在以新客群及其新需求為核心出發(fā)點、以新產品和新技術為突破口的新消費時代，化妝品消費人群購買力提升，消費需求繼續(xù)精細化，消費者高精?；?，注重成分、注重社交化名稱、注重場景化、注重愉悅自己。面對新消費人群，品牌如何在產品過剩的時代，脫穎而出?丸美給出了自己的答案。
12月31日，在2019年最后一天，丸美集團以日本原裝進口品牌MARUBI TOKYO旗下第三個高端產品系列—日本珠臻皙奢養(yǎng)系列的面世及簽約中國國家游泳隊為丸美代言人迎接2020。
不變應萬變，做長期主義者
人生是一場永不停止的長跑，暫時的勝利者是機會主義者，階段性的勝利者是實用主義者，而永久的勝利者是長期主義者。在孫懷慶看來，丸美是堅持做長期主義者的。
與別的品牌“廣撒網”做法不同的是，丸美向來堅持消費者對抗衰老的需求是長期不變的，因此一直專注于抗衰老產品的研發(fā)。而在對抗衰老的精細化研究上，丸美向來保持最敏銳的洞察力。
2018年年初，MARUBI TOKYO針對30+肌膚五條年輕線逐漸變形的困擾，推出日本酒御齡冰肌系列;2019年年初，針對25+肌膚彈性嬌嫩度逐漸缺失困擾，推出日本花彈潤嬌嫩系列;此次依據丸美東京最新衰老洞察：35+的女性，面臨人生中第一個明顯的衰老拐點，皺紋、暗沉、色斑洶涌而來，從而推出專注35+肌膚美白抗衰的日本珠臻皙奢養(yǎng)系列。
這不僅進一步豐富了丸美高端品牌線，而且也是丸美應對新消費時代的重要重要一步。
據丸美董事會主席兼CEO孫懷慶先生介紹，丸美東京早在2015年就已經布局好未來7年的產品線。此次日本珠臻皙奢養(yǎng)系列正是“酒入魂，椿似夢，珠流光，茶有道，泉思源”中的第三步。未來2021、2022年會陸續(xù)推出以茶和泉為靈感的抗衰新品，繼續(xù)完善抗衰市場，滿足新消費人群更加精細化的抗衰需求。
多維度應對新時代消費需求
此次新品系列，丸美東京以"珠光寶肌，奢美于心"探索抗衰新可能。
在繼續(xù)承襲一心一意的日本匠人精神，堅持一期一會、一物一效的護膚理念下，日本珠臻皙奢養(yǎng)系列以更講究的成分滿足更加挑剔的成分黨，以抗氧化、抗自由基、抗光老化細分抗老需求。
凝練一個珍稀原材—日本高度純凈伊勢海原產AKOYA珍珠，兩個諾貝爾獎黑科技成分—調節(jié)肌膚晝夜節(jié)律的日本葡萄果提取物和提升細胞自噬活性的海藻糖，以及4個明星活性成分—比普通熊果苷高9倍美白效果的α-熊果苷、比普通煙酰胺純凈5倍的煙酰胺PC、能夠加強膠原蛋白生成的抗衰肽和高滲透力的雙重透明質酸鈉，有效針對35+女性肌膚暗沉、皺紋、色斑等問題，從內而外多維度修護緊致，煥活年輕。
▲MARUBI TOKYO日本珠臻皙奢養(yǎng)全系產品
新品系列推出了臻皙臻皙奢養(yǎng)潔顏霜、臻皙奢養(yǎng)精萃露、臻皙奢養(yǎng)精華乳、臻皙奢養(yǎng)精華霜、奢養(yǎng)微囊精華液、臻皙奢養(yǎng)眼精華液、臻皙奢養(yǎng)眼精華霜等常規(guī)護膚單品。另外，值得注意的是，MARUBI TOKYO在這次的新品中，還首次推出了氣墊產品—臻皙奢養(yǎng)持妝氣墊BB霜，以進一步迎合市場需求。
除此之外，產品全系使用高定香氛，打造高顏值的包裝，并以社交化的產品昵稱加持，多維度切合新時代消費人群洞察。
前兩個高端系列上市后，表現(xiàn)不俗。2019年，MARUBI TOKYO的銷售額在丸美CS渠道的銷售占比為10%左右，在丸美百貨渠道的占比為20%左右。此次日本珠臻皙奢養(yǎng)系列的發(fā)布，也令孫懷慶對MARUBI TOKYO的未來更加有信心：“如果5個系列都上齊，MARUBI TOKYO的銷售額或將占丸美CS渠道25-30%，百貨渠道50%。”
體育營銷，加持品牌力
在新品發(fā)布會前的媒體交流會上，當被問及用幾個關鍵詞來總結過去的丸美時，孫懷慶回答“定位”和“堅持”。在他看來，只有堅持，消費者才會對品牌有足夠的認知和信任。不管是產品研發(fā)還是宣傳營銷，都要持之以恒。
▲丸美CEO孫懷慶&丸美內容營銷總監(jiān)林利鵬接受媒體采訪
“每年20%營銷費用是優(yōu)秀快消品的剛需成本?！睋O懷慶透露，丸美從2007年開始進行廣告營銷，以打造品牌力，其營銷費用一直處于行業(yè)標準，至今已投入超過15億元。在未來5年，丸美還要累計再投入30億元，將營銷占比提升到30%，繼續(xù)建設品牌力。
▲丸美簽約中國國家游泳隊
此次發(fā)布會上，丸美進一步完善營銷策略，簽約了中國國家游泳隊為品牌代言人，助力東京世界級運動會，并將借此機會，加大對MARUBI TOKYO的推廣。孫懷慶談及合作契機時，坦露這是基于雙方匹配的形象和目標達成的。中國國家游泳隊代表中國游泳最高水準，2020年要沖擊冠軍，沖擊世界最高水平，而丸美旗下的MARUBI TOKYO代表了丸美最高品質，要沖擊世界級護膚品的最高水平。二者合作，是強強聯(lián)合，是互利共贏。
日本珠臻皙奢養(yǎng)系列的問世，全新品牌代言人的加入，不僅僅是丸美在高端品牌戰(zhàn)略發(fā)展上的進一步完善，也是丸美走向高端市場的一個大跨步。一個以丸美為核心的超級品牌正在向我們走來。
