隨著2019年落下帷幕,京東平臺(tái)發(fā)布了2019年7-12月的圖文MCN機(jī)構(gòu)榜單,晶泉文化接連擊敗尊道傳媒和茉莉傳媒等知名勁敵,一舉奪魁,占據(jù)了榜單的TOP1的王座。在平臺(tái)資源被頭部MCN機(jī)構(gòu)瓜分大半的今天,晶泉文化為何還能開(kāi)辟出新的路徑,逆勢(shì)而上,成為京東內(nèi)容營(yíng)銷的一匹黑馬呢?
【圖文 - 打造全平臺(tái)內(nèi)容矩陣】
晶泉文化傳媒有限公司(以下簡(jiǎn)稱晶泉)的團(tuán)隊(duì)人員大都出身于京東電商、4A廣告與新媒體公司,大到政策趨勢(shì)、小到渠道變動(dòng),晶泉對(duì)于京東平臺(tái)內(nèi)容的理解與認(rèn)知總是能夠先人一步。公司成立以來(lái)一直致力于打造全平臺(tái)的圖文內(nèi)容矩陣,在深入研究平臺(tái)規(guī)則的大前提下,根據(jù)渠道的特性與功能不同偏重,以“曝光”、“種草”、“導(dǎo)購(gòu)”三個(gè)電商基礎(chǔ)內(nèi)容方向?yàn)楦?衍生出新穎且有記憶點(diǎn)的文章形式和內(nèi)容場(chǎng)景;通過(guò)計(jì)算內(nèi)容效果蓄水、爆發(fā)規(guī)律,同時(shí)配合平臺(tái)節(jié)點(diǎn)與電商節(jié)奏,整合大量Banner位資源,打出“方向—內(nèi)容—節(jié)點(diǎn)”的“組合拳”,打造全平臺(tái)的內(nèi)容矩陣。
這套內(nèi)容矩陣的效用不僅僅只是體現(xiàn)在內(nèi)容質(zhì)量的提升上,晶泉拒絕快餐式批量產(chǎn)出的內(nèi)容模式,讓內(nèi)容在真正有價(jià)值、有記憶點(diǎn)的同時(shí),平臺(tái)數(shù)據(jù)的漲幅亦有十分明顯的體現(xiàn),受到了華為、LG、天王表等品牌方客戶的一致認(rèn)可,京東平臺(tái)官方發(fā)布的2019年7-12月圖文機(jī)構(gòu)TOP1的殊榮即是最好的證明。
【直播 - 預(yù)先整合平臺(tái)資源切入】
雷軍說(shuō)過(guò):“臺(tái)風(fēng)口上,豬也能飛?！边@強(qiáng)調(diào)的就是要順勢(shì)而為。晶泉的領(lǐng)導(dǎo)者深信平臺(tái)的趨勢(shì)始終是內(nèi)容價(jià)值的風(fēng)口,在直播成為京東平臺(tái)主要的扶持內(nèi)容之前,就已經(jīng)做出了準(zhǔn)確的預(yù)判,這使得晶泉在成為第一批發(fā)展京東直播的機(jī)構(gòu)同時(shí),也能預(yù)先整合平臺(tái)資源搭建自己的直播優(yōu)勢(shì)。時(shí)至今日,晶泉不僅與京東直播全類目的主播均有合作關(guān)系,旗下已經(jīng)有2名頭部的“京品推薦官”賬號(hào),分別為3C數(shù)碼類目的主播——“藍(lán)顏說(shuō)”與美食類目的主播——“真香舍長(zhǎng)”,且都在各自的領(lǐng)域上擁有豐厚的資源,受到廣大品牌的認(rèn)可與喜歡。
【站外 - 資源同步精準(zhǔn)引入】
移動(dòng)平臺(tái)的普及必然讓內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值不止停留于站內(nèi),晶泉非常重視全鏈路的內(nèi)容營(yíng)銷,站外為站內(nèi)引流、站內(nèi)為站外帶貨,形成相互促進(jìn)、共贏的良性循環(huán)。如上文提到的兩位“京品推薦官”,在抖音與微博同樣是人氣不菲的KOL,“藍(lán)顏說(shuō)”的抖音單條內(nèi)容最高觀看破千萬(wàn),“真香舍長(zhǎng)”的微博粉絲數(shù)量達(dá)到50萬(wàn)+,站外的資源精準(zhǔn)引入,使得站內(nèi)的賬號(hào)內(nèi)容價(jià)值進(jìn)一步提高,流量上獲得更強(qiáng)的曝光基礎(chǔ)與更廣泛的增長(zhǎng)來(lái)源。
