荊楚網(wǎng)訊 通訊員 盧加聰
凌晨四點，天還沒亮，頂著料峭冷風(fēng)，熱扎克已從湖北工業(yè)大學(xué)出發(fā)，動身前往白沙洲水果批發(fā)市場進貨。進完新鮮的水果，熱扎克租車子拖回來，一個個擺好時，同學(xué)們才剛起床。
熱扎克
熱扎克是新疆維吾爾族人，今年23歲，2013年考入湖北工業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院金融專業(yè)。大學(xué)期間，他開過網(wǎng)店，送過快遞，干過建筑工地小工，沒要父母一分錢，從打工到自主創(chuàng)業(yè)，自己掙回了全部學(xué)費和生活費，目前在學(xué)校南門開的水果店生意興隆。
18歲生日時，熱扎克父親拿出1000元遞給他，并說，他已經(jīng)是個大男人了，以后該自己掙錢養(yǎng)活自己了。熱扎克撕下一頁作業(yè)紙，鄭重地寫下了人生的第一張欠條，心里立志上大學(xué)后一定要自己賺學(xué)費，不讓父母為自己操心。
大一，熱扎克便開始尋找商機。為了不耽誤學(xué)業(yè)，他選擇了在淘寶上開網(wǎng)店賣新疆原產(chǎn)干果。但剛開始嘗試創(chuàng)業(yè)的他，并不了解網(wǎng)店運作。在把自己暑假打工掙的一千多元虧掉后，熱扎克的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。錢虧掉了，不僅學(xué)費沒了著落，連吃飯都成了問題，他不得不省吃儉用，又向同學(xué)們東拼西湊積累資金準(zhǔn)備東山再起。“看到他那么努力，我們借錢給他一點不擔(dān)心他還不上，反而有一種存錢的感覺?！彼氖矣讶缡钦f。
大二開學(xué)不久，熱扎克用自己暑假打工賺來的學(xué)費和女朋友的生活費一共將近一萬元錢，從新疆進了紅棗和葡萄干。但由于沒經(jīng)驗，沒考慮儲存問題，水果運到武漢后，不到一個月，就開始發(fā)霉。熱扎克又沒有太好的銷售途徑，只賣了一千多元，剩下的就都壞了。兩個人的吃飯再次成了問題，輔導(dǎo)員劉雪姣了解情況后，把自己的存折交給他，讓他先用著，等賺了錢再還，“劉老師的存款存的定期，讓我取出5000后，立馬變成了活期，著實讓輔導(dǎo)員虧了不少啊?！?/span>
這一次，熱扎克受瘋搶黃金的大媽們啟示，改變了銷售策略。他與女朋友進了一批干貨，讓宿管大媽們幫忙銷售。干果口感好，價格不貴，宿管大媽們不僅自己買，還帶動了整棟樓的學(xué)生慕名而來，很快大家都知道有個賣新疆干果的維族學(xué)生。熱扎克的名聲越傳越大，人脈圈也因此越來越寬，總算是走出了創(chuàng)業(yè)的第一步。
2015年暑假，熱扎克回老家?guī)透赣H蓋房子。父親按勞動量發(fā)工資，讓他大約賺了一萬八，期間不幸出了一場車禍，除去住院所用，回校時還剩余一萬多。熱扎克用存的錢在湖工南門擺了一個水果攤，讓女朋友經(jīng)營，自己則接下了送快遞、外賣等一些兼職。
當(dāng)時，湖工南門口零散共有四五家水果店，競爭激烈。但熱扎克進的水果直接來自新疆，新鮮又有特色，仍然把水果攤經(jīng)營得紅紅火火。他在送快遞與外賣期間，結(jié)識了不少朋友，有個朋友向他提供了一個免費獨立冷藏室，有的朋友還幫他拓寬了銷售途徑，像一些臺灣鳳梨、海南菠蘿、泰國榴蓮等一些本地不常見的水果，大多由他創(chuàng)業(yè)期間積累的人脈，直接從原產(chǎn)地發(fā)貨過來的。
熱扎克做生意厚道，水果攤積累了很多常客，“顧客的信任一直激烈我好好經(jīng)營”，他說，有個特別溫厚的老爺子，特別喜歡他進的新疆原產(chǎn)哈密瓜，每天準(zhǔn)時光顧他的水果攤；還有一個住附近的大媽，每次來買榴蓮一買就兩個，熱扎克熱心提醒她榴蓮不能吃太多，可大媽說怕下次來賣完了。
現(xiàn)在，熱扎克的水果攤僅每天老顧客都能有一大筆收益，完全實現(xiàn)了當(dāng)初向父親許下的自己掙回大學(xué)費用和生活費的諾言。難得的是，“這個孩子還為其他新疆同學(xué)提借兼職崗位，自立自強，腳踏實地，勵志上進，學(xué)業(yè)創(chuàng)業(yè)兩不誤”，經(jīng)管學(xué)院黨委副書記張志國告訴記者。今年，熱扎克的女朋友已經(jīng)順利考上新疆大學(xué)研究生，熱扎克正在準(zhǔn)備在新疆建廠，提供穩(wěn)定的水果來源，在內(nèi)地設(shè)公司，讓更多的內(nèi)地人嘗到新疆水果。
