周一下午，給裝飾建材家具行業(yè)年會講課，40分鐘。兩個大的部分。
第一，房地產(chǎn)新模式對裝飾建材家具的影響。
2023年7月24日中央政治局會議，房地產(chǎn)新模式，停止“房住不炒”，8月25日14號文件，政府提供保障房，市場提供商品房。2012年我建議廉租房、市租房、商品房各三分之一。
截至12月底，全年政策出臺數(shù)量達780余條。
2024年年度銷售表現(xiàn)放榜，保利居首，千億房企共11家。
北京二手房2024年12月成交突破2萬套，創(chuàng)逾20個月新高。全年二手房成交17.56萬套，創(chuàng)近三年新高。
深圳市：2024年，新房住宅成交37972套，同比增長20.1%；全年新房成交均價5.40萬元/平，同比下跌10%。各方面綜合來看，新房最艱難的時期已經(jīng)過去，只要價格合理，“日光盤”肯定會持續(xù)出現(xiàn)。
武漢市：2024年12月新房網(wǎng)簽量達28331套，再創(chuàng)年內(nèi)新高。去年四季度新房網(wǎng)簽量連續(xù)邁上1萬套、1.5套和2萬套的臺階。
杭州市：2024年十區(qū)二手房共計成交93632套，環(huán)比增長18%，這也是自2021年起成交量最高的一年；住宅均價為29129元/平，環(huán)比下滑7.4%。
2024年12月，北京、上海、廣州和深圳四大一線城市的樓市成交量齊創(chuàng)新高。這被業(yè)內(nèi)視為一線城市房地產(chǎn)市場復(fù)蘇的明確信號。
到2025年，武漢市計劃新增保障性租賃房25萬套，公租房1萬套，開工棚戶區(qū)改造住房6萬套，完成老舊小區(qū)改造1616個。
青山的“住宅合作社”，134戶，31層204戶。
房地產(chǎn)新模式對裝飾建材家具行業(yè)的影響是多方面的：
一是市場需求變化
房市場需求波動：當房地產(chǎn)市場繁榮時，新房成交量大增，帶動了家居裝飾建材家具的需求。購房者往往會在購房后進行裝修和購置家具，從而促進了裝飾建材家具市場的繁榮。在房地產(chǎn)市場下行或調(diào)整期間，新房成交量減少，可能導(dǎo)致裝飾建材家具市場的短期需求下滑。
存量房市場崛起：隨著城市化進程的推進和居民生活水平的提高，存量房翻新、改造和升級的需求逐漸增加。這為裝飾建材家具行業(yè)提供了新的市場增長點。
特別是改善型住房需求的增長，促使居民對家居環(huán)境進行升級，對裝飾建材家具的品質(zhì)、設(shè)計和智能化提出了更高的要求。
二是消費趨勢轉(zhuǎn)變
個性化、品質(zhì)化需求增加：隨著消費者審美水平的提高和生活品質(zhì)的追求，對裝飾建材家具的個性化、品質(zhì)化需求日益增強。消費者不再滿足于傳統(tǒng)的標準化產(chǎn)品，而是追求獨特的設(shè)計和卓越的品質(zhì)。
環(huán)保、健康意識提升：環(huán)保、健康已成為社會共識，消費者在選擇裝飾建材家具時更加注重其環(huán)保性能和健康影響。綠色環(huán)保材料和工藝成為市場的新寵。
智能化趨勢明顯：隨著科技的進步，智能化家居產(chǎn)品逐漸成為市場的主流。智能家居系統(tǒng)、智能家電、智能家具等產(chǎn)品的普及，為裝飾建材家具行業(yè)帶來了新的增長點。
三是行業(yè)競爭格局變化
市場競爭加?。悍康禺a(chǎn)市場的變化加劇了裝飾建材家具行業(yè)的競爭。企業(yè)為了爭奪有限的市場份額，需要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)、降低成本，提高市場競爭力。
跨界合作與并購增多：
為了應(yīng)對市場競爭，企業(yè)之間的跨界合作和并購事件頻繁發(fā)生。這有助于企業(yè)整合資源、擴大規(guī)模、提高市場份額。
品牌集中度提高：隨著市場競爭的加劇，品牌集中度逐漸提高。知名品牌憑借強大的品牌影響力和市場份額，在市場中占據(jù)領(lǐng)先地位。
四是企業(yè)應(yīng)對策略
加強產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新：企業(yè)需要加大研發(fā)投入，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值和競爭力。
提升服務(wù)質(zhì)量與體驗：提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)是企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵。企業(yè)需要加強售前、售中、售后的服務(wù)體系建設(shè)，提高客戶滿意度。
拓展市場渠道與布局：企業(yè)需要積極拓展市場渠道，線上線下相結(jié)合，提高市場覆蓋率和品牌知名度。同時，關(guān)注存量房市場和三四線城市及以下地區(qū)的市場潛力。
強化品牌建設(shè)與營銷：品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)。企業(yè)需要加強品牌建設(shè)，提升品牌形象和知名度。同時，運用多種營銷手段，提高市場影響力和銷售業(yè)績。
第二，以舊換新的影響。
