)爭(zhēng)力就只能賣(mài)假貨，但是賣(mài)假貨質(zhì)量又得不到保證。其實(shí)那個(gè)時(shí)候走私貨很多，計(jì)算機(jī)配件重新打磨的非常多。當(dāng)時(shí)賺錢(qián)心里非常矛盾，你到底是要良心還是要錢(qián)？有的時(shí)候你經(jīng)常在兩者中徘徊。當(dāng)時(shí)我的原則就是客戶(hù)來(lái)的時(shí)候我先說(shuō)你要質(zhì)量還是要低價(jià)格，如果你要質(zhì)量我告訴你這是真貨，如果你真不信，你就想要便宜的，我賣(mài)你便宜的。
男怕入錯(cuò)行
當(dāng)時(shí)確實(shí)掙了第一桶金，但是這個(gè)行業(yè)是無(wú)法發(fā)展成國(guó)際性、世界性企業(yè)的。當(dāng)時(shí)就我們幾個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，后來(lái)我就跑回到北京，我說(shuō)得換一換，否則的話在那兒堅(jiān)持會(huì)有問(wèn)題。但是其實(shí)也不一定，那個(gè)時(shí)候聯(lián)想1+1電腦還沒(méi)開(kāi)始呢，那是1994年。過(guò)了一兩年，聯(lián)想1+1的電腦才開(kāi)始，也許當(dāng)時(shí)我們做品牌電腦，說(shuō)不定會(huì)發(fā)展得更大，所以到底是要堅(jiān)持還是要放棄，有時(shí)候是一件很矛盾的事情。
從1996年開(kāi)始我們就做洪恩軟件，那個(gè)時(shí)候軟件是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。因?yàn)橘u(mài)電腦時(shí)了解很多電腦用戶(hù)方面的需求，所以我們做的第一款軟件叫《開(kāi)天辟地》,是一款學(xué)電腦的軟件，現(xiàn)在年輕一代不太知道，那個(gè)時(shí)候這個(gè)軟件銷(xiāo)量很大，當(dāng)然主要是盜版，99%都是盜版，那些賣(mài)兼容機(jī)的電腦經(jīng)銷(xiāo)商基本都隨手會(huì)帶一個(gè)盜版的《開(kāi)天辟地》，因?yàn)橛脩?hù)看了光盤(pán)之后，可以減少很多騷擾銷(xiāo)售商的麻煩。
后來(lái)我們又做了英語(yǔ)教育軟件，包括兒童教育，像什么GOGO學(xué)英語(yǔ)、Hello Teddy，現(xiàn)在還在中央電視臺(tái)播。而且我們當(dāng)時(shí)做的很多教材，到現(xiàn)在都是全中國(guó)幼兒園體系里英語(yǔ)正版教材銷(xiāo)量最大的。我們覺(jué)得還是挺榮幸，比人教社的銷(xiāo)量大。因?yàn)橛變簣@喜歡活潑，所以我們的教材是有書(shū)、有光盤(pán)、有軟件，還有玩具，然后還有網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)幼兒園體系特別喜歡這種多媒體教材。
到了1997年，公司的一些技術(shù)人員覺(jué)得做教育軟件可能技術(shù)含量低，他們想做點(diǎn)高技術(shù)含量的，不然他們就離開(kāi)公司了。當(dāng)時(shí)是為了留住人才，我說(shuō)你們想干什么？他們說(shuō)做游戲吧！搞計(jì)算機(jī)的都喜歡游戲，我說(shuō)“行,那就做游戲”，所以從1997年開(kāi)始做游戲，他們上來(lái)就做3D。那時(shí)候中國(guó)的電腦還跑不起來(lái)，但是他們有一種愿望想追求很高的技術(shù)。
所以在1998年我們就推出了全中國(guó)第一款自主研發(fā)的3D游戲，那是一個(gè)即時(shí)戰(zhàn)略游戲，之后又推出了四五款，出口還不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)出口到韓國(guó)、美國(guó)，一般在國(guó)外基本上還是正版率很高，盜版很少，但在中國(guó)大陸就很難掙錢(qián)，所以這個(gè)工作室一直是維持著，掙不到什么錢(qián)。
從1997年干到2004年，他們干了7年都一直在做單機(jī)游戲。到了2004年，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)很火爆了，游戲這個(gè)工作組是獨(dú)立出去做，我就沒(méi)怎么參與。直到2004年，他們說(shuō)沒(méi)錢(qián)了，錢(qián)花光了，可能要解散了。我說(shuō)：“別解散，我認(rèn)為你們是全中國(guó)做游戲最厲害的一支團(tuán)隊(duì)。”那個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)做3D游戲的還很少。我說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲不是很火嗎？你們?yōu)槭裁床蝗タ纯矗克麄冋f(shuō)網(wǎng)絡(luò)游戲是什么我們不太了解。你知道有時(shí)候技術(shù)人員對(duì)市場(chǎng)的敏感性是不夠的。
