——對(duì)話湖北怡蓮蠶桑科技股份有限公司創(chuàng)始人彭善超
文/鄒德祥
這個(gè)時(shí)代似乎永遠(yuǎn)不缺博取眼球的“東西”。
但多半是來去匆匆、曇花一現(xiàn)。走出英山、名噪京城商界的彭善超，又在謀劃“一品?！碑a(chǎn)業(yè)的宏偉藍(lán)圖。
“一品桑”是什么？
彭善超的“一品?！保芙o那棵根植于大別山深處的桑樹以新的生命奇跡嗎？如果有，“一品?！钡膽驁?chǎng)怎樣演繹精彩呢?——
“一棵樹”的思考
鄒德祥：你對(duì)桑樹情有獨(dú)鐘，這棵樹上掛滿了很多豐收的果實(shí)。你對(duì)桑樹的印象是？
彭善超：桑樹是大別山區(qū)的“生命果”、“吉祥果”。之前我專注做絲綢禮品行業(yè)，就一直受惠于這棵樹的恩賜。桑樹全身都是寶，藥食兩用，在李時(shí)珍的《本草綱目》中有記載。
鄒德祥：你常說要用心做好“一棵樹”的文章。這句話怎樣理解？
彭善超：只有專業(yè)專心專注做事，才能在某個(gè)領(lǐng)域做到極致。傳統(tǒng)絲綢行業(yè)把桑樹用來做絲綢產(chǎn)品，其實(shí)桑樹是“好大的一棵樹”，我們選擇用桑葉做茶，就是想把“一棵樹”變成“搖錢樹”，帶動(dòng)桑農(nóng)致富，引領(lǐng)健康生活。
鄒德祥：你做桑葉茶還是沒有突破老本行呵？
彭善超：這個(gè)不能丟掉，執(zhí)著是一種精神力量，我堅(jiān)信堅(jiān)守會(huì)有回報(bào)?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者投資很盲目，看到別人的項(xiàng)目賺錢，就急速跟進(jìn)、盲目復(fù)制，結(jié)果造成產(chǎn)業(yè)空心化。跟風(fēng)投資是種病，該好好治治了。
鄒德祥：為什么選擇在英山發(fā)展“一品?！?？
彭善超：我是英山人，根在英山。公司在英山自建了600畝優(yōu)質(zhì)果?；?，正處在北緯30度。北緯30度是一條奇特的緯線，這條神秘的緯線上貫穿有四大文明古國(guó)、埃及金字塔、百慕大三角洲等奇特的人文景象?！耙黄飞！钡牡乩韮?yōu)越性和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)顯而易見。
鄒德祥：我感覺你種“一棵樹”的意義深遠(yuǎn)。
彭善超：我的企業(yè)不僅僅是產(chǎn)品工廠，更是一座“精神工廠”。在大別山區(qū)千千萬萬的創(chuàng)業(yè)者心中豎起一道精神脊梁，這道脊梁就是對(duì)老區(qū)人民的不離不棄，對(duì)創(chuàng)新求變的孜孜以求，這也是企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)和情懷使命。
“一品?！钡膱D騰
記者：你的“一品桑”主打桑葉茶，消費(fèi)者容易接受嗎？
彭善超：桑葉茶能迅速大眾化，桑葉的色香味形與茶葉相差無幾，消費(fèi)者在飲用時(shí)能輕松接受，還能藥食兩用。
記者：聽說企業(yè)開發(fā)“一品?！弊隽舜罅考夹g(shù)攻關(guān)?
