有朋友希望給碩士畢業(yè)小孩介紹工作。我給她推進(jìn)霸王茶姬的故事。
霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰的創(chuàng)業(yè)故事非常勵(lì)志，他從一個(gè)歷經(jīng)困苦的流浪少年，成長(zhǎng)為一家國(guó)際茶飲品牌的掌舵者。
1993年出生于云南昆明，他童年不幸，10歲時(shí)父母相繼離世，此后經(jīng)歷了約7年的流浪生活，期間甚至睡過橋洞、翻過垃圾堆，依靠撿拾殘羹冷炙維生。由于這些經(jīng)歷，他未能接受正規(guī)教育，直到18歲才開始自學(xué)識(shí)字。
他人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2010年到來。17歲的張俊杰在昆明的一家臺(tái)式奶茶店找到了工作，從最基礎(chǔ)的店員做起。因?yàn)椴蛔R(shí)字，他初期記菜單和配方都靠圖形符號(hào)和強(qiáng)記。但他格外珍惜這份工作，憑借驚人的努力和學(xué)習(xí)能力，僅用了3年時(shí)間，就從店員一路晉升為店長(zhǎng)、區(qū)域督導(dǎo)，最終成為區(qū)域運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，并最終成為了加盟商。
這段經(jīng)歷讓他深入了解了奶茶行業(yè)的整個(gè)運(yùn)作鏈條。之后，他有意識(shí)地拓寬視野，于2015年7月至2017年3月期間，加入上海一家機(jī)器人科技公司工作，擔(dān)任合作部副部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)亞太區(qū)業(yè)務(wù)。這段經(jīng)歷讓他學(xué)習(xí)了現(xiàn)代企業(yè)組織架構(gòu)的頂層設(shè)計(jì)、投融資知識(shí)以及國(guó)際市場(chǎng)洞察，為他日后創(chuàng)業(yè)積累了至關(guān)重要的商業(yè)知識(shí)和視野。
2017年，新式茶飲風(fēng)口漸起。張俊杰注意到了喜茶在上海引發(fā)的排隊(duì)熱潮，這讓他堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的想法。同時(shí)，他觀察到當(dāng)時(shí)茶飲市場(chǎng)多為粉末沖泡或水果茶，而“原葉茶+鮮奶”的健康飲品存在市場(chǎng)空白。
作為一個(gè)云南人，他希望打造一個(gè)能讓年輕人喜歡的中國(guó)茶飲品牌。于是，2017年6月，他在家鄉(xiāng)云南昆明創(chuàng)立了霸王茶姬，品牌定位“原葉鮮奶茶”，主打產(chǎn)品價(jià)格帶設(shè)定在16-25元之間。
在初期，霸王茶姬發(fā)展緩慢，至2021年，全國(guó)門店仍不足500家；甚至在2022年，公司仍處于虧損狀態(tài)（全年?duì)I收5億元，虧損4800萬元）。
面對(duì)困境，張俊杰堅(jiān)持了兩大核心策略：
大單品聚焦：他力排眾議，砍掉多項(xiàng)復(fù)雜產(chǎn)品，聚焦資源打造“伯牙絕弦”等超級(jí)單品。這款產(chǎn)品最終在2023年賣出約2.3億杯，占總銷售額的30%，成為品牌爆款和引流利器。
標(biāo)準(zhǔn)化與供應(yīng)鏈深耕：他堅(jiān)信茶飲可以像咖啡一樣標(biāo)準(zhǔn)化。引入全自動(dòng)制茶設(shè)備提升效率，并自建茶園、中央工廠，狠抓供應(yīng)鏈，確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定和成本優(yōu)化。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2023年，霸王茶姬迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)，當(dāng)年總銷售額達(dá)108億元，門店數(shù)量急劇擴(kuò)張。其采用的“托管加盟”模式（總部為加盟商提供選址、培訓(xùn)、供應(yīng)鏈全托管服務(wù)）也加速了擴(kuò)張速度。
2019年，霸王茶姬就在馬來西亞開設(shè)了海外首店，并成功引發(fā)了排隊(duì)熱潮。
品牌于2025年4月17日在美國(guó)納斯達(dá)克上市，股票代碼“CHA”，寓意鮮明——希望讓中國(guó)茶文化走向世界。張俊杰的目標(biāo)是讓霸王茶姬成為“東方星巴克”，讓全球消費(fèi)者愛上東方茶。
能從底層逆襲，離不開他的一些核心特質(zhì)：
