今天是2500篇“葉青看財(cái)經(jīng)”。自從2017年2月我不能去黨校、社會(huì)主義學(xué)院講課之后，我就每天寫(xiě)一篇“葉青看財(cái)經(jīng)”。沒(méi)有想到留下了很多東西。寫(xiě)自傳方便了。
18日下午、晚上，三個(gè)講演。盡量把講演PPT變成文章，大家分享。
在省策劃行業(yè)協(xié)會(huì)講《策劃與創(chuàng)新的融合》。
創(chuàng)新啟發(fā)策劃，策劃助力創(chuàng)新。
舊+舊=新，策劃要高于現(xiàn)實(shí)，策劃師要謙虛地向企業(yè)家學(xué)習(xí)。
案例：保暖內(nèi)衣、硒黑茶、高山紅菜苔、勁酒的茅臺(tái)醬酒、神農(nóng)架醬酒。
案例一：
鄧超明（1968年5月），天門(mén)人。中國(guó)人民大學(xué)新聞與傳播學(xué)院畢業(yè)，北京大學(xué)新聞學(xué)在讀碩士，先后在北京人民廣播電臺(tái)、國(guó)家廣電總局，大地廣告藝術(shù)公司任職。
百場(chǎng)馬拉松，成果140場(chǎng)。
1999年創(chuàng)立北京互通聯(lián)合國(guó)際廣告有限公司出任董事長(zhǎng)。2005年武漢成功申辦年第三屆世界植物園大會(huì)。
互通國(guó)際的迅速發(fā)展以及他對(duì)中國(guó)廣告業(yè)的突出貢獻(xiàn)，使他榮獲“中國(guó)當(dāng)代杰出廣告人”、“中國(guó)最具影響力的十大廣告經(jīng)理人”等眾多榮譽(yù)。還被廣告界稱(chēng)為“廣告黑馬”。
一個(gè)人的兩個(gè)標(biāo)簽（我是葉車(chē)改、葉大V）。
為第一個(gè)客戶(hù)開(kāi)創(chuàng)了保暖內(nèi)衣的銷(xiāo)售神話，鄧超明率先提出一種新的消費(fèi)觀念，它的廣告語(yǔ)“南極人，不怕冷”也是鄧超明為保暖內(nèi)衣策劃的一套“小資金打造大品牌”的市場(chǎng)策略中一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)主張。鄧超明將“不怕冷”的沖擊波共振到中央電視臺(tái)的黃金時(shí)段《晚間新聞》廣告段，開(kāi)創(chuàng)先河地完成了“南極人”保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的廣告投放。把南極人這個(gè)陌生的品牌打造成家喻戶(hù)曉的知名品牌，短短兩個(gè)月時(shí)間便奇跡般地取得了1.3億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。接著“七匹狼”、“法派西服”、“與狼共舞”、“波司登”等品牌的成功策劃，使互通國(guó)際站到了中國(guó)廣告業(yè)的前沿。有了新的商品：保暖內(nèi)衣。
案例二：
安化的企業(yè)家黃新江，經(jīng)過(guò)六年的努力，在宣恩創(chuàng)建了億得來(lái)公司，研發(fā)成功了中國(guó)硒黑茶。這種茶更有品飲價(jià)值、文化價(jià)值、收藏價(jià)值。
在2018年，黑茶技藝被列入國(guó)家級(jí)非遺名錄。黃新江由此思考，在安化傳統(tǒng)黑茶的基礎(chǔ)上能不能再增加一些元素，就開(kāi)始行走中國(guó)尋找有特色的茶品。
從照片可知，喝硒黑茶健康。
無(wú)意發(fā)現(xiàn)了宣恩伍家臺(tái)的貢茶，獨(dú)特的口感令其回味無(wú)窮。特別在了解到天然含硒元素以后，就想到與黑茶工藝相結(jié)合，并嘗試與高校合作，建立了完整的 生產(chǎn)線，研發(fā)了30多款硒黑茶，獲得了兩項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和十四項(xiàng)產(chǎn)品專(zhuān)利。尚未正式面市，就已經(jīng)受到廣東、浙江、福建、內(nèi)蒙、湖南、武漢等廣大市場(chǎng)的關(guān)注。
“黑茶”兩字在宋神宗熙寧年代（公元1068-1077年）就出現(xiàn)了，明嘉靖三年（公元1524年）御史陳講奏疏：“以商茶低偽，征悉黑茶……官茶易馬，商茶給賣(mài)?！薄睹鲿?huì)典》亦有載：“穆宗朱載垕隆慶五年（公元1571年）令買(mǎi)茶中馬事宜……收買(mǎi)真細(xì)好茶，勿分黑黃正附，一例蒸曬……運(yùn)至漢中府辨驗(yàn)真假黑黃斤篦?！钡?/span>16世紀(jì)以前的這些記載中的“黑茶”是指由綠毛茶經(jīng)過(guò)加工作色得來(lái)的，與我們現(xiàn)在所說(shuō)“黑茶”（青磚茶、普洱茶、安化黑茶、六堡茶等）不同。
現(xiàn)在有綠茶黑茶化生產(chǎn)工藝。也有一年的綠茶陳化。
案例三：
在海拔1200米的恩施巴東縣西坪村，30畝高山紅菜苔經(jīng)落雪、打霜后，口感更加脆甜。95后土家族女大學(xué)生熊穎帶農(nóng)戶(hù)采摘菜苔，裝上冷鏈運(yùn)輸車(chē)，快速發(fā)往武漢及其它大城市。