彭善超：為了在藥用價(jià)值和口感等方面達(dá)到最佳狀態(tài)，我們聯(lián)手國(guó)內(nèi)多所知名科研院所，聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)權(quán)威專家組建技術(shù)攻關(guān)核心團(tuán)隊(duì)，還成立湖北怡蓮蠶桑資源研究院，形成了核心技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
鄒德祥：桑樹全身是寶，除了開發(fā)“一品?！?，還有其它計(jì)劃嗎？
彭善超：公司開發(fā)“一品?！保瑢?shí)際上是一次“產(chǎn)業(yè)革命”，實(shí)現(xiàn)了從“種桑養(yǎng)蠶”到“種桑養(yǎng)人”的轉(zhuǎn)變?！耙黄飞！笔墙】挡?，目前有4大系列20多個(gè)產(chǎn)品，將改善越來越多的人的身體狀況和生活品質(zhì)。下一步，公司還將適時(shí)推出桑葚酒、桑葚膏等系列產(chǎn)品，圍繞大健康、大保健布局產(chǎn)業(yè)鏈。
鄒德祥：“一品?！痹跔I(yíng)銷上有哪些思路？
彭善超：你說的營(yíng)銷就是我們要做的事情，“一品?！辈蛔鲣N售，只做營(yíng)銷。銷售是簡(jiǎn)單地買賣產(chǎn)品，營(yíng)銷是將產(chǎn)品理念、性能、特點(diǎn)、文化、氣質(zhì)、體驗(yàn)等傳遞給受眾，是一次深度的心靈對(duì)接和情感碰撞，把產(chǎn)品的原汁原味“消化”在消費(fèi)者心里。下一步，“一品?！钡臓I(yíng)銷，除了搶占大客戶渠道，將在線上銷售、商場(chǎng)購買、線下體驗(yàn)等領(lǐng)域精準(zhǔn)發(fā)力。
鄒德祥：英山的企業(yè)都在做綠茶，而你為何獨(dú)辟蹊徑做桑葉茶？
彭善超：同質(zhì)化的企業(yè)通常很脆弱，我們要走與眾不同的路。這條路后面蘊(yùn)含著巨大商機(jī)和空間。眼前的路還很艱辛，但我相信只要有忠實(shí)用戶和有公信力的傳播，“一品桑，喝健康”的理念會(huì)深入人心。
一個(gè)人的未來
鄒德祥：你認(rèn)為人類未來生活的趨勢(shì)是什么？
彭善超：大健康趨勢(shì)日趨明顯，過去缺衣少食的時(shí)代，人們僅僅停留在“生產(chǎn)、生存”狀態(tài)，而現(xiàn)在物質(zhì)經(jīng)濟(jì)條件豐裕了，人們追求的是“生活、生命、生態(tài)”，“養(yǎng)生、養(yǎng)老、養(yǎng)心、養(yǎng)性、養(yǎng)子”成為趨勢(shì)和方向?！耙黄飞！本褪菫榇蠼】?、大保健時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生的。
鄒德祥：一個(gè)人未來價(jià)值有多大，如何來衡量？
彭善超：決定一個(gè)人未來價(jià)值的，就看他為社會(huì)所作的貢獻(xiàn)大小。當(dāng)然，從個(gè)人層面來講，財(cái)富和權(quán)力代表不了價(jià)值，好心態(tài)、好身體才是“價(jià)值”連城?！耙黄飞！睘槿祟愃徒】?，這個(gè)價(jià)值可不好估算?。ù笮Γ?/p>
鄒德祥：你的“一品?！碑a(chǎn)業(yè)之路受到過外界質(zhì)疑嗎？
彭善超：質(zhì)疑的聲音可能會(huì)有，我抱著平常心看待這些不同的聲音。持有不同意見不見得是件壞事，它能讓我催生斗志，堅(jiān)定方向，還能在他人那面“明鏡”的照射下，看到自身的不足和短板。
鄒德祥：你想過把“一品桑”打造成爆款和“網(wǎng)紅”嗎？
彭善超：目前國(guó)內(nèi)桑葉茶市場(chǎng)還沒有強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先品牌，我們有信心做得更好。我們會(huì)尋找產(chǎn)品引爆點(diǎn)，把故事和情懷，把趨勢(shì)和未來，融入到產(chǎn)品中去，“一品?！背蔀槭袌?chǎng)爆款指日可待。“網(wǎng)紅”我可沒惦記著，大別山腹地千千萬萬的桑農(nóng)和品質(zhì)生活消費(fèi)者，才是真正的“網(wǎng)紅”。
鄒德祥：我會(huì)帶動(dòng)朋友和家人去英山做回“桑茶粉”。
彭善超：你提的概念很好，“桑茶粉”都是有情懷的人，對(duì)健康生活、品質(zhì)生活有追求，我也相信“桑茶粉”會(huì)越來越多。
鄒德祥：英山在茶旅融合方面先行一步，“一品?！蹦苋谌搿坝⑸讲琛狈疥噯?？
彭善超：“一品桑”也是茶，與普通綠茶形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，建議英山在茶旅融合上，把“一品?！币采訋希@樣，英山茶的隊(duì)伍中又多了一個(gè)新面孔。
?。ㄗ髡哙u德祥系知名作家、旅游營(yíng)銷策劃專家）
