堅持維護消費者利益, 為每個家庭至少省十萬元 5月5日，在武漢市科技金融創(chuàng)新促進(jìn)中心和5.5創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園聯(lián)合舉辦的創(chuàng)投高峰論壇上，大件會創(chuàng)始人、經(jīng)濟學(xué)博士梁夏榮獲“年度創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)家”獎?！ ”敬位顒邮艿轿錆h市經(jīng)信委、武漢市科技局、漢陽區(qū)政府、湖北省創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金管理中心大力支持，活動由武漢市科技金融創(chuàng)新服務(wù)中心、武漢五點五孵化器有限公司主辦，湖北省創(chuàng)業(yè)投資同業(yè)公會、華中科技大學(xué)武漢校友會協(xié)辦。 本次年度創(chuàng)新人物評選，涉及互聯(lián)網(wǎng)、新材料、生物醫(yī)療、虛擬現(xiàn)實、體育文化、金融投資等多個行業(yè)和領(lǐng)域。經(jīng)過一個多月的宣傳、推介、評選，16名企業(yè)家和投資人當(dāng)選“年度創(chuàng)新人物”，分獲“年度新銳創(chuàng)客”、“年度創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)家”、“年度創(chuàng)新投資人”、“年度成長之星”等獎項。達(dá)晨創(chuàng)投、長江證券、華明投資、硅谷天堂、盛世投資、武科投等70余家金融投資機構(gòu)及企業(yè)參與交流分享投融資經(jīng)驗，共同探討投融資行業(yè)發(fā)展趨勢。
大件會創(chuàng)始人梁夏(左二)接受頒獎 據(jù)主辦方介紹，這次受到表彰的創(chuàng)新人物，均在各自領(lǐng)域做出了突出成績和有影響力的成就。梁夏創(chuàng)辦的大件會，在國內(nèi)首創(chuàng)大件商品消費者直采模式。它不銷售任何商品，而是依靠專業(yè)精選和組織消費者進(jìn)行批量采購，領(lǐng)域涉及房產(chǎn)、汽車、建材、家具、家電等。 對于消費者而言，可以在專業(yè)采購的指導(dǎo)下，用批發(fā)價買到質(zhì)量好的大件商品，節(jié)省大量開支;對于商家而言，不用再花很多錢去做廣告，只要商品質(zhì)量過硬，就能通過大件會實現(xiàn)大規(guī)模的銷售。單價雖然低了，但是因為量大，反而能更賺錢。自2012年成立以來，大件會已成功組織了500多場大型集采，參團人次超過100萬，累計幫會員節(jié)省開支近2億元。作為國內(nèi)最大的消費者組織，大件會真正讓幫助消費者、為消費者服務(wù)變成了一種產(chǎn)業(yè)?！ ∥浯蠼?jīng)濟學(xué)博士掀起消費者革命 “我今天做的大件會，實際上是我的經(jīng)濟學(xué)實踐，希望把這些經(jīng)濟學(xué)的知識真正造福于社會?！薄 ×合脑谖錆h大學(xué)任教15年，主要研究方向是宏微觀經(jīng)濟、市場經(jīng)濟理論、互聯(lián)網(wǎng)及新經(jīng)濟，論文曾被收入國務(wù)院《改革內(nèi)參》。創(chuàng)辦大件會這樣一家以捍衛(wèi)消費者主權(quán)為目的的公司，正是源于他的經(jīng)濟學(xué)博士論文《消費者弱勢地位研究》。
大件會創(chuàng)始人、總裁梁夏 梁夏認(rèn)為，單個消費者是分散的，知識結(jié)構(gòu)有限，無法深度了解所有商品，又加上各種信息不對稱，在獨立面對有組織的廠商時，處于絕對的弱勢地位?！爸挥匈I錯的沒有賣錯的”，由于個體采購規(guī)模很小，商家基本上不愿意提供最優(yōu)價格——“我花了很大代價建立了多層級銷售體系，還要付出高額的營銷成本，你不能給我規(guī)模，我憑什么給你高額折扣?” 消費者和廠商天然的互不信任，導(dǎo)致后者的營銷成本越來越高，而前者的購買價格也越來越高，這是傳統(tǒng)商業(yè)模式的囚徒困境?！ ?/p>
大件會創(chuàng)始人、總裁梁夏接受大楚網(wǎng)專訪
大件會就是為解決這個痛點而生，從供需兩頭進(jìn)行突破：一是專業(yè)的買手團隊，懂產(chǎn)品，懂需求，懂生產(chǎn)，懂成本控制，有超強的談判能力，能夠拿到最低價;二是熱心的社區(qū)客服團隊，為社區(qū)會員提供全面的購前咨詢、購后疑難問題處理。 梁夏對大件會的定位是：國內(nèi)首家消費者聯(lián)合直采俱樂部。而他的終極目標(biāo)是：重新定義商業(yè)，讓商人不再是像以前那樣只賣商品，而是幫消費者買商品和服務(wù)，最終掀起一場中國商業(yè)的革命?！ 娜f人購房團到國內(nèi)最大的消費者組織 大件會的前身是“萬客團購聯(lián)盟”，成立于2008年，最初開展的項目是武漢萬人購房團。適逢全國樓市低迷，購房者大多處于觀望狀態(tài)。針對這種狀況，僅有的6個員工嚴(yán)密分工：梁夏主要負(fù)責(zé)與樓盤負(fù)責(zé)人進(jìn)行對接、準(zhǔn)備組團方案;其他員工火力全開，白天負(fù)責(zé)宣傳、帶會員看房，晚上使出渾身解數(shù)進(jìn)行網(wǎng)上推廣?！ ”娙耸安窕鹧娓撸喾?，加上確實省錢的價格，大件會的初創(chuàng)團隊在一周的時間內(nèi)完成了100套的團購任務(wù)，團隊終于能松口氣了。
