過(guò)去幾年小米憑借饑餓營(yíng)銷的營(yíng)銷策略成為家喻戶曉的品牌，創(chuàng)造了巨額利潤(rùn)，但是饑餓營(yíng)銷背后產(chǎn)品可購(gòu)買性的問(wèn)題卻一直是它的軟肋所在。為改善糟糕的用戶購(gòu)買體驗(yàn)，未來(lái)小米會(huì)改變銷售策略嗎？
一直以來(lái)小米都以高性價(jià)比的產(chǎn)品吸引眼球。盡管其產(chǎn)品定價(jià)與制造費(fèi)用相差無(wú)幾，但是只要在一開(kāi)始對(duì)數(shù)以萬(wàn)件的產(chǎn)品限制生產(chǎn)，等到制造成本下降以后再增加產(chǎn)量，小米便足以從它的手機(jī)產(chǎn)品中獲取最大利潤(rùn)。饑餓營(yíng)銷的策略讓小米摒棄了在市場(chǎng)渠道投入廣告的傳統(tǒng)銷售手段，從而以低價(jià)策略在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。
然而，這一策略盡管收效顯著，但是小米在產(chǎn)品可購(gòu)買性的問(wèn)題上卻是捉襟見(jiàn)肘，因?yàn)樗鄶?shù)的新產(chǎn)品只能通過(guò)饑餓營(yíng)銷，以及每周一次的限時(shí)搶購(gòu)獲得。通常，小米在饑餓營(yíng)銷前會(huì)收到數(shù)以百萬(wàn)的登記信息，但是實(shí)際上一件產(chǎn)品實(shí)際只有5萬(wàn)件庫(kù)存可供購(gòu)買，不到5秒鐘便會(huì)被搶購(gòu)一空。對(duì)大多數(shù)想購(gòu)買小米最新產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，閃購(gòu)的購(gòu)買體驗(yàn)十分糟糕。
目前，我們看到很多品牌已經(jīng)放棄了饑餓營(yíng)銷的營(yíng)銷策略。小米曾聲稱要成為世界上最大的生產(chǎn)制造商之一，那么現(xiàn)在是時(shí)候和饑餓營(yíng)銷說(shuō)再見(jiàn)了。(宋悅菡)
