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蘇超超:定制夢想
2018-01-21 09:52:06   來源:今日湖北網(wǎng)

文/劉陽


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蘇超超簡介:

  蘇超超,生于1992年10月,畢業(yè)于武漢理工大學(xué),由米創(chuàng)始人,獲得“湖北省長江學(xué)子”“武漢市創(chuàng)業(yè)先鋒”“CCTV2中國創(chuàng)業(yè)榜樣”“武漢市十佳創(chuàng)業(yè)人物雛鷹提名獎”等眾多獎項(xiàng),通過技術(shù)創(chuàng)業(yè),為數(shù)千家企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)低價(jià)的文化用品定制。

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  由米定制簡介:

  創(chuàng)建于2012年,為企業(yè)、政府及社會機(jī)構(gòu)提供以logo為核心的VI體系周邊產(chǎn)品的定制服務(wù),具體品類涵蓋“全品類服裝定制”“辦公用品定制”“企業(yè)禮品定制”。我們通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析技術(shù),結(jié)合優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,降低服務(wù)成本,給客戶更高“性價(jià)比”的產(chǎn)品服務(wù)。我們致力于給企業(yè)提供多樣化快速高效的定制服務(wù),希望通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓企業(yè)周邊產(chǎn)品定制變簡單,給客戶“更快捷”的定制服務(wù)。

  由米目前服務(wù)于新浪、騰訊游戲、百度、跟誰學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)等1000+知名企業(yè)和高校,年銷數(shù)千萬,獲多輪融資,國家政協(xié)副主席、湖北省省長、武漢市市長等領(lǐng)導(dǎo)都曾來公司視察工作。


  “我想在30歲那年環(huán)球旅行,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,給青春留下點(diǎn)印記”這是屬于蘇超超的夢想。

  這個出生于1992年,仍在武漢理工大學(xué)讀研,目前已創(chuàng)業(yè)4年,獲得了兩輪風(fēng)投的年輕CEO,他相信自己的公司可以在2018年實(shí)現(xiàn)新三板上市。“創(chuàng)業(yè)是提高社會階層最快的方式,沒有之一”,他解釋了一句,臉上帶著自信的笑。

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  從線下團(tuán)購到校園定制  大學(xué)生團(tuán)隊(duì)月入近50萬

  考試拿過班級第一,在學(xué)生會“混”得風(fēng)生水起的蘇超超渴望更多的歷練。

  那時,團(tuán)購網(wǎng)站非?;馃幔谑撬心夹@團(tuán)隊(duì)做起了針對理工校園內(nèi)的線下團(tuán)購。第一次嘗試是賣自行車,針對在新學(xué)期開始時學(xué)生的需求,一次就凈賺了4000元。當(dāng)時他們每個月做一到兩次團(tuán)購,少則盈利幾千元,多則上萬元。幾次項(xiàng)目之后有了一些積蓄,他不再滿足只在一個學(xué)校做團(tuán)購。選擇在外租賃辦公室,組成了多個項(xiàng)目組做起了面向大學(xué)生的多元化生意。

  不過,由于盲目擴(kuò)張業(yè)務(wù),業(yè)績不佳,團(tuán)隊(duì)成員人心浮散。2013年女生節(jié)那天,他通知團(tuán)隊(duì)成員開會時,原本二三十人的團(tuán)隊(duì),包含他在內(nèi),只來了六個人?!巴ㄟ^這件事情,我意識到并不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)?!焙髞恚@六個人成為了他最初一批合伙人。

  他改變方向,把業(yè)務(wù)確定在服裝領(lǐng)域的C2B定制,并且通過定制網(wǎng)絡(luò)串聯(lián)線上線下的業(yè)務(wù)。正好遇上畢業(yè)季,賣了近2萬件文化衫,僅2013年5月近一個月的銷售額就達(dá)到了近50萬元,一度成為當(dāng)時媒體的焦點(diǎn)。

  3位合伙人退出現(xiàn)“致命危機(jī)”  公司“幾乎快要倒閉”

  然而,快要進(jìn)入2014年畢業(yè)季時,一個全部都是在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)遇到了“致命危機(jī)”。

  4月份,他的一位重要合伙人規(guī)劃出了自己以后的方向,希望以后能夠從政,實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,而當(dāng)下要做的,就是要開始復(fù)習(xí)準(zhǔn)備考研。雖然這位合伙人也很依依不舍,但畢竟有著自己清晰的目標(biāo),也做出了自己內(nèi)心的決定,為了整個團(tuán)隊(duì)更加穩(wěn)定健康的發(fā)展。雙方最終確定了股份回購方案。

  畢業(yè)季的激蕩遠(yuǎn)不及此,在9月份時,另一位核心成員目標(biāo)是進(jìn)入華為公司成為一名高干,還有一位要跟隨導(dǎo)師去做科研,都相繼提出了退出。經(jīng)核算,三位合伙人的股份退出也需要一筆不菲的回購款。

  “為了重新讓公司回到正軌上,很痛苦,但是沒辦法?!碧K超超說,公司因?yàn)?個核心合伙人的接連退出,不僅公司業(yè)務(wù)上收到打擊,而且為了收回股份而將幾乎所有流動資金用來還錢,陷入了“幾乎快要倒閉”的狀態(tài)。