對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，讓高山蔬菜走出高山。本地零售平臺(tái)美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2023年12月上旬，“湖北紅菜苔”搜索量年增幅達(dá)650%。
作為一名經(jīng)過(guò)湖北省鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興帶頭人培訓(xùn)的“頭雁”，熊穎帶領(lǐng)小農(nóng)戶(hù)對(duì)接大市場(chǎng)，以“頭雁效應(yīng)”激發(fā)“群雁活力”，讓“本地尖貨”高山紅菜苔成恩施州土苗百姓致富菜。
熊穎在武漢讀大學(xué)期間，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者喜歡吃洪山菜苔。她想到家鄉(xiāng)恩施州高海拔、晝夜溫差大、環(huán)境天然，產(chǎn)出的“高山紅菜苔”口感更加脆甜，價(jià)格也更實(shí)惠。
2021年，恩施州高山蔬菜面積達(dá)117.5萬(wàn)畝，產(chǎn)值28.3億元，帶動(dòng)高山地區(qū)農(nóng)戶(hù)戶(hù)均增收5000元以上。
產(chǎn)自恩施州巴東縣等地的高山紅菜苔，正從散戶(hù)種植、本地產(chǎn)本地銷(xiāo)，轉(zhuǎn)向規(guī)?；N植，并作為經(jīng)濟(jì)作物通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)外銷(xiāo)。
案例四：
2016年，通過(guò)仁懷市招商引資，勁牌并購(gòu)原址處的臺(tái)軒酒廠以及周邊5家小作坊，于2017年掛牌成立勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)并投產(chǎn)。
掛牌儀式上，出乎意料地是沒(méi)有“大干快上”的致辭。勁牌董事長(zhǎng)吳少勛的一句話“激起千層浪”：勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)所生產(chǎn)的醬酒全部封存，十年不賣(mài)酒，至少到2027年才會(huì)開(kāi)始上市推廣。市長(zhǎng)很生氣。
“最低儲(chǔ)存年份要達(dá)到十年?！眲排泼┡_(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)總經(jīng)理沈永祥解釋?zhuān)瑒排漆u香型原酒的產(chǎn)存量比必須是1：10，必須要有足夠的存量來(lái)支撐未來(lái)銷(xiāo)售。
勁牌公司旗下毛鋪草本酒，用的就是融合清、濃、醬三香原酒。不過(guò)，其醬香原酒并不是來(lái)自新建的勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)，而是來(lái)自勁牌在當(dāng)?shù)厥召?gòu)的另一家企業(yè)——國(guó)寶酒業(yè)。國(guó)寶酒業(yè)已建廠30年，按傳統(tǒng)工藝釀造醬酒，一直為勁牌供應(yīng)醬香原酒。
了不起的營(yíng)銷(xiāo)手段。
2027年開(kāi)售，搞一個(gè)隆重的儀式，又是大品牌，期待。需要策劃。
案例五：
不一樣的神農(nóng)架醬酒，突出高山醬酒，神農(nóng)架醬酒，兩個(gè)標(biāo)簽。
1、海拔1100米（茅臺(tái)海拔400—500），古法釀造（高粱，山泉，茶亦如此，山洞儲(chǔ)藏，能呼吸的陶罐），更健康。
2、神農(nóng)架的故事。酒之所興，肇自上皇?！痘茨献印?有載:“清醠之美始于耒耜”。神農(nóng)炎帝“生于成紀(jì)，徙治陳倉(cāng)”，首創(chuàng)耒耜，始作農(nóng)耕。有了農(nóng)具，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐漸發(fā)達(dá)了，糧食產(chǎn)量增加，有了造酒的物質(zhì)基礎(chǔ)；“神農(nóng)耕而作陶，陶以盛酒?！?/span>
3、醬酒離開(kāi)茅臺(tái)鎮(zhèn)。從黑龍江到廣西都有。上個(gè)世紀(jì)70年代初期，我國(guó)開(kāi)始風(fēng)靡醬酒，當(dāng)年的茅臺(tái)酒總是出現(xiàn)斷貨的情況，這時(shí)天津蘆臺(tái)酒廠也開(kāi)始轉(zhuǎn)型釀造醬香型白酒，當(dāng)年被譽(yù)為中國(guó)白酒泰斗的周恒剛先生，利用茅臺(tái)酒廠的窖泥成功釀出優(yōu)質(zhì)的麩曲醬香蘆臺(tái)春，上市后就備受好評(píng)。
4、陳厚醬酒自稱(chēng)茅臺(tái)酒候補(bǔ)酒，太貴，不做廣告，神農(nóng)架醬酒也可以。將來(lái)，茅臺(tái)鎮(zhèn)勁酒醬酒是高端的，神農(nóng)架醬酒是備胎。
5、陳厚口袋書(shū)，茅臺(tái)鎮(zhèn)唯一洞藏醬酒，陶缸縫里的老醬酒酒。多宣傳醬酒特色。不上頭，第二天開(kāi)車(chē)沒(méi)事。
6、神農(nóng)架醬酒城。醬酒+冰雪+避暑，酒神廟，神農(nóng)廟。