然后在2004年，我說(shuō)咱們開(kāi)始做網(wǎng)游，我后來(lái)研究了一段時(shí)間，就是自己去玩，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)游還是可以掙錢(qián)的，因?yàn)樗旧蠜](méi)有盜版。我經(jīng)常對(duì)他們這么說(shuō)：只要中國(guó)原創(chuàng)的游戲研發(fā)組織還有一個(gè)能活下來(lái)，我覺(jué)得應(yīng)該就是你們，所以不要怕，那個(gè)時(shí)候其實(shí)網(wǎng)易已經(jīng)掙了很多錢(qián)了。
就這樣這個(gè)組等于從做單機(jī)游戲轉(zhuǎn)到了做網(wǎng)游，一下子就成為了中國(guó)的原創(chuàng)力量，可以說(shuō)是最強(qiáng)的一支，直到一兩年前，可能這個(gè)隊(duì)伍幾乎是國(guó)內(nèi)惟一做3D網(wǎng)游的，而且能夠做成比較大的隊(duì)伍，到現(xiàn)在為止應(yīng)該也是全中國(guó)做3D網(wǎng)游第一大的企業(yè)，也是全中國(guó)出口最大的企業(yè)。規(guī)模其實(shí)發(fā)展挺大的，2009年10億利潤(rùn)，去年招了很多人。但你要是做單機(jī)游戲的話，可能一年連100萬(wàn)利潤(rùn)都沒(méi)有。所以有的時(shí)候我們稍微轉(zhuǎn)一下行，同樣的人、同樣的文化、同樣的技術(shù)、同樣的程度，行業(yè)就大不同了，就可能一個(gè)天上、一個(gè)地下。
這個(gè)反過(guò)來(lái)就說(shuō)明什么呢？這個(gè)組其實(shí)是原來(lái)洪恩軟件的一個(gè)研發(fā)小組，出去獨(dú)立做游戲的。洪恩軟件發(fā)展很好，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是純軟件，所以也就無(wú)法發(fā)展到特別大，每年銷(xiāo)售額坦率地講也一直沒(méi)過(guò)億。但是他們受到游戲的啟發(fā)，現(xiàn)在一轉(zhuǎn)行就做得很好。然后洪恩軟件那個(gè)小組也做了一個(gè)決定向硬件發(fā)展，做沒(méi)法盜版的東西。就這樣他們把內(nèi)容做了硬件，現(xiàn)在大家可能在市面上看到很多流行的小孩學(xué)習(xí)用的，拿筆一點(diǎn)書(shū)就發(fā)聲的東西。洪恩算是做得比較好了，銷(xiāo)售額一下子就起來(lái)了，今年應(yīng)該有2個(gè)多億吧。
所以這個(gè)又一次證明了，行業(yè)決定一切，當(dāng)時(shí)我的感覺(jué)是，只要有本事賺到幾百萬(wàn)，你就有本事賺幾個(gè)億，只是因?yàn)樾袠I(yè)不同導(dǎo)致你可能比馬云差，可能比馬化騰差。
其實(shí)你要在適當(dāng)?shù)男袠I(yè)你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己成長(zhǎng)得會(huì)非?？?，所以這一點(diǎn)是我今天特別想跟大家說(shuō)的“行業(yè)決定一切”。但是這里并不是說(shuō)我想讓大家在行業(yè)中換來(lái)?yè)Q去。你看我們最初做電腦生意，我做了一年算是拋開(kāi)它，實(shí)際上一直堅(jiān)持做四五年也還是能賺錢(qián)。從1996年做到現(xiàn)在15年了，我們一直在堅(jiān)持。那么游戲這塊發(fā)展是比較快的，2004年開(kāi)始，2007年就上市了，所以我們的經(jīng)歷也是有很多這種堅(jiān)持和放棄的一些結(jié)合。所以說(shuō)大家還是要具體問(wèn)題具體分析，不要輕易地放棄。
也就是到這個(gè)時(shí)候我知道了什么叫“男怕入錯(cuò)行”，我原來(lái)說(shuō)了很多年，不知道這句話真正的意思是什么，但是現(xiàn)在我覺(jué)得這句話太重要了，當(dāng)然女企業(yè)家也一樣——“女怕嫁錯(cuò)郎”也很重要。
相信規(guī)律，有目的地成功
要相信規(guī)律，有目的地成功，這里規(guī)律是什么呢？我覺(jué)得咱們所有人都有一個(gè)習(xí)慣，或者是有一種規(guī)律是什么？就是當(dāng)我們做了一些錯(cuò)事兒，我們?nèi)?jiān)持直到最后撞墻了，然后我們才學(xué)到了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，下次不再犯這個(gè)毛病了。但是我們的人生有多少時(shí)間容許我們不斷犯錯(cuò)呢？我們不可能把所有的事情都經(jīng)歷一遍，然后所有的事情都撞南墻才能學(xué)會(huì)。
