沒有一家企業(yè)是完美的。
“我們計劃在這個季度大力投入尖端產(chǎn)品研發(fā)，回歸初心……”
“如果競爭對手聯(lián)手進行研發(fā)呢？”
“根據(jù)我們的庫存情況，是否應(yīng)該減少生產(chǎn)？”
“那你們考慮過如果這個季度可能出現(xiàn)脫銷的情況嗎？”
“我們在營銷方面有獨特的優(yōu)勢，這是競爭對手難以超越的……”
“有沒有考慮過其他方面可能會出的問題？”
……
這不是真實的商戰(zhàn)現(xiàn)場。這是9月10日，在嘉興光伏小鎮(zhèn)氪空間舉行的36氪創(chuàng)業(yè)者沙龍（以下簡稱沙龍）第四季實戰(zhàn)課程現(xiàn)場。而這場虛擬的商戰(zhàn)卻如濃縮的現(xiàn)實一樣，硝煙四起。
經(jīng)歷了前三季的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)演練，參與沙龍的五家虛擬企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊正在形成不同的經(jīng)營風(fēng)格。在這一季度課程的學(xué)習(xí)重點在于，經(jīng)歷了市場考驗而生存下來的企業(yè)如何規(guī)劃中短期目標(biāo)。
淦南森老師向記者介紹，根據(jù)課程的設(shè)計，前三個季度五家公司已經(jīng)完成了從團隊建設(shè)到市場競爭的一系列生存考驗。在完成了客戶驗證、產(chǎn)品驗證以及渠道驗證之后，進入了一個新的發(fā)展節(jié)點。到了第四季度，是時候給投資人們講故事了。
獲得了新資金注入的五個團隊，會根據(jù)自身和競爭對手的情況做出怎樣的決策投入？正像文章開頭所描述的那樣，在課程中，他們通過系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)，對市場和競爭對手進行細(xì)致的分析，努力做出最優(yōu)決策。
在討論決策的過程中，淦老師不時向?qū)W員們提問，幫助CEO發(fā)現(xiàn)決策中存在的盲點。淦老師說，一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)最重要的是團隊，而創(chuàng)業(yè)團隊中最重要的是CEO。作為CEO必須有明確的目標(biāo)感，不要被企業(yè)發(fā)展過程中的細(xì)枝末節(jié)誘惑。
隨著五個團隊最終決策的提交，實戰(zhàn)課程系統(tǒng)即時演算出了五家企業(yè)的市場業(yè)績。這個結(jié)果不僅包括了5家企業(yè)在競爭中的整體排名，還細(xì)致地從財務(wù)、生產(chǎn)、渠道、營銷等9個維度對企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進行了排位。對于這九個維度的具體含義，淦老師一一進行了講解。
競爭自然有勝負(fù)。但對于創(chuàng)業(yè)者們來說，復(fù)盤這樣一場演練所總結(jié)出來的經(jīng)驗，對現(xiàn)實更具有指導(dǎo)意義。
創(chuàng)業(yè)者們的復(fù)盤
“我們的教訓(xùn)是，低估了市場的增速。膽子還不夠大，速度還不夠快。在現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)中，如何發(fā)現(xiàn)藍海并迅速地占領(lǐng)市場，是我們未來要解決的問題?！?/p>
“因為在前兩個季度的決策出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致我們企業(yè)至今還存在一些問題。所以在這一季度，我們重新回歸到企業(yè)最初的目標(biāo)。這讓我明白作為CEO要忍住誘惑，始終堅持初心?！?/p>
“我們對生產(chǎn)方面估計不足，由于產(chǎn)能不夠?qū)е铝嗣撲N。在銷售策略和廣告投放方面還存在一定的問題，這教會了我們在實際的經(jīng)營中需要更加全面地考慮問題?！?/p>
淦南森老師的總結(jié)
沒有一家企業(yè)是完美的。占據(jù)優(yōu)勢地位的公司必然也有它的弱點。作為CEO應(yīng)該在競爭中找到自己的優(yōu)勢，并與競爭對手做出差異化。這樣的企業(yè)能夠在市場上更好地發(fā)展，甚至實現(xiàn)對競爭對手的反超。
經(jīng)歷了一個下午的頭腦激戰(zhàn)，36氪創(chuàng)業(yè)者沙龍第四季度的課程正式結(jié)束了。參加課程的創(chuàng)業(yè)者們?nèi)宄扇豪^續(xù)討論著今天課程中的成與敗。
他們中大多數(shù)人的實際工作與課程中所承擔(dān)的角色不同，有現(xiàn)實中是法務(wù)的財務(wù)總監(jiān)，也有現(xiàn)實中是普通職員的營銷總監(jiān)，甚至有人還在課程中身兼數(shù)職。對于他們來說，通過這樣的學(xué)習(xí)不僅讓他們身臨其境地體驗了一把創(chuàng)業(yè)的樂趣，更讓他們品嘗到另一種職業(yè)的滋味。
就像“領(lǐng)航科技”（課程中的虛擬企業(yè)名稱并非現(xiàn)實存在企業(yè)）CEO所說，“這場實戰(zhàn)課程最大的收獲是培養(yǎng)了CEO的戰(zhàn)略性思維。這對現(xiàn)實的指導(dǎo)意義很大?！?/p>
