歐系輕客市場(chǎng)作為輕客市場(chǎng)中一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)，近幾年來(lái)持續(xù)發(fā)力，伴隨著市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。2017年已過(guò)近半，2017年1-5月歐系輕客市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初見(jiàn)分曉，一家歡喜多家愁，江鈴特順一騎絕塵。
輕客銷量前十車企五升五降，江鈴控股穩(wěn)中有進(jìn)
據(jù)《中汽協(xié)》統(tǒng)計(jì)，2017年1-5月輕客銷量前十名的企業(yè)中，除金杯汽車、保定長(zhǎng)安、廈門金旅外，其余7家都是歐系輕客車企。這10家企業(yè)1-5月同比累計(jì)銷量五升五降，其中江鈴控股仍穩(wěn)居首位，累計(jì)銷量達(dá)30977輛，同比增長(zhǎng)9.1%，累計(jì)銷量遠(yuǎn)超第二名日系輕客車企金杯汽車。而曾經(jīng)排名靠前的南京依維柯和上汽大通1-5月累計(jì)銷量均出現(xiàn)10%以上的下滑。據(jù)業(yè)界專業(yè)人士分析：江鈴控股旗下的自主品牌輕客江鈴特順上市對(duì)南京依維柯和上汽大通產(chǎn)生了不小的沖擊，是其銷量下滑的主要原因之一。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：中汽協(xié)）
后起之秀旗開(kāi)得勝，開(kāi)售首月超競(jìng)品一年銷量
作為歐系輕客中的后起之秀，江鈴自主品牌歐系輕客江鈴特順還未上市就掀起強(qiáng)烈的市場(chǎng)反應(yīng)，從3月20日預(yù)售開(kāi)始銷售火爆，5月份正式開(kāi)售首月更是創(chuàng)下驚人銷量。據(jù)江鈴上市公司財(cái)報(bào)顯示：2017年5月，JMC品牌輕型客車（即江鈴特順）正式開(kāi)售首月銷量達(dá)4485輛，超多數(shù)競(jìng)品去年一年銷量！2017年6月實(shí)現(xiàn)銷售4310輛，可見(jiàn)這款輕客有多受市場(chǎng)歡迎。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：江鈴汽車上市公司財(cái)報(bào)）
據(jù)《第一商用車網(wǎng)》統(tǒng)計(jì)：2016年排名前7位的品牌全年共計(jì)銷售歐系輕客13.9萬(wàn)輛。排名第四的福田圖雅諾在同比增長(zhǎng)73%的情況下，一年銷量才4500輛左右，市場(chǎng)份額僅占3.2%。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：第一商用車網(wǎng)）
重新定義性價(jià)比，用心造車才是王道
一個(gè)品牌的崛起離不開(kāi)強(qiáng)大的品牌力、可靠的產(chǎn)品力，更離不開(kāi)用心服務(wù)積累的客戶口碑。自主品牌歐系輕客江鈴特順用“品質(zhì)提升、配置升級(jí)、價(jià)格親民、服務(wù)貼心”重新定義超值性價(jià)比，銷量持續(xù)攀升恰好驗(yàn)證了以上說(shuō)法。
品質(zhì)方面，江鈴汽車70年的造車歷史，20年與國(guó)際資源合作制造輕客的經(jīng)驗(yàn)，讓江鈴充分掌握了國(guó)際水準(zhǔn)的輕客制造工藝。加上擁有一流的汽車生產(chǎn)線的小藍(lán)工廠，讓江鈴擁有足夠的實(shí)力打造一款高品質(zhì)自主品牌商用車。
配置方面，針對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)需求的變化，江鈴特順在產(chǎn)品配置上進(jìn)行了全面升級(jí)。采用硼鋼強(qiáng)化車身，全系標(biāo)配ABS，還配備前排雙安全氣囊、高位剎車燈等裝置，充分保障了行車安全。采用SCR尾氣處理系統(tǒng)，不僅達(dá)到國(guó)五標(biāo)準(zhǔn)，還使油耗節(jié)省10%。
售價(jià)方面，相比于其他歐系輕客，江鈴特順9.98萬(wàn)起的親民售價(jià)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這也符合江鈴打造國(guó)民創(chuàng)富商用車的初衷。
服務(wù)方面，江鈴特順采用領(lǐng)先同行業(yè)的JMC Cares服務(wù)關(guān)懷體系，全國(guó)一級(jí)4S店達(dá)100多家，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)延伸到縣，全國(guó)維修網(wǎng)點(diǎn)近1000家。定期對(duì)經(jīng)銷商內(nèi)、外部設(shè)施進(jìn)行升級(jí)，不斷招募并培訓(xùn)優(yōu)秀營(yíng)銷人才，給消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
持續(xù)曝光＋體驗(yàn)式營(yíng)銷＝新車正確打開(kāi)方式
一款新車從被用戶認(rèn)知，到接受并認(rèn)可往往需要漫長(zhǎng)的過(guò)程。反觀今年6月份才正式上市的江鈴特順，還未上市即先聲奪人，創(chuàng)下的火爆銷售數(shù)字更是羨煞旁人。分析其推廣方式，業(yè)界專業(yè)人士得出以下結(jié)論：持續(xù)曝光＋體驗(yàn)式營(yíng)銷＝新車正確打開(kāi)方式。
從6月17日開(kāi)始，江鈴特順連續(xù)在杭州、臨沂、西安、沈陽(yáng)召開(kāi)上市推介會(huì)，接下來(lái)的7月份特順還將在廣州、昆明、武漢、鄭州等城市陸續(xù)舉辦上市推介會(huì)，同時(shí)，全國(guó)其他地方的江鈴汽車授權(quán)經(jīng)銷商也在同步舉辦特順上市活動(dòng)。
江鈴特順不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上遵從“以人為本”的造車?yán)砟?，每一站上市推介?huì)活動(dòng)也以“營(yíng)造良好的用戶體驗(yàn)”為中心。從熱情周到的客戶接待到生動(dòng)活潑的產(chǎn)品介紹，再到豐富有趣的新車體驗(yàn)，每一環(huán)節(jié)的設(shè)置均以人性化為考量，用讓消費(fèi)者滿意的服務(wù)體驗(yàn)打動(dòng)用戶。
基于超值的性價(jià)比與有效的營(yíng)銷方式，江鈴官方表示：到6月底，江鈴特順在上市不到3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，總銷量已突破10000輛。
