繼北京、上海、成都站之后，9月9日，由數據智能決策平臺諸葛io主辦，3W聯合主辦的諸葛io數據巡展來到江城武漢，主題為《讓用戶從初見到狂熱的數據洞見》，邀請嘉賓微思敦資深運營專家馮飛、諸葛io高級數據驅動顧問王葉鑫、簡尋聯合創(chuàng)始人張佳樂、一鍵生成創(chuàng)始人張玙璠，共同探討如何突破用戶獲取的難題，激發(fā)用戶活躍度，現場反應熱烈。
產品冷啟動階段事半功倍的技能
微思敦資深運營專家馮飛
微思敦資深運營專家馮飛，總結了初創(chuàng)企業(yè)在產品初期冷啟動的“常用套路”：一、找準目標用戶；二、通過新媒體營銷等渠道制造聲勢；三、提高用戶忠誠度，營造儀式感和稀缺感；四、體驗營銷，引爆口碑傳播。
冷啟動的意義在于：一方面快速積累用戶量形成品牌傳播的基礎，減少市場推廣費用和難度，降低項目風險，另一方面，控制產品發(fā)布節(jié)奏，為快速迭代贏得時機。
嘉賓馮飛分享了冷啟動的3個步驟：
第一，組建種子用戶團隊，要點是以用戶需求為基礎，了解目標用戶是哪些人，在什么場景下使用產品，找到人群集聚地；
第二，組織相應活動，比如使用邀請機制。網易就是利用郵箱邀請的先驅，當然隨著大量產品的效仿，效果有所下降，但依托于郵箱本身的大體量，在產品早期還是有一定效果的。此外還可以通過鏈接邀請、激活碼邀請；
第三、利用覆蓋優(yōu)勢，通過與微博、微信、新聞資訊類平臺的合作，降低C端用戶的獲取成本，ofo和摩拜這兩家共享單車就是很好的案例佐證。
總之，從推廣獲客的數量上冷啟動可快速實現產品初期用戶的積累，那么如何保證渠道的獲客質量呢？諸葛io給出了解決方案。
精細化運營助力C端高質量用戶獲取
諸葛io高級數據驅動顧問王葉鑫
同樣對于面向C端用戶的企業(yè)，精細化運營可幫助企業(yè)獲取高質量用戶，通過效果監(jiān)測為精細化運營提供決策依據。諸葛io高級數據驅動顧問王葉鑫在分享中指出：獲取高質量用戶的阻礙往往是無法從源頭標識出用戶，從而變相影響資源的合理投放與運用。普通的廣告投放和搜索優(yōu)化無法得知各渠道帶來的用戶的質量和數量，這是用戶獲取最大的痛點。合理的運用數據監(jiān)測和分析工具可以獲取相關點擊和曝光的數據，記錄用戶數量。此外，通過更為深入的方式在產品內部各關鍵環(huán)節(jié)進行埋點，可以記錄用戶行為操作并分析習慣，判斷用戶愛好、質量等，對用戶從曝光到復購全用戶生命周期建立一個完整的漏斗。
在明確引流渠道用戶的數量和質量后，就可以選擇投資回報率最高的加大資源投放，對于低質的小流量渠道，則減少資源的投放，降低成本。這就是精細化運營管理工具即諸葛io帶來的價值。
結合產品特性設立指標，分析關鍵行為
簡尋聯合創(chuàng)始人張佳樂
簡尋聯合創(chuàng)始人張佳樂認為，不是所有產品都適合以日活作為數據指標，盲目地追逐市場趨勢并不會改善產品體驗，企業(yè)需要結合產品形態(tài)，產品上線后用戶進入產品，通過數據將用戶更好地留下來，進一步發(fā)揮產品價值，指導產品迭代。
一個產品的日活和月活都在增長，不代表產品有價值和意義，關鍵要看關鍵行為的觸發(fā)次數，圍繞關鍵行為接入相關數據，在產品上線后，通過基礎數據+關鍵行為數據，衡量產品的健康度。
產品與數據增長密切相關，圍繞關鍵行為采集相關數據，通過對用戶行為數據的洞察，找到“阻礙業(yè)務增長”的關鍵點，諸葛io讓數據分析落地，更貼合業(yè)務場景，讓數據應用于用戶價值的可持續(xù)挖掘，助力產品商業(yè)價值的持續(xù)提升。
早期產品和數據的從0到1
一鍵生成創(chuàng)始人張玙璠
一鍵生成APP創(chuàng)始人張玙璠，分享了她的創(chuàng)業(yè)故事：
產品的從0到1，注重從用戶角度出發(fā)。收集用戶反饋，這個方法看似平庸，但的確是最簡單并且最有效改善產品的方法，收獲大批死忠粉的同時，增加用戶粘性。
數據的從0到1，在經費不足的情況下，品牌聯動，發(fā)送粉絲福利或者免費都是很好的推廣方式，無論是聯合同量級的合作伙伴做推廣，還是依靠量級更大的公司做背書，都可以達到共贏效果。另外，通過關注品牌官方的微信公眾號，組織免費的試用活動也可吸引粉絲的關注，總之，產品起步階段，低成本的免費服務也不失是為一種口碑傳播的好方法。
上線2年多以來，諸葛io在服務數以萬計的行業(yè)客戶中，不斷積累并梳理不同行業(yè)中各種細分場景的共性和特性，為每個行業(yè)和角色注入數據驅動基因，依托強大的用戶洞察能力，諸葛io助力企業(yè)快速建立貼合業(yè)務增長的指標體系，從而快速從數據中獲益。
諸葛io通過產品+服務的方式，為企業(yè)提供數據精細化管理，洞悉數據促進KPI增長，用標準化簡單易懂的操作滿足企業(yè)需求?，F更有免費版歡迎登陸諸葛io官網進行體驗。欲了解本場的完整分享內容，可訂閱微信公眾號“諸葛io數據教練”(zhugeio1)，與諸葛君一起快速有效增長!