超強(qiáng)學(xué)習(xí)與進(jìn)化能力：從目不識(shí)丁到能駕馭國(guó)際資本和市場(chǎng)，他持續(xù)瘋狂地吸收新知識(shí)，不斷迭代自我。
深度的戰(zhàn)略聚焦與定力：在面對(duì)質(zhì)疑和短期誘惑時(shí)，他能堅(jiān)持長(zhǎng)期戰(zhàn)略，如在虧損時(shí)仍堅(jiān)持投入供應(yīng)鏈、聚焦大單品。
“反共識(shí)”的勇氣與洞察：他敢于避開當(dāng)時(shí)最火的水果茶賽道，選擇并深耕原葉鮮奶茶，最終開辟出藍(lán)海市場(chǎng)。逆向思維。
極度的堅(jiān)韌與拼搏：早年的苦難磨練了他異于常人的堅(jiān)韌性格。
還可以舉兩個(gè)例子。
周長(zhǎng)青：從退役軍人到科技公司創(chuàng)始人
周長(zhǎng)青曾是一名軍人，有長(zhǎng)達(dá)30年的軍旅生涯。
退役后，周長(zhǎng)青并沒有立即創(chuàng)業(yè)。他深知社會(huì)與軍營(yíng)的不同，采取了務(wù)實(shí)的“先就業(yè)，再創(chuàng)業(yè)”路徑。他帶著“空杯心態(tài)”前往北京，與年輕人一樣擠地鐵、住地下室，在就業(yè)中重新尋找方向和定位。
2018年，周長(zhǎng)青創(chuàng)立了青島軍融昌越科技有限公司。公司聚焦虛擬仿真、模擬互動(dòng)、數(shù)字化展示等核心業(yè)務(wù)，深度服務(wù)于國(guó)防教育、應(yīng)急安全、智慧黨建等領(lǐng)域。其團(tuán)隊(duì)曾為青島港智能化碼頭“連鋼創(chuàng)新工作室”項(xiàng)目提供關(guān)鍵技術(shù)支持，并承接了天津港夏季達(dá)沃斯論壇的重點(diǎn)項(xiàng)目。
張榮明：從科研教師到愛慕內(nèi)衣創(chuàng)始人
張榮明是北京愛慕內(nèi)衣有限公司的總經(jīng)理。他是一名理工科研究生，1987年畢業(yè)后被分配到首鋼大學(xué)當(dāng)老師。雖然當(dāng)時(shí)已有創(chuàng)業(yè)想法，但他還是先選擇了就業(yè)，同時(shí)保持著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。
他沒有選擇上講臺(tái)，而是在研究領(lǐng)域做實(shí)際技術(shù)的研究。這段科研經(jīng)歷為他后來的創(chuàng)業(yè)積累了重要資本：他從事的多是與市場(chǎng)有關(guān)的研發(fā)，并通過科研成果賺到了“第一桶金”。
在積累了一定的資金和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)后，張榮明才開始創(chuàng)業(yè)。他回憶，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱苦和漸進(jìn)的過程，并非一夜暴富。他最初是掛靠別人的公司，自己負(fù)責(zé)尋找投資和銷售渠道。1991年底，他正式?jīng)Q定經(jīng)營(yíng)企業(yè)，接手了一家瀕臨倒閉的街道集體小廠。作為工科研究生管理街道小廠，他遇到了很多困難，包括不懂管理、需要親自兼管車間甚至和工人一起連夜趕工。經(jīng)過十幾年的努力，才將愛慕發(fā)展成擁有2000多名員工的企業(yè)實(shí)體。
先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)
積累經(jīng)驗(yàn)和技能：就業(yè)期間可以深入了解一個(gè)行業(yè)的運(yùn)作模式、核心技術(shù)和管理方法，學(xué)習(xí)未來創(chuàng)業(yè)所需的各項(xiàng)技能。
儲(chǔ)備初始資金：工作收入可以為未來的創(chuàng)業(yè)提供最初的啟動(dòng)資金，降低初期的財(cái)務(wù)壓力。
建立人脈網(wǎng)絡(luò)：在工作中積累的同事、客戶、供應(yīng)商等資源，都可能成為未來創(chuàng)業(yè)的寶貴人脈。
驗(yàn)證和明確方向：通過實(shí)際工作，可以更清晰地認(rèn)識(shí)自己的興趣和能力所在，發(fā)現(xiàn)真實(shí)的市場(chǎng)需求，從而找到更靠譜的創(chuàng)業(yè)方向，降低試錯(cuò)成本。
磨練心智：就業(yè)過程中的各種挑戰(zhàn)能鍛煉堅(jiān)韌的心態(tài)，為應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)的艱辛做好準(zhǔn)備。
