臺上，激情四射，妙語連珠。
臺下，全神貫注，心潮澎湃。
5日在襄陽召開的全省縣域經(jīng)濟工作會上，一場別開生面的講座，讓部分與會者至今記憶深刻，倍感震撼。
應(yīng)邀為省市縣三級干部授課的，是阿里巴巴集團副總裁、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍。
去年11月，省政府與阿里巴巴集團簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。此次邀請孫利軍前來授課，目的是讓全省各級干部“換換腦子”、更新觀念，推動雙方全面戰(zhàn)略合作提速上檔。
從廣袤的農(nóng)村市場現(xiàn)狀，到阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)的由來、理念和實施路徑，孫利軍侃侃而談，在與會者中掀起“頭腦風(fēng)暴”。
農(nóng)村到底缺什么？
浙江臨安縣白牛村的啟示
去年阿里巴巴集團電商平臺零售總額超過3萬億元，其中農(nóng)產(chǎn)品成交量達(dá)6000億元?！暗銈冎?，哪里的農(nóng)產(chǎn)品賣得最好？”演講中，孫利軍首先拋出一個問題。
大數(shù)據(jù)給出的答案出人意料：農(nóng)產(chǎn)品電商銷售最好的地方，沒有一個是農(nóng)業(yè)大省，而是上海、深圳、北京和杭州?！盀槭裁磿@樣？”孫利軍分析，主要是這些地方聚集了大量懂電商的人才，擁有電商基礎(chǔ)建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的大環(huán)境。
另外一個場景，也讓孫利軍記憶深刻。一次他在一個中部省份山區(qū)看到，成片的板栗在樹上熟了卻沒人打，問農(nóng)民得到的回答是：打板栗的成本比收購價還要高。孫利軍通過手機上網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上的板栗售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)?shù)氐氖召弮r。顯然，由于信息不對稱，這里的板栗雖好卻賣不出去，而市場上卻不知道好的農(nóng)產(chǎn)品在哪里。
一個沒資源，卻把農(nóng)產(chǎn)品賣得很好；一個有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，卻賣不出去。鮮明的反差，讓孫利軍思考一個問題：農(nóng)村到底缺什么？
浙江省臨安縣白牛村，讓孫利軍找到了答案。
白牛村本是個不起眼的小鄉(xiāng)村。6年前，當(dāng)?shù)匾粋€大學(xué)畢業(yè)生回到老家，嘗試著借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，幫村里人銷售滯銷的核桃，意外成功。次年，他組建團隊，核桃銷售量猛增至60多萬斤。由此，一個人帶動一批人，改變了一個村。如今，白牛村已成為全國最大的炒貨基地，600多人參與電商運營，年銷售額達(dá)2.6億元。
白牛村巨變，見證著電商改變農(nóng)村的奇跡，更堅定了阿里巴巴集團推進農(nóng)村電子商務(wù)的決心。根據(jù)計劃，阿里巴巴集團將投資100億元，在全國建設(shè)1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站，發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢，突破物流和信息流的瓶頸、人才和意識的短板，更好地服務(wù)農(nóng)民，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)村變得更美好。
孫利軍說，與傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟相比，電子商務(wù)對自然資源的依賴度更低，對信息和人才的要求更高。自然資源貧乏的農(nóng)村，只要具備了信息、人才、物流，也能爆發(fā)出強大活力。
他表示，希望與湖北加快合作步伐，創(chuàng)造更多農(nóng)村淘寶改變農(nóng)村面貌的奇跡。
讓農(nóng)村具備長出電商的能力
關(guān)鍵要吸引年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
數(shù)據(jù)顯示，2015年，阿里巴巴平臺上的湖北活躍賣家為29萬人，銷售額678億元，其中農(nóng)村賣家2萬人，農(nóng)產(chǎn)品銷售額為20億元。而浙江淘寶網(wǎng)店多達(dá)210多萬個，電商服務(wù)企業(yè)近3000家，全年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額突破304億元。
差距就是潛力。孫利軍說，讓農(nóng)村淘寶落地，關(guān)鍵要建好“三張網(wǎng)”——天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)?！疤炀W(wǎng)，就是讓政府一起做?！北甲咿r(nóng)村多年，孫利軍感受到了各地發(fā)展農(nóng)村電商的熱情，也看到了不少認(rèn)識上的偏差。
他說，一些地方認(rèn)為，農(nóng)村淘寶就是淘寶農(nóng)村化，把電商企業(yè)引進來，就萬事大吉了。但事實上，阿里巴巴只是個銷售平臺，怎么賣、賣成什么樣，完全取決于這個地方有多少人參與網(wǎng)購、有多少人懂互聯(lián)網(wǎng)。這些，并非一家電商企業(yè)所能解決，需要地方政府支持推動。
去年4月開始，阿里巴巴集團推出“淘寶領(lǐng)路人班”，為各地培訓(xùn)縣鄉(xiāng)干部，幫助地方政府更好地理解農(nóng)村電商。孫利軍說：“只有政府跟我們想到一塊，明白農(nóng)村電商需要努力的是什么，才能在關(guān)鍵點上共同發(fā)力，形成合力。”
