程祝新：從白領(lǐng)到“菜販”
2018-01-21 09:45:12
來(lái)源：咸寧日?qǐng)?bào)
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- 艱難邁出第一步
- 10月30日，程祝新語(yǔ)出驚人：我并不是天生具備創(chuàng)業(yè)的精神，而是環(huán)境所迫。
- 他說(shuō)出這番話有緣由：2006年，家中陡然發(fā)生變故，父親手里的石材積壓著賣(mài)不出去，虧空了家里僅有的積蓄，母親鬧著要離婚。
- 為了挽救父母的婚姻，還在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)讀書(shū)的程祝新，用麻布袋裝著幾十斤石材樣板，到建筑工地一家一家上門(mén)推銷(xiāo)。一位開(kāi)發(fā)商被他的執(zhí)著所感動(dòng)，答應(yīng)購(gòu)買(mǎi)石材。
- 揣著一張20萬(wàn)元的支票，程祝新感覺(jué)跟做夢(mèng)一樣。通過(guò)這次經(jīng)歷，他發(fā)現(xiàn)，只有敢想+敢做，才有成功的可能性。
- 但這偶然的成功，并沒(méi)有完全激發(fā)出程祝新創(chuàng)業(yè)的渴望，還需要一把星星之火。
- 這把火在兩年后點(diǎn)燃。大學(xué)畢業(yè)后，程祝新進(jìn)入一家位于廈門(mén)、與專(zhuān)業(yè)對(duì)口的一家種苗公司上班。
- 育苗、定植、栽培......看著一棵種子在自己的手中長(zhǎng)成、結(jié)果，他對(duì)農(nóng)業(yè)的熱愛(ài)油然而生：如果能擁有一家莊園，那該多好！
- 這份熱愛(ài)更有理性的加持。農(nóng)業(yè)市場(chǎng)大有可為，理由有二：其一，他在做種苗技術(shù)推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)沿海的土地里能刨出金子，而家鄉(xiāng)通山縣的土地卻大量閑置，土地致富觀念少，這是一片值得挖掘的藍(lán)海；其二，蔬菜種植切合現(xiàn)代人追求綠色食品的理念。
- 2009年，程祝新從種苗公司辭職，和其他4個(gè)同伴一起，湊齊80萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金，來(lái)到通山縣九宮山鎮(zhèn)，流轉(zhuǎn)500畝土地種蔬菜。
- 當(dāng)時(shí)，家人不理解：大學(xué)生種菜，大材小用；當(dāng)?shù)卮迕窭涑盁嶂S：肯定是在外面混不下去了，才回來(lái)種菜。
- 程祝新毫不動(dòng)搖：開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，既然踏出了第一步，就不要想著還有退路，只能一心向前。
- 歷經(jīng)風(fēng)雨見(jiàn)彩虹
- 然而，創(chuàng)業(yè)不久，程祝新就經(jīng)歷了重重波折。因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)查與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，2009年，8千斤的新品種綠苦瓜賣(mài)不動(dòng)，只能像倒垃圾一樣倒掉。 2010年，綠苦瓜終于被認(rèn)可，卻遭遇暴雨襲擊，損失殆盡。
- 短短兩年時(shí)間，程祝新先后賠了30多萬(wàn)元。壓力之下，他的體重一度掉了20公斤。
- 面對(duì)失敗，創(chuàng)業(yè)同伴認(rèn)為干脆散伙得了，但程祝新只有一個(gè)念頭：堅(jiān)持，再堅(jiān)持。
- 在繳了昂貴的學(xué)費(fèi)后，他總結(jié)失敗教訓(xùn)：要解決買(mǎi)菜難與賣(mài)菜難的難題，必須盡量減少中間環(huán)節(jié)，牢牢抓住生產(chǎn)與消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈的兩頭。
- 說(shuō)干就干。生產(chǎn)這一塊，2010年，程立新成立“九宮園蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社”，并吸納85家合作社，覆蓋12個(gè)類(lèi)別的農(nóng)產(chǎn)品，豐富貨源。