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  困窘中打磨“夢之隊(duì)”  銷售額每年翻三倍

  到了2014年下半年,進(jìn)入大四的蘇超超和其他小伙伴面臨“雙重折磨”。

  一方面,創(chuàng)業(yè)之路實(shí)在“苦逼”,蘇超超過上了四處借錢、刷信用卡、甚至找女朋友“接濟(jì)”的困窘生活。不得不與剩下的幾個人白天吃最便宜的套餐、煮面條來節(jié)約開支,晚上則擠在公司睡了近三個月“通鋪”。

  另一方面,團(tuán)隊(duì)成員各自面臨“誘惑”,難免有些小想法。一位成員的導(dǎo)師力薦其進(jìn)入BAT等大公司;一位成員收到了兩所名校的研究生錄取資格;而蘇超超自己的老師也為他介紹好工作、保研。

  然而,蘇超超創(chuàng)業(yè)之心似乎一直很堅(jiān)定。2014年,團(tuán)中央和團(tuán)省委領(lǐng)導(dǎo)視察武漢理工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,并且參觀指導(dǎo)他們公司。那剛好是公司最低迷時,蘇超超以此激勵伙伴:“如果你不創(chuàng)業(yè),打工多少年才能見到團(tuán)中央的領(lǐng)導(dǎo)?”

  或許是蘇超超的激勵,對于同樣來自中國不同省市小縣城的90后小伙充滿了吸引力;或許是在一次次夜聊夢想互相鼓勵的過程中,“一起睡過的男人們”感情越加堅(jiān)定。

  剩下的團(tuán)隊(duì)成員還是放棄了他人艷羨的機(jī)會,一起熬過了最艱難的大半年,至今,由米定制都是為數(shù)不多能夠從校園走出來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

  隨著新加入的兩名核心成員日益成熟,業(yè)務(wù)量穩(wěn)定,團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié),2014年全年?duì)I收超過了400萬元。

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  從校園文化衫轉(zhuǎn)戰(zhàn)企業(yè)文化用品定制  欲打造10億美金級別企業(yè)

  2015年蘇超超的公司迎來了快速發(fā)展,實(shí)現(xiàn)近千萬的營收水平,僅5月份一個月就平臺流水近180萬,其中文化衫的銷售占了大約80%的份額。此后又先后研發(fā)了“由米定制網(wǎng)”“由米APP”等創(chuàng)新產(chǎn)品;

  經(jīng)過一段時間的權(quán)衡,他決定放棄了個人定制,保留原有的B2C定制業(yè)務(wù),并轉(zhuǎn)而向上倒逼企業(yè)團(tuán)體定制的供應(yīng)鏈,成為企業(yè)文化用品定制集成化的B2B服務(wù)商。此次深耕,蘇超超看重的是市場,“對于團(tuán)體定制供應(yīng)鏈整合的B2B模式,很有機(jī)會成長為10億美金的企業(yè)”,他的目標(biāo)也是三年后成為營業(yè)額破億元,估值10億美金的企業(yè)。

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  由米定制定位于基于數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品定制垂直服務(wù)平臺。上游依托于定制鏈為核心整合成品供應(yīng)商和加工廠實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,下游依托于由米定制網(wǎng)基于數(shù)據(jù)分析面向中小企業(yè)和校園團(tuán)體提供標(biāo)準(zhǔn)化和精準(zhǔn)匹配的產(chǎn)品定制服務(wù)。

  針對產(chǎn)品單一、供應(yīng)商管理復(fù)雜的行業(yè)痛點(diǎn),由米提供多樣化產(chǎn)品的一站式服務(wù),以服飾類、禮品類、辦公用品類為主。針對產(chǎn)品設(shè)計(jì)、對接復(fù)雜的行業(yè)痛點(diǎn),由米搭建基于數(shù)據(jù)分析的模塊化設(shè)計(jì)工具。針對定制服務(wù)生產(chǎn)流程不標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)痛點(diǎn),由米建立基于數(shù)據(jù)的生產(chǎn)服務(wù)管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)從前端定制到后端生產(chǎn)的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與管理標(biāo)準(zhǔn)化。

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  由米立足于C2B商業(yè)模式,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)層——數(shù)據(jù)層——服務(wù)層的協(xié)調(diào)運(yùn)作。以數(shù)據(jù)為核心,打造標(biāo)準(zhǔn)化定制服務(wù),實(shí)現(xiàn)從前端到后端生產(chǎn)的數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)營平臺化。通過數(shù)據(jù)分析技術(shù),給用戶推薦產(chǎn)品和設(shè)計(jì)方案,優(yōu)化生產(chǎn)供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)基于數(shù)據(jù)的分析的響應(yīng)式生產(chǎn)降低庫存和出錯率,加快生產(chǎn)響應(yīng)速度。

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  現(xiàn)在的由米定制搬遷到書城路洪山科技創(chuàng)業(yè)中心,團(tuán)隊(duì)30多人,幾乎都是90后,時間總會給他們更好的回報(bào)!作為在定制行業(yè)里面沉淀近四年的團(tuán)隊(duì),他們從校園服裝定制到個性定制再到企業(yè)文化用品定制,不斷完善自己的服務(wù),不斷優(yōu)化打磨供應(yīng)鏈,我們相信,由米會更好!


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