每周末接送會員的大巴車，已成為武漢的街景 接連兩次樓盤團購的圓滿成功，讓大家陶醉在來之不易的喜悅中，但緊接著的現(xiàn)實給了大件會當(dāng)頭一棒。房價開始上漲，樓盤砍價空間縮小，增大了購房團的阻力。更讓人意想不到的是，房交會主辦方以影響進(jìn)場開發(fā)商銷售為由，堅決將大件會拒絕在展館門外?！ 澳翘焱砩舷轮笥辏覀兊教幋螂娫捯膊恍校詈笾挥谐氛?。”回憶起當(dāng)時的情景，財務(wù)部楊銀花頗有感觸，“想做點事情不容易。后來建材展也是同樣的情形，開始兩屆還主動聯(lián)系我們定展位，到后來就直接不同意進(jìn)場布展?！薄 ≠彿繄F受阻，梁夏帶領(lǐng)團隊轉(zhuǎn)型裝修建材集采。團隊從零開始學(xué)習(xí)了解裝修行業(yè)，逛建材市場、做市場調(diào)查、了解產(chǎn)品分類和價格……從連實木地板和復(fù)合地板都分不清，到現(xiàn)在人人都是建材專家，團隊經(jīng)歷著各種磨難，在歷練中不斷成長?！ ?/p>
大件會集采團現(xiàn)場 因為背靠消費者，切實幫消費者省錢，跟團的會員越來越多。會員們常說，找到了大件會就找到了靠山，就找到了組織?！ ≡诓少張F現(xiàn)場，經(jīng)常會有會員向商戶詢問：“我們相當(dāng)于用批發(fā)價買到商品，你們還賺不賺錢?”歐亞達(dá)某品牌廚柜經(jīng)銷商張先生和大件會合作多年，每次遇到這樣的疑問，張先生都會認(rèn)真回復(fù)：“大件會對我們的產(chǎn)品和服務(wù)要求都非常嚴(yán)格。既有專業(yè)的買手在組團前反復(fù)比較質(zhì)量，對產(chǎn)品、價格和服務(wù)作出明確要求，還會安排專職人員監(jiān)督后期保障服務(wù)，商戶也需要繳納質(zhì)保金。這對商家自身是一種考驗!最重要的是，和大件會合作的實際成交量比一般團購活動大很多，這讓我們覺得跟大件會合作是一種雙贏!” 口口相傳贏來20萬會員 “羅團，我終于找到你們啦!”正在集采現(xiàn)場給會員們講解的大件會采購團團長羅冕聞聲望去，一位四十來歲的女士正朝他揮著手，“不記得我了么，我可是你們的老會員了啊。一直想再跟著你們團家具的，就是找不見你們的廣告，這下終于讓我找到啦!”原來，這位王女士早在萬客聯(lián)盟的時候就參加過集采，當(dāng)時就是羅冕帶團講解。這些年大件會雖然一直在不斷成長，但是基本不打廣告，靠的就是會員們的口口相傳?！ ‖F(xiàn)場還有一位陪伴了大件會三年的老會員楊老師，已經(jīng)先后為兒子、女兒還有親戚置辦過5套房的建材、家具，一見到大件會的團長，就上前詢問：“李團，上周的家具專場什么時候還會再團?我上次買的床墊特滿意，我妹妹家也想買。還有上上周的冰箱真是實惠，下周會繼續(xù)團嗎?我女兒正想換個冰箱......” 因為大件會，這類團購故事，每周末都在大武漢上演。人們在享受著團購的低價和大件會的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一個正常消費的家庭，通過大件會消費的房產(chǎn)、汽車、建材、家電等大件消費品，除了質(zhì)量保證外，比在外面正常零售，會節(jié)省10萬元以上。
在集采現(xiàn)場認(rèn)真講解的團長 因為始終秉持著“堅持維護消費者利益”的理念，大件會至今已發(fā)展20余萬會員，其中70%都是通過口碑介紹。2016年大件會開始走出武漢，在鄭州設(shè)立了第一個分站，計劃今年進(jìn)入十個城市，讓更多的消費者找到組織，都能真正買到質(zhì)優(yōu)價廉的商品?！ ?/p>
大件會企業(yè)文化墻 在大件會的員工中有一名2017年新加入的成員，叫做冉超。值得一提的是，她還有另外一個身份，就是大件會多年忠實的粉絲。”正是因為自己參過團，感受過大件會給自己帶來的幫助，所以我想通過加入大件會把這個幫助帶給更多的人。“冉超談起自己加入大件會的初衷，總會提起這一茬。
大件會榮獲”光電之星“創(chuàng)業(yè)大賽最佳模式獎 正是有了消費者的支持和信賴，大件會逐漸受到社會各界的關(guān)注和認(rèn)可。2015年8月，大件會榮獲光谷“光電之星”創(chuàng)業(yè)大賽最佳模式獎;同年12月，大件會作為5.5創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園明星企業(yè)，接受原武漢市委書記阮成發(fā)等市政領(lǐng)導(dǎo)訪問;2017年4月，大件會創(chuàng)始人梁夏接受騰訊大楚網(wǎng)專訪;5月，梁夏被評為“年度創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)家”…… 大件會創(chuàng)始人、總裁梁夏表示，大件會唯一的資本，就是消費者對大件會的信任，生產(chǎn)者依靠盈利生存，而大件會則依賴于消費者的信任存在。消費者每天需要我們，才是我們生存的根基。只有消費者越省錢，我們的口碑才越好。只有消費者越省錢，我們才越賺錢!