- 銷(xiāo)售這一塊，程立新摸索出農(nóng)社對(duì)接的社區(qū)直營(yíng)體系，2012年，投資120萬(wàn)元，在武漢一社區(qū)開(kāi)了3家放心農(nóng)產(chǎn)品超市，省略中間環(huán)節(jié)，直接售賣(mài)合作社農(nóng)產(chǎn)品。
- 然而，更大的噩運(yùn)等待著程祝新。3家店元旦開(kāi)業(yè)，春節(jié)就倒閉，虧損120余萬(wàn)元。
- 一向堅(jiān)定的程祝新不禁對(duì)自己產(chǎn)生了懷疑：這種商業(yè)模式難道行不通？痛定思痛，他決定“蝸居”九宮山，將幾年的成敗得失從頭到尾捋一遍。這一待就是半年時(shí)光。
- 2013年，機(jī)遇重新降臨。咸寧市團(tuán)委舉行首屆青年創(chuàng)業(yè)大賽，通山縣極力推薦程祝新參加。在大賽上，他結(jié)識(shí)而今公司“九匯膳食”蔬菜直銷(xiāo)店的投資人。
- 兩人一合計(jì)，農(nóng)社對(duì)接模式可行。而在武漢開(kāi)超市失敗的主要原因在于租金貴、成本高、利潤(rùn)少，何不轉(zhuǎn)向咸寧，租金便宜，成本低，前期資金壓力也小。
- 2013年5月，第一家放心農(nóng)產(chǎn)品超市在市區(qū)御龍花園開(kāi)業(yè)。而今，在全市范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)了10家社區(qū)放心農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)超市，計(jì)劃在2016年，全市覆蓋20家。
- 誠(chéng)信感恩不敢忘
- 當(dāng)天，程祝新總結(jié)一路走來(lái)的感悟：“除了永不言棄外，感恩與誠(chéng)信，是我時(shí)刻不敢忘的珍貴品質(zhì)。”
- 程祝新講述了兩個(gè)故事。故事一：2010年，因承諾包售賣(mài)，周?chē)霓r(nóng)戶(hù)開(kāi)始種苦瓜。其實(shí)，當(dāng)時(shí)的程祝新正遭受兩大困境：既背負(fù)40萬(wàn)元的沉重債務(wù)；種植的蔬菜還沒(méi)有收益。
- “無(wú)論如何，不能讓農(nóng)戶(hù)們受損失。”程祝新還是按照當(dāng)初約定的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)，一家一戶(hù)地找農(nóng)戶(hù)收苦瓜。
- 此時(shí)，一件暖心的事情發(fā)生了：農(nóng)戶(hù)們不知從哪知道程祝新的窘?jīng)r，紛紛表示，你現(xiàn)在既然這么艱難，那只要按照生產(chǎn)成本價(jià)格收購(gòu)就行。就這樣，程祝新避免了更大的損失。
- 而今，程祝新在盈利的同時(shí)，不忘帶動(dòng)農(nóng)民致富，他的蔬菜合作社現(xiàn)有社員276名，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)3000多戶(hù)，蔬菜種植面積擴(kuò)大到1000畝，合作社年產(chǎn)值突破500萬(wàn)，社員年收入可達(dá)2萬(wàn)以上。
- 故事二：2011年，合作社的經(jīng)營(yíng)狀況好轉(zhuǎn)，已跟通山縣城的一些超市合作。但為了節(jié)約成本，程祝新與合伙人，親自上陣，連續(xù)上10天凌晨3、4點(diǎn)開(kāi)車(chē)，押運(yùn)蔬菜去縣城。
- 不料，有一晚，車(chē)輛在急轉(zhuǎn)彎時(shí)翻車(chē)了，機(jī)油倒灌，濃煙滾滾。危險(xiǎn)時(shí)刻，程祝新仍未忘記超市在等著他們的貨源，不然蔬菜區(qū)就無(wú)法營(yíng)業(yè)。
- 轉(zhuǎn)貨來(lái)不及，他倆只得費(fèi)盡力氣將車(chē)扶正，開(kāi)著屁股冒煙的車(chē)?yán)^續(xù)前進(jìn)。到縣城后，毫不意外被交警攔住。說(shuō)明情況后，交警不僅放行，還派了兩臺(tái)摩托車(chē)一前一后“護(hù)駕”。
- “這件事讓我很受觸動(dòng)。我發(fā)現(xiàn)，做人做企業(yè)是一樣的道理，只有誠(chéng)信、感恩，有社會(huì)責(zé)任心，才能長(zhǎng)久地走下去。”程祝新自信，他肯定能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與社會(huì)的價(jià)值。
