傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司模式是否太重?
相信大家已經(jīng)很了解，傳統(tǒng)的明星經(jīng)紀(jì)公司模式，一般是做藝人的模式，和藝人簽約都是5至8年的長(zhǎng)期“死約”，像日韓一些國(guó)家的經(jīng)紀(jì)公司更是有動(dòng)輒長(zhǎng)達(dá)十年甚至更久的“終身契”。經(jīng)紀(jì)公司要負(fù)責(zé)藝人所有的吃喝拉撒，對(duì)藝人的傭金抽成是60%甚至更高。這是目前東方國(guó)家傳統(tǒng)的文化所特有的。
“傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)核心在于包裝藝人，提高藝人的商業(yè)價(jià)值，而藝人的片酬在影視劇制作環(huán)節(jié)中則作為成本的一部分，影視劇業(yè)務(wù)的商業(yè)邏輯在于壓低成本從而提高利潤(rùn)。因此很多影視公司做的就是左手賣給右手的生意，這原本就是自相矛盾的。而且隨著藝人的名氣越來(lái)越大，公司所提供的越不能達(dá)到藝人應(yīng)得的，這種東方家長(zhǎng)式的壓榨模式，現(xiàn)在越來(lái)越行不通了”。宋泯鋰說(shuō)到。作為重慶德本財(cái)末文化傳播有限公司的董事長(zhǎng)，也是重慶知名導(dǎo)演兼制片人。宋泯鋰透露，公司今年將成立自己的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)一系列打造藝人的計(jì)劃，所以我們也在不斷探索適合國(guó)內(nèi)目前大環(huán)境下的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作新模式。
好萊塢CAA經(jīng)紀(jì)公司的模式可否復(fù)制?
以電影為例，好萊塢2/3左右的一線明星都簽在CAA旗下，全明星陣容多達(dá)幾百位，如果再加上音樂(lè)人、作家等，CAA簽約藝人總數(shù)過(guò)千。像湯姆·漢克斯、湯姆·克魯斯、朱麗婭·羅伯茨、妮可·基德曼等巨星均出自CAA旗下。與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)重模式經(jīng)紀(jì)公司相反，CAA是輕平臺(tái)模式，公司只拿10%的傭金，一般和藝人簽兩年，合同條款也很寬松。每個(gè)與CAA簽約的藝人都會(huì)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)為其服務(wù)，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都及時(shí)與他們的同事溝通交換信息。CAA模式的關(guān)鍵不是藝人經(jīng)紀(jì)，而是“項(xiàng)目打包模式”，宋泯鋰解釋到。某家公司如果想投資一部電影，從策劃到劇本再到后期制作，CAA都能提供全套班底。它把編劇、導(dǎo)演、演員、制片人等全部打包起來(lái)，以捆綁的方式和投資制作公司談判以增強(qiáng)議價(jià)能力。并且它向眾多的投資人和制作方提供咨詢及項(xiàng)目整合服務(wù)，給予包括商業(yè)策略上的指引、影視項(xiàng)目資源的選擇與包裝、公司合并與收購(gòu)的運(yùn)作、以及與海外資源搭接等服務(wù)。經(jīng)紀(jì)人從明星的保姆一下子變成了明星的玩家，而明星也不再受限于經(jīng)紀(jì)公司，有更多自由的空間和選擇合作的權(quán)利。
談到能否將成熟的CAA的模式復(fù)制到中國(guó)市場(chǎng)，宋泯鋰卻有不同的想法，CAA的模式意味著生態(tài)，那些人和項(xiàng)目所組成的生態(tài)。生態(tài)并非不可能復(fù)制，但需要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間。這個(gè)生態(tài)形成的條件是：電影融資、制作的流程與環(huán)節(jié)需要極其細(xì)致與明確，每個(gè)崗位有清晰的分工，每個(gè)環(huán)節(jié)都要有源源不斷的專業(yè)人才輸入。而在國(guó)內(nèi)，影視行業(yè)中有經(jīng)驗(yàn)?zāi)芨苫畹娜瞬盘倭?，在行業(yè)出現(xiàn)大量專業(yè)人才之前，即使整個(gè)機(jī)制搭建得再好也轉(zhuǎn)不動(dòng)。CAA的模式是我們可以借鑒的，不過(guò)要根據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)的具體情況進(jìn)行變通調(diào)整，適合的才是最好的。目前做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的平臺(tái)型輕公司，也是我們正在探索的思路。
