“所有的成功都是源于搞定了不確定性”。
“年輕的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)你解決了‘不確定性’時，也就找到商機(jī)。”7月23日，36氪產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心在秀洲舉辦的“創(chuàng)業(yè)者沙龍”活動中，前IBM大中華區(qū)GEP項目負(fù)責(zé)人淦南森用理論+沙盤實訓(xùn)的方法，深度解答“如何突破企業(yè)業(yè)績增長瓶頸”。
理論邏輯：防守與突破并行
如果環(huán)境的不確定性是常態(tài)，那常態(tài)之下如何應(yīng)對？
商場如戰(zhàn)場，接受并應(yīng)對不確定性，是第一步。
創(chuàng)業(yè)者首先要在意識上接受環(huán)境的不確定性和自己的不完美。因為創(chuàng)業(yè)就像推開一扇門，門外是快速變化的世界，不確定性已是常態(tài)，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會摸著石頭過河，推動產(chǎn)品的不斷迭代直至完美。
同時，創(chuàng)業(yè)者也是探索者，不確定性也是商機(jī)，幫助用戶解決不確定性，會為企業(yè)找到確定性的發(fā)展方向。
突破與創(chuàng)新，是第二步。
淦南森老師認(rèn)為，年輕的人才團(tuán)隊是實現(xiàn)突破的重要動力，企業(yè)在保持傳統(tǒng)的同時，必須要注入新鮮的血液，以帶來新的視野、新的價值。同時，集中優(yōu)質(zhì)的企業(yè)資源，能在不確定性環(huán)境下帶來企業(yè)業(yè)績的突破。
實戰(zhàn)：沙盤模擬，創(chuàng)業(yè)者腦洞大開
在實際經(jīng)營中，理論和實踐密不可分?；顒蝇F(xiàn)場，淦南森老師聚焦“企業(yè)如何實現(xiàn)業(yè)績增長”，帶領(lǐng)16名學(xué)員體驗沙盤實景培訓(xùn)，以4人為一個團(tuán)隊，組建公司，并在一個小時內(nèi)，從業(yè)績報告、品牌盈利能力、品牌評價、銷售定價、市場推廣、渠道銷售、股權(quán)投資等維度模擬公司一年的經(jīng)營過程。
“公司經(jīng)營中，團(tuán)隊的協(xié)作分工、分歧的處理、快速決策的制定、目標(biāo)的協(xié)同管理是需要關(guān)注的點。”淦南森老師在復(fù)盤時告訴學(xué)員。沙盤推演實訓(xùn)，要求團(tuán)隊在短期內(nèi)完成人員的分工和協(xié)同，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者“錢”的意識，找出明星業(yè)務(wù)并發(fā)展壯大，培訓(xùn)結(jié)果用可視化的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，團(tuán)隊存在的問題和具有的優(yōu)勢都清晰可見。
“企業(yè)業(yè)績=CEO商業(yè)智慧+高績效團(tuán)隊，”淦南森老師總結(jié)道，“領(lǐng)導(dǎo)者要關(guān)注業(yè)務(wù)增長、現(xiàn)金流、利潤率、周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)收益五大要素，再配合高績效的團(tuán)隊協(xié)同，最后抓住商機(jī)，聚焦目標(biāo)，業(yè)績倍增?！?/p>
沙龍最后，淦南森老師與團(tuán)隊熱情討論。
淦南森老師認(rèn)為在短期內(nèi)各個公司都取得了不同程度的業(yè)績增長，都有可圈可點之處，但問題也同樣存在：企業(yè)資源分散，在某些渠道上投入過多開支，企業(yè)部門之間的協(xié)同力較差等。學(xué)員們也表示在實戰(zhàn)中收獲頗多，對企業(yè)經(jīng)營如何實現(xiàn)業(yè)績增長有了更深刻的認(rèn)識。
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