所以說(shuō)我覺(jué)得看到書(shū)上的東西，或者聽(tīng)到別人講的東西，要努力去相信那個(gè)東西是真的，不要一定等到自己親身經(jīng)歷之后才感受這個(gè)東西是真的。我這么多年讀過(guò)好多書(shū)，尤其我記得在大學(xué)三年級(jí)的時(shí)候，我真是讀了幾百本書(shū)，拿同學(xué)的圖書(shū)證去圖書(shū)館借書(shū)看。然后我努力把很多前人的經(jīng)驗(yàn)盡量轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)體系，因?yàn)槲抑涝蹅儾豢赡苡凶銐虻臅r(shí)間去撞那么多次墻，所以后來(lái)我謹(jǐn)記很多規(guī)律，然后用這些規(guī)律去分析問(wèn)題，雖然后來(lái)我?guī)缀踝龅拿考虡I(yè)上的事情都可能有好的和偏不好的，但是肯定不會(huì)出現(xiàn)特糟的事情。
創(chuàng)業(yè)者可能經(jīng)常寫(xiě)PPT融資，比如說(shuō)我們的門(mén)檻是什么，這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻高不高？然后我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？那么我們的劣勢(shì)呢？我們哪些事兒適合做，哪些事兒不適合做？這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在是一個(gè)成熟的行業(yè)還是一個(gè)新興的行業(yè)？其實(shí)這個(gè)跟投資很像，其實(shí)看人、看隊(duì)伍最重要，在投一個(gè)行業(yè)前也肯定要看這個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度。還有這個(gè)行業(yè)在未來(lái)是一個(gè)非常廣闊的領(lǐng)域，還是一個(gè)非常有天花板的領(lǐng)域？包括有沒(méi)有已經(jīng)成熟的團(tuán)隊(duì)？壁壘高不高？是所有人都會(huì)干的事兒，還是只有少數(shù)人才能干的事兒？大家把所有這些書(shū)上曾經(jīng)看到的很多經(jīng)驗(yàn)隨時(shí)來(lái)問(wèn)自己，把它轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)。
千萬(wàn)別干這種事兒：書(shū)上說(shuō)門(mén)檻不高的事兒還是盡量少做，但是我覺(jué)得我能成，我一定能把這事兒做得很大，我覺(jué)得我是與眾不同的……有這種想法恐怕就很糟糕了，當(dāng)然有可能你真是與眾不同，但是一個(gè)很大的幾率是你最后還是得撞墻，用時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)?zāi)氵@個(gè)想法是錯(cuò)誤的。不要過(guò)分地相信自己，有的時(shí)候過(guò)分地相信自己，其實(shí)最后的代價(jià)就是要花很長(zhǎng)很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)這個(gè)社會(huì)規(guī)律是正確的還是你個(gè)人是正確的。
所以你一定要有目的地成功。再舉個(gè)例子，在網(wǎng)游行業(yè)里，2004年我們創(chuàng)立完美時(shí)空的時(shí)候，還有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是巨人的史玉柱，你看史玉柱，他原來(lái)做漢卡、做腦白金，他有很多成功的產(chǎn)品，所以說(shuō)他進(jìn)入網(wǎng)游行業(yè)之前是有成功經(jīng)驗(yàn)的。那么我們其實(shí)做網(wǎng)游行業(yè)之前，也算是有成功經(jīng)驗(yàn)，但是沒(méi)有他們的大，我們?cè)瓉?lái)做洪恩軟件，在國(guó)內(nèi)還是響當(dāng)當(dāng)?shù)模莻€(gè)時(shí)候在互聯(lián)網(wǎng)初期或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)起來(lái)之前，大家如果還記得有什么聯(lián)邦軟件排行榜的話，每周都會(huì)有各個(gè)軟件的排行，我們的洪恩軟件永遠(yuǎn)都是排在各列中，我們肯定不是第一就是第二的位置。
那么像我們跟巨人當(dāng)時(shí)做游戲，都是屬于新加入者，而且以前都有過(guò)成功經(jīng)驗(yàn)，而且以前都是做產(chǎn)品出身的人。所以說(shuō)注定了他們跟我們做這個(gè)事兒一定會(huì)成功，這是一個(gè)成功率極高的事情，而且我們的技術(shù)力量比較強(qiáng)，原來(lái)開(kāi)發(fā)過(guò)很多PC游戲，那么這個(gè)概念就叫“有目的地成功”。
可能在最早期那一些網(wǎng)游公司呢，他們并不是有目的地成功，他們是一種偶然的機(jī)遇，然后有那么幾個(gè)起來(lái)了，當(dāng)然也不能說(shuō)完全是隨機(jī)的。
我想強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)我們充分地運(yùn)用這個(gè)社會(huì)的很多規(guī)律，然后按照規(guī)律去辦事兒的話，你的成功率會(huì)非常非常高。所以說(shuō)大家不要等到撞墻之后才學(xué)會(huì)，一定要把書(shū)本上的東西認(rèn)認(rèn)真真地去思考。
