在輪胎市場，米其林是第一個啟用卡通代言的國際品牌，可愛憨厚的“米胖子”立刻贏得了用戶的青睞。
圖：這個可愛的卡通人物叫“特順爺”，這是特順爺講堂的授課形象。
在輕客市場，江鈴特順成為第一個啟用卡通代言的商用車，最近，萌噠噠的“特順爺”唱著RAP跳舞的樣子突然就闖入人們的眼簾，改編自大張偉神曲《這feel特爽》，也被特順爺唱成了“這feel特順”，特順爺充滿動感而卡哇伊的舞蹈視頻也刷爆了汽車界的朋友圈。
圖：這是在微博微信傳播很廣的搞笑廣告視頻截圖，網(wǎng)友稱這個大叔為“黃褲子鳥大叔”
省下營銷費用補貼用戶?
江鈴作為一家國營車企，是國內(nèi)商用車的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而且是國內(nèi)最早開始研發(fā)生產(chǎn)銷售商用車的企業(yè)，擁有極強的商用車DNA，江鈴特順為何不走尋常但是穩(wěn)健的明星代言之路?
“江鈴特順是一個有故事的所謂新品牌，定位之初我們也考慮很多，最終還是認為，江鈴特順應(yīng)該是一款人人能買的起的高品質(zhì)入門級歐系寬體輕客，首先價格門檻應(yīng)該降低，其次在互聯(lián)網(wǎng)時代，也應(yīng)該嘗試適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式?！苯徠囈晃恢袑拥脑?，或許能解釋江鈴特順如此做的原因。
江鈴特順最近公布的預(yù)售價，6座物流版10.68萬元，還標(biāo)配了主副駕駛安全氣囊，ABS、霧燈、國五標(biāo)準(zhǔn)。相比其他同類產(chǎn)品，如果加上這些配置最少需要額外加價2萬元(編者按：市場行情是國五加8千-1萬，主副安全氣囊5千，ABS算以及其他一些小升級算5千)。而特順這段時間預(yù)售還送3000元油卡，這樣來看特順相當(dāng)于是13萬以上的價值。
目前看來，江鈴特順除了網(wǎng)絡(luò)上流傳的視頻，幾乎沒有投放廣告，這符合其通過減少營銷費用補貼用戶與渠道來打造超值性價比的產(chǎn)品定位。
性價比背后的真正秘密!
在江鈴特順公布主流車6座物流版的預(yù)售價格10.68萬元之后，一位資深商用車市場人士認為，江鈴集團這次打出了一把好牌：江鈴特順這個價格，在目前國內(nèi)歐系輕客品牌中占有絕對優(yōu)勢，憑借價格可以快速攻占中低端市場，還可以搶一部分日系輕客的市場份額，甚至向下擠壓微面市場。在歐系輕客越來越受用戶青睞的情況下，也暗含中國目前消費升級的趨向，不排除微面用戶直接跨越日系輕客，而直接購買江鈴特順這種符合物流發(fā)展趨勢的歐系多功能輕客。
一組數(shù)據(jù)符合這種分析，據(jù)《中商情報網(wǎng)》的2016年上半年分析報告：“從2006年至今年上半年的近11年期間，歐系輕客與日系輕客的市場占比已經(jīng)發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)，目前歐系輕客的市場比重已經(jīng)超越了日系輕客，并且還有不斷走強、走大之趨勢?！?/p>
如此看來，江鈴特順定價考慮了這種趨勢，一是更加安全的歐系多功能物流車更受用戶青睞，二是升級配置降低價格，江鈴特順會極大降低用戶使用歐系輕客的門檻，從而讓消費者能夠以更加合適的價格買到這樣一款高品質(zhì)的歐系入門輕客，這才是江鈴特順主打性價比，搶占自主輕客市場的真實用意。