消費(fèi)升級(jí)，爛片會(huì)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)
在整體消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，年輕一代觀眾審美逐步提升。從這方面影視行業(yè)的表現(xiàn)也是最直觀的。站在資深制片人的角度上，宋泯鋰也有很深的感觸，他進(jìn)一步表示，隨著渠道下沉，觀眾見(jiàn)識(shí)的爛片多了，對(duì)于明星也不再如以往一般迷信，屢屢票房撲街的爛片就是證明。最近一部沒(méi)有高片酬演員加入的電視劇《人民的名義》的火爆收視率也從側(cè)面證明了這一點(diǎn)。所以我們一定會(huì)參考CAA的模式，簽下最優(yōu)秀的導(dǎo)演和編劇，為我們的藝人量身打造作品，內(nèi)容為王，有了好編劇和導(dǎo)演就有好項(xiàng)目，有了好項(xiàng)目，就有了一切，這是一個(gè)聚合效應(yīng)。頭部藝人的資源一直非常稀缺，無(wú)論是視頻網(wǎng)站還是影視公司都開(kāi)始處于劣勢(shì)，天價(jià)片酬還是其次，重要的是這類藝人檔期、周期不可控。所以我們簽約的目標(biāo)藝人暫時(shí)不會(huì)考慮一線藝人，我們會(huì)把重點(diǎn)資源放在打造新人或是從音樂(lè)圈跨界到影視圈的藝人身上，配合我們優(yōu)質(zhì)的資源，這些藝人也能進(jìn)行華麗的轉(zhuǎn)身。團(tuán)隊(duì)的使命是打造更多經(jīng)典作品，為影視劇行業(yè)輸送高顏值、高素質(zhì)的演員。
明星自己開(kāi)工作室，并不適合每個(gè)藝人
明星工作室其實(shí)更像一個(gè)小型公司，他們的業(yè)務(wù)涵蓋管理藝人本身的經(jīng)紀(jì)事務(wù)、投拍影視劇、制作音樂(lè)、包攬電影后期制作、個(gè)人品牌管理，甚至有的工作室會(huì)簽約新人。宋泯鋰稱，明星開(kāi)個(gè)人工作室早已成為演藝圈趨勢(shì)。長(zhǎng)久以來(lái)，演員都覺(jué)得自己是被動(dòng)的，成立個(gè)人工作室無(wú)非是想要獲得更多的自主權(quán)和選擇權(quán)。如果發(fā)展到一定階段，手里掌握了強(qiáng)大的資源和渠道，這種方式也未嘗不可。但圈里目前確實(shí)存在一些盲目跟風(fēng)催生出來(lái)的工作室，還沒(méi)達(dá)到這個(gè)階段就急著出來(lái)單干，難免會(huì)碰壁。演而優(yōu)則商，開(kāi)了工作室，很大程度上要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變自己的定位，你不再僅僅是一個(gè)明星，更是一個(gè)商人。如果這個(gè)藝人現(xiàn)在知名度還不夠，資源也沒(méi)整合到位，我不建議那么做。從另一個(gè)角度看，這些明星工作室的項(xiàng)目也未見(jiàn)多少創(chuàng)新與多元，反而一個(gè)個(gè)圍繞資本金錢的方向，不少明星工作室參與投資制作的影視劇，隨著資本的涌入，都存在著極大相似性，且這種趨勢(shì)越來(lái)越明顯。明星影視投資同質(zhì)化，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)并非好事。演員的主業(yè)是演戲，老輩藝人成為大腕靠的是實(shí)打?qū)嵉臒赡谎莩雠c票房人氣，一切都不能玩虛的。而我們作為公司方，也不能一味向資本看齊，也要?jiǎng)?wù)實(shí)地做好作品。
宋泯鋰最后說(shuō)：“未來(lái)我們的目標(biāo)是打造一個(gè)像CAA一樣長(zhǎng)盛不衰的文化經(jīng)紀(jì)品牌。我們想打造的不僅僅是一個(gè)藝人，而是探索如何去形成一種良性循環(huán)的模式，做成一個(gè)藝人和項(xiàng)目一起成長(zhǎng)與發(fā)展的平臺(tái)，如果這個(gè)平臺(tái)足夠大，就能形成一個(gè)生態(tài)閉環(huán)，專業(yè)分工也會(huì)越來(lái)越垂直化與細(xì)化?！?/p>