國家出臺了以舊換新政策，鼓勵居民淘汰舊家具、舊建材，購買新產(chǎn)品。
截至2024年12月13日，家裝廚衛(wèi)以舊換新補貼產(chǎn)品超5300萬件。至于家具的具體數(shù)量，截至2024年11月10日，全國家具家裝相關(guān)產(chǎn)品補貼數(shù)量達到820萬件。
以重慶為例，家居以舊換新補貼政策中，每件（套）補貼最高不超過2000元，每個消費者限補6件（套），補貼資金預(yù)算共計1.5億元。
——支持范圍：
家具：包括成品家具、定制化家具等。
建材：涉及裝修過程中使用的各類建材產(chǎn)品，如陶瓷衛(wèi)浴、涂料、門窗、地板等。
其他：智能鎖、適老化（無障礙）環(huán)境改善產(chǎn)品、熱交換產(chǎn)品等。
——補貼標準：
補貼比例：補貼比例一般在成交價格的10%-20%之間。例如，有地區(qū)對自住房裝修（含局改、適老化改造）購買符合要求裝修產(chǎn)品和材料的消費者，按照成交價格的15%比例給予補貼。
補貼上限：每類產(chǎn)品每位消費者可補貼一次，補貼金額一般不超過2000元。
——實施時間：
階段性政策：以舊換新政策通常在一定時間內(nèi)實施，如2024年的政策實施至當年12月31日。
2025年將繼續(xù)實行裝飾建材家具以舊換新政策。
持續(xù)推廣：隨著政策效果的顯現(xiàn)，未來可能會繼續(xù)推廣或調(diào)整優(yōu)化。
目前已下達今年第一批消費品以舊換新資金810億元。
補貼范圍：
家具：包括成品家具、定制化家具、適老化（無障礙）家具等。
裝飾建材：涵蓋門窗、智能鎖、衛(wèi)浴潔具、地板、瓷磚、潔具（含浴缸、馬桶、面盆、水龍頭、花灑等）、乳膠漆、燈具、窗簾、吊頂?shù)燃已b建材產(chǎn)品。
補貼標準：家具和裝飾建材：一般按照銷售價格的15%予以補貼，每人每類可補貼1件（套），補貼上限根據(jù)具體政策而定，通常為2000元。
實施方式：
消費者參與：消費者在購買新家具或裝飾建材時，可憑舊家具或建材的回收憑證享受補貼。
商家參與：符合條件的商家可參與政策實施，向消費者提供以舊換新服務(wù)，并協(xié)助消費者申請補貼。
政府監(jiān)管：政府相關(guān)部門將對政策實施情況進行監(jiān)督和管理，確保補貼資金的有效使用。
——企業(yè)參與情況
家居賣場：紅星美凱龍、居然之家等大型家居賣場積極參與以舊換新活動，通過線上線下相結(jié)合的方式，為消費者提供便捷的以舊換新服務(wù)。
建材企業(yè)：北新集團建材股份有限公司、三棵樹涂料股份有限公司、九牧廚衛(wèi)股份有限公司等多家建材企業(yè)也推出了以舊換新優(yōu)惠措施，涵蓋涂料、陶瓷衛(wèi)浴、門窗等多個品類。
服務(wù)內(nèi)容：
送、拆、裝、收：參與企業(yè)提供從舊品回收、拆卸到新品安裝的一站式服務(wù)。
優(yōu)惠讓利：推出多樣化的讓利優(yōu)惠措施，如折扣、贈品、滿額送等。
——政策效果
促進消費：以舊換新政策有效激發(fā)了消費者的購買欲望，帶動了家居建材市場的銷售增長。
推動升級：促進了家居建材行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，推動企業(yè)加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。
環(huán)保效益：有利于廢舊家具、建材的回收利用，減少資源浪費和環(huán)境污染。
——未來展望
隨著政策的持續(xù)推廣和優(yōu)化，以舊換新將成為家居建材行業(yè)的重要消費模式。未來，預(yù)計將有更多企業(yè)和產(chǎn)品納入以舊換新范圍，消費者將享受到更加便捷、實惠的家居換新服務(wù)。
——注意事項
了解政策：消費者在購買前，應(yīng)詳細了解當?shù)匾耘f換新政策的具體內(nèi)容和實施細則。
選擇正規(guī)企業(yè)：選擇信譽良好、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的家居賣場和建材企業(yè)進行以舊換新交易。
保留憑證：保留好購買憑證和舊品回收憑證，以便在申請補貼時使用。
缺點：
舊家具、建材評估標準不一：不同商家對舊家具、建材的評估標準可能存在差異，導(dǎo)致消費者難以獲得公平合理的換購價格。
服務(wù)質(zhì)量參差不齊：部分商家在回收和處理舊家具、建材時可能存在不規(guī)范操作，影響消費者的體驗。例如，一些商家在回收舊家具時可能存在收費不合理、拆卸不專業(yè)等問題。
市場亂象：一些不良商家可能利用舊換新政策進行虛假宣傳或欺詐行為（提價打折），損害消費者的利益。例如，夸大補貼力度、隱瞞換購條件等。
處理成本高：對于一些大件舊家具、建材，由于運輸、拆卸等成本較高，部分商家可能不愿意參與舊換新活動。這可能導(dǎo)致舊換新政策的覆蓋范圍受限。
政策認知不足：部分消費者對舊換新政策了解不夠深入，可能錯過享受政策優(yōu)惠的機會。這要求政府和企業(yè)在推廣舊換新政策時加大宣傳力度，提高消費者的認知度。
資源再利用率低：盡管舊換新模式有助于減少資源浪費，但部分舊家具、建材可能因處理不當而失去再利用價值。這要求企業(yè)在回收和處理舊家具、建材時注重環(huán)保和可持續(xù)利用。
