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為田間創(chuàng)造價值
2018-01-21 09:55:42   來源:今日湖北網(wǎng)

——訪福德錦品牌創(chuàng)始人定平

文/筱藍天  通訊員/劉陽


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源于“食物”,源于對土地的眷戀

定平,一名華科男,從農(nóng)村走出的大學生。他曾經(jīng)是某知名社區(qū)服務明星,擔任一家農(nóng)業(yè)集團副總,擔任武漢石榴紅村總策劃,創(chuàng)辦《荊楚美食》,并策劃多項優(yōu)秀品牌活動。然而,在心底,源于對土地和食材的眷戀,讓人生愿景在他的視界里逐步清晰,他畢生追求的是,致力于為中國特色生態(tài)農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟和推廣做出貢獻,打造具有中國特色名族情懷的世界品牌。

因熱衷于賣蛋,他被譽為是“蛋博士”。從一枚小小的雞蛋開始,他開發(fā)出了區(qū)域內(nèi)有影響力的農(nóng)副品牌福德錦(FOODGEO)。

二十多年的創(chuàng)業(yè)歷程和品牌策劃經(jīng)驗,讓他逐漸形成了自己獨到的品牌觀。

品牌,是企業(yè)生存的根本,是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的靈魂。中國不缺好產(chǎn)品,只是品牌意識相對薄弱,尤其是農(nóng)產(chǎn)品。中國有很多優(yōu)秀地標產(chǎn)品,但是品牌意識相對薄弱,品牌意識化不夠,市場運作化滯后。“因為地標產(chǎn)品不等于品牌產(chǎn)品?!睉{借自己對中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的深刻理解和對品牌打造的理念,定平希望能夠搭建一個農(nóng)產(chǎn)品,品牌孵化器,為眾多優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品提供免費孵化。

于是,他創(chuàng)辦了“福德錦”。

在短短五年時間里,福德錦踐行于生態(tài)小品種產(chǎn)品挖掘和推廣,已實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。福德錦重點開發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品,除了烏羽黑雞蛋、葫蘆籽,還有福白菊、原生態(tài)土蜂蜜、無抗生素土雞蛋、野葫蘆籽、普洱茶膏等特色農(nóng)品。部分農(nóng)產(chǎn)品更榮獲“首屆湖北省食文化知名食品稱號”,引起主流媒體和市民的強烈關注。此外,他還創(chuàng)見性地注冊了“福德錦”品牌在服裝、文化產(chǎn)業(yè)、電器等全類460多項商標。

厚德載物,福德錦傳遞的是中華民族傳統(tǒng)價值觀?!案5洛\,福壽康寧,德慧雙馨,錦繡前程,是中國人傳統(tǒng)的價值觀念。英文是FOODGEO, 是FOOD 加上詞根GEO,釋義食物來源的意思?!倍ㄆ轿⑿χf。

福德錦,就是中國的味道。

福德錦的品牌孵化之路

在一個“互聯(lián)網(wǎng)+”風起云涌的年代,品牌是商品的靈魂。“蛋博士”認為,目前國內(nèi)市場上的品牌都有很大提升空間,品牌打造需要具備一定的理論基礎,深度挖掘產(chǎn)品的獨特價值,并賦予文化內(nèi)涵。

福德錦將優(yōu)質產(chǎn)品交付給福德錦品牌單品孵化器,通過科學的市場調(diào)研和策劃,進行定位、設計、策劃和推廣等,全面而系統(tǒng)地完成產(chǎn)品的品牌化轉化。福德錦品牌孵化器在這個過程中,全程跟蹤管理,不斷修正和完善品牌的發(fā)展道路,使優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品引爆市場,成為大眾矚目的“明星”食品。

即便是一枚小小的雞蛋,福德錦也會精心地進行“產(chǎn)品孵化”。產(chǎn)品孵化是企業(yè)產(chǎn)品進入流通環(huán)節(jié)關鍵的一步,一個產(chǎn)品的成功孵化,不僅可以為企業(yè)在時間和精力上節(jié)約成本,同時也為企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)不斷發(fā)展打下堅實基礎。福德錦土雞蛋,賣的比市場上要火。正宗的黑羽烏雞蛋價格是5-6元一個,而為了培育市場,福德錦的黑羽烏金蛋,“只賣一塊多一個”,直接從田間走向餐桌,保證最新鮮的品質與口感。經(jīng)過品牌孵化,其品牌影響力逐步打響,僅用一年時間,烏雞蛋和葫蘆籽已成為熱銷爆款,有口皆碑。

品牌定位、線上團隊搭建、視覺VI 設計、品牌傳播服務、咨詢服務跟蹤、整體品牌服務報價,是“蛋博士”團隊設想中一條完整的品牌孵化之路。

“福德錦”創(chuàng)新電商“FTF”模式

在“蛋博士”看來,品牌固然關鍵,運營模式也顯得尤為重要。以網(wǎng)絡平臺、體驗連鎖、物流及小品種基地于一體的大營銷模式,定平創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)與營銷模式“FTF”模式。

所謂“FTF”,即Farm to Family,字面意義是從“農(nóng)莊到家庭”,即引導消費者進入現(xiàn)實的實體農(nóng)莊和店鋪中去,通過在線支付購買線下的商品和服務,獲得良好的產(chǎn)品體驗。

選好優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品供給地,培育有特色、純天然的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品是第一步。湖北黃岡浠水關口黃龍尖熊家寨、羅田雞婆堰、湖北安陸陳店鄉(xiāng)三河水庫等,正是特色生態(tài)養(yǎng)殖樣板園區(qū)。葫蘆藤下養(yǎng)殖烏雞,雞的糞便又成為天然綠色有機肥,形成了一條初步的生態(tài)養(yǎng)殖鏈條。

為田間創(chuàng)造價值,讓生活擁有品質。如今,福德錦業(yè)已成為華中區(qū)域有影響力品牌。烏雞蛋、葫蘆籽、米、蜂蜜及居家用品等走進了千萬家庭的餐桌和生活,讓眾多都市家庭盡享“生活之悅”、“田間氣息”。以農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為核心,社區(qū)連鎖、社區(qū)微公益、電商中心、鄉(xiāng)村四合院、鄉(xiāng)村種養(yǎng)殖五大事業(yè)板塊,福德錦實現(xiàn)了全方位的綠色產(chǎn)品品牌輸出和孵化。

定平,從一枚小小的雞蛋開始,他將全部的熱血與激情燃燒成一個信念:將福德錦打造成為像“李錦記”這樣的百年品牌老店,“讓世界感受到中國的味道”。他的追夢人生,必將在中國的品牌發(fā)展史上留下濃墨重彩的一筆。

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