地網(wǎng)，就是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，一個縣一個村地把服務(wù)站建起來，打通從縣到村的物流“最后一公里”。
物流，是電子商務(wù)的命脈。一次，孫利軍到一個西部省份調(diào)研，當(dāng)?shù)匾晃秽]政局長算了筆賬：一個3公斤以上的包裹，從縣城到農(nóng)村的物流成本高達(dá)31.5元。孫利軍說，網(wǎng)購的優(yōu)點就在于物美廉價且便捷，一個包裹等一個月，再付上好幾十元的郵費，照此下去，農(nóng)村永遠(yuǎn)長不出電商的基因。
為此，阿里巴巴集團投入大量資金建設(shè)從縣到村的二段物流網(wǎng)絡(luò)。在縣城，快遞公司將包裹投遞到菜鳥設(shè)立的公共網(wǎng)點，當(dāng)?shù)匚锪鞣?wù)商再轉(zhuǎn)運送往農(nóng)村。目前該集團在全國的300多個試點縣，“最后一公里”物流成本已由最初每公斤15元降到3元，未來將控制在2元左右。孫利軍說：“當(dāng)農(nóng)村物流和城市物流成本幾乎相同的時候，機會就來了。”
“三張網(wǎng)中，最重要的還是人網(wǎng)。”孫利軍認(rèn)為，農(nóng)村的一大特點是，只要有好的帶頭人，就能帶動當(dāng)?shù)匕l(fā)展。發(fā)展農(nóng)村電商，關(guān)鍵要吸引一批年輕人、大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
起初，農(nóng)村淘寶選的“掌柜”，一般在村里經(jīng)營自己的小商鋪，順便幫村里人買東西，按成交額領(lǐng)代購費。這些人不可能全身心投入其中，實際下來效果并不好。去年4月，阿里巴巴集團啟動村淘2.0模式，面向曾在大城市打拼、熟悉電子商務(wù)的大學(xué)生和年輕人，以全職“農(nóng)村合伙人”的模式，吸引他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
“返鄉(xiāng)只是第一步?！睂O利軍表示，希望與政府一道，幫助這些年輕人深耕農(nóng)村，通過創(chuàng)業(yè)帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)，加快農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，進而產(chǎn)生大量職業(yè)農(nóng)民。為扶持年輕人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴旗下的螞蟻小貸，也將對接農(nóng)村淘寶項目，提供便利低成本的金融服務(wù)?！爸挥邪堰@些有情懷的年輕人、大學(xué)生留在農(nóng)村，未來農(nóng)村才可能真正具備長出電商的能力，煥發(fā)新的生機與活力?！睂O利軍說，湖北是科教大省，人才資源豐富，阿里巴巴集團在湖北招募農(nóng)村合伙人時，場景十分火爆，每個縣平均報名人數(shù)達(dá)1800多人，而且大多是大學(xué)生，我們對湖北充滿信心！
“頭腦風(fēng)暴”催生行動自覺
農(nóng)村淘寶加速布局荊楚縣鄉(xiāng)
新理念、新思路、新模式，農(nóng)村淘寶不僅在全省各級干部中掀起“頭腦風(fēng)暴”，更催生各地各部門搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”機遇的行動自覺。
省發(fā)改委主任李樂成說，“天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)”建設(shè)，是我省農(nóng)村電商發(fā)展的三大痛點。他表示，將結(jié)合我省“十三五”專項規(guī)劃編制實施，補好短板，完善“三網(wǎng)”，加快全省農(nóng)村電商平臺建設(shè)、物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力培育農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)人才，推動我省農(nóng)村電商加快發(fā)展，帶動農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
“淘寶進村，為精準(zhǔn)扶貧提供了新思路?！笔》鲐氜k主任楊朝中介紹，鄖西縣澗池鄉(xiāng)下營村借助淘寶實現(xiàn)脫貧，是全省第一個“淘寶村”。目前，我省已出臺電商扶貧政策，下一步將加大力度抓好落實，推動農(nóng)村淘寶助力精準(zhǔn)扶貧。
大別山革命老區(qū)黃岡市，已有4個國家級電子商務(wù)示范縣，其中，蘄春縣成功入選2015年“農(nóng)村淘寶”全國20強。黃岡市委書記劉雪榮說，發(fā)展農(nóng)村電商，最關(guān)鍵的是人才，最缺乏的也是人才。借助阿里巴巴的技術(shù)和路徑，黃岡將力爭率先破題，帶動農(nóng)村電商更好更快發(fā)展。
農(nóng)村淘寶的運營模式，讓隨縣縣委書記陳德貴思路大開。他說，去年隨縣香菇出口達(dá)4億美元，但主要仍靠線下交易，市場也相對局限。希望未來借助農(nóng)村淘寶模式，讓隨縣香菇、茶葉、水產(chǎn)等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價值得以進一步彰顯。
阿里巴巴農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人陳漢林昨日介紹，農(nóng)村淘寶項目在湖北已正式開業(yè)11個縣、500多個村點，目前全省各地對接的積極性高漲，鐘祥市、黃梅縣已簽訂協(xié)議，近期將正式開業(yè)。預(yù)計今年農(nóng)村淘寶在湖北開業(yè)將超過40個縣、2000多個村